隨著90后、Z世代的崛起，品牌年輕化、時(shí)尚化成為大勢。如何突破傳統(tǒng)的營銷模式，在眾多品牌中博得C位，打開消費(fèi)者心智，不少家居企業(yè)都在嘗試不同的營銷打法。但是真有效果的卻沒有幾個(gè)。面對新一代的消費(fèi)者和營銷環(huán)境，尤其是對具有天生“冷關(guān)注”的家居行業(yè)來說，這是家居品牌發(fā)展升級(jí)的新機(jī)遇，也是新挑戰(zhàn)?？缃纭?、快閃……面對層出不窮的品牌營銷概念，全友統(tǒng)統(tǒng)玩轉(zhuǎn)。接下來就帶大家看看關(guān)于全友家具營銷策略的分析吧。
一、家居混搭國潮、打造線下網(wǎng)紅新?lián)c(diǎn)
如今，“國潮”正當(dāng)?shù)馈８魇礁鳂拥臇|方美學(xué)跨界都在爭搶年輕人的注意力。
2019年9月，全友在上海舉辦了一場“國潮”快閃，將潮流生活方式與傳統(tǒng)文化進(jìn)行結(jié)合，演繹國潮新風(fēng)向。這場頗具異質(zhì)性思維跨界的影響力延伸到了線下消費(fèi)場景中，給消費(fèi)者提供了一個(gè)全方位的深度沉浸式體驗(yàn)機(jī)會(huì)。
復(fù)古國潮風(fēng)的互動(dòng)場景，吸引了眾多年輕消費(fèi)者參與、體驗(yàn)，成為了國潮與情感的連接載體，最大程度地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與感和融入感。年輕人對于國潮的追求，本質(zhì)上就是一種表達(dá)自我的精神需求，也是內(nèi)心文化認(rèn)同感的覺醒。這背后其實(shí)也蘊(yùn)藏著全友意求與中華千年文明一脈相承，用國風(fēng)美學(xué)為品牌加持的信心。當(dāng)然，這場全新的國潮審美不止于快閃店。還有聯(lián)名服裝、家居與無限秀場！
二、 2020春夏上海時(shí)裝周 打造時(shí)尚icon
真正具有洞察力的品牌，能夠結(jié)合消費(fèi)者的心理訴求，在一個(gè)長線時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行合理有效的營銷布局，使得品牌的傳播力與好感度達(dá)到效果最大化。如果說，全友國潮快閃與國潮產(chǎn)品，從理解年輕消費(fèi)者的角度，獲得了“品牌懂我”的情感認(rèn)同，那么亮相2020上海時(shí)裝周，則是通過聯(lián)合上海時(shí)裝周這個(gè)時(shí)尚icon為品牌注入時(shí)尚基因，透過家居視角探知生活邊界。
真正具有洞察力的品牌，能夠結(jié)合消費(fèi)者的心理訴求，在一個(gè)長線時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行合理有效的營銷布局，使得品牌的傳播力與好感度達(dá)到效果最大化。如果說，全友國潮快閃與國潮產(chǎn)品，從理解年輕消費(fèi)者的角度，獲得了“品牌懂我”的情感認(rèn)同，那么亮相2020上海時(shí)裝周，則是通過聯(lián)合上海時(shí)裝周這個(gè)時(shí)尚icon為品牌注入時(shí)尚基因，透過家居視角探知生活邊界。
三、登陸上海時(shí)尚周末 將時(shí)尚落地生活
為了持續(xù)深化演繹全友的時(shí)尚基因，延續(xù)上海時(shí)裝周“家居×?xí)r尚”的前衛(wèi)先鋒理念。上個(gè)周末，全友還亮相了上海時(shí)尚周末，通過深耕體驗(yàn)式消費(fèi)領(lǐng)域，意圖將時(shí)尚注入到大眾日常生活。現(xiàn)場搭建的全友潮店，流光溢彩的設(shè)計(jì)語言，視覺碰撞出潮流風(fēng)向，激發(fā)出品牌的時(shí)尚內(nèi)核，迅速制造消費(fèi)者心中的超強(qiáng)記憶點(diǎn)，讓時(shí)尚落地生活！一個(gè)集時(shí)尚好玩、即看即下單及拍照打卡于一體的“折學(xué)游戲”互動(dòng)展區(qū)和“內(nèi)容+體驗(yàn)+消費(fèi)”的組合模式，讓創(chuàng)意互動(dòng)玩法的深度傳播、品牌聲量的持續(xù)發(fā)酵、以及后續(xù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，變成一股營銷合力。
四、根本核心 以內(nèi)容思維做營銷
回歸到營銷的本質(zhì)，一切營銷最終指向人。
正是基于對年輕消費(fèi)者的消費(fèi)需求和情感需求精準(zhǔn)把脈，全友才從里到外搭建起與年輕人的對話空間。抓住了品牌的認(rèn)知沖突性這個(gè)點(diǎn)，以一連串具有傳播性的內(nèi)容為切入口，讓品牌成為年輕人愿意主動(dòng)分享的內(nèi)容。
通過跨界國潮打造沉浸式體驗(yàn)空間+攜手密扇“百戲局”創(chuàng)作聯(lián)名服裝和家居+聯(lián)合2020春夏上海時(shí)裝周&時(shí)尚周末時(shí)尚icon，便是全友這波campaign中甚為漂亮的一記組合拳。
以國潮、快閃、聯(lián)姻時(shí)尚icon等多種方式深入到消費(fèi)群體的語境，幾波看似毫無關(guān)聯(lián)的營銷動(dòng)作，其實(shí)背后都遵循“做消費(fèi)者想要的”的內(nèi)容思維，挖掘和引導(dǎo)能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容，讓品牌實(shí)現(xiàn)傳播層面的多點(diǎn)觸達(dá)。每一波營銷動(dòng)作所擁有的強(qiáng)黏性消費(fèi)者參與，讓消費(fèi)者與品牌之間形成雙向溝通及口碑傳播的效應(yīng)。而不同的內(nèi)容與品牌之間的交流碰撞，匯聚成一股合力，指向品牌時(shí)尚化的方向，進(jìn)而帶來更大的品牌想象空間。以上便是關(guān)于全友家具營銷策略的分析，如有更多問題請咨詢非常差異。