受人口出生率變動(dòng)、消費(fèi)升級(jí)及互聯(lián)網(wǎng)、電商的發(fā)展，全球母嬰用品行業(yè)不斷發(fā)展壯大。如何立足市場(chǎng)、搶占消費(fèi)者心智成為重點(diǎn)。美德樂母嬰用品品牌策劃案例有何可取之處？

美德樂是來自瑞士的母嬰用品品牌，自1961年成立以來，已發(fā)展成為全球知名的吸奶器品牌，是全球領(lǐng)先的母乳喂養(yǎng)倡導(dǎo)者與合作伙伴。美德樂品牌策劃倡導(dǎo)母乳喂養(yǎng)，將母乳喂養(yǎng)理念融入行動(dòng)，關(guān)愛個(gè)體；踐行社會(huì)責(zé)任，致力于實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

美德樂品牌策劃聚焦吸奶器品類，定位于高端市場(chǎng)。通過建立生產(chǎn)基地和創(chuàng)新中心、縮短并優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈等方式，保障、挖掘并提高產(chǎn)品力；為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的解決方案，實(shí)現(xiàn)已產(chǎn)品本身驅(qū)動(dòng)營銷。市面上有很多母嬰品牌，但是大多講求大而全，消費(fèi)者很難識(shí)別、記憶和傳播品牌，甚至可能將品牌與母嬰零售店畫上等號(hào)。美德樂聚焦吸奶器品類立足市場(chǎng)，搶占消費(fèi)者心智，以此帶動(dòng)更多產(chǎn)品的營銷。

美德樂品牌策劃以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，切實(shí)解決消費(fèi)痛點(diǎn)，從而鞏固品牌護(hù)城河。將90后、95后等高端市場(chǎng)的年輕消費(fèi)群體作為目標(biāo)客戶，該類客戶具有高知識(shí)水平、高收入、高消費(fèi)的特點(diǎn)；傾向于選擇高效便捷、高顏值、品牌產(chǎn)品；較為關(guān)注科學(xué)育兒信息，希望能夠得到專業(yè)的支持。美德樂為其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而獲得消費(fèi)者信賴、搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。

除吸奶器外，美德樂品牌策劃還推出吸奶器配件、孕產(chǎn)內(nèi)衣、乳房護(hù)理、母乳儲(chǔ)存、清潔消毒和知識(shí)服務(wù)六大板塊。精耕細(xì)作目標(biāo)領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、完善的解決方案，從而鞏固品牌護(hù)城河。例如，推出專門為國內(nèi)定制的智能吸乳器——致韻雙側(cè)電動(dòng)吸乳器；先后推出享韻雙側(cè)電動(dòng)吸乳器、絲韻翼智能版雙側(cè)電動(dòng)吸乳器、Solo暢韻單側(cè)電動(dòng)吸奶器和絲韻翼花絲國潮版雙邊電動(dòng)吸奶器等。

美德樂品牌策劃樹立良好形象，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。提出“60年來，美德樂專注母乳科研，始終致力于科學(xué)研究和產(chǎn)品創(chuàng)新”理念，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。提出“THE SCIENCE OF CARE”品牌新主張、升級(jí)品牌logo標(biāo)識(shí)，從而適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展潮流及消費(fèi)者認(rèn)知。通過新媒體KOL、品牌故事、直播互動(dòng)、會(huì)員福利等，不斷提高用戶粘性，進(jìn)一步鞏固品牌護(hù)城河。