如今，母嬰用品市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，眾多新老母嬰用品企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)。企業(yè)怎樣制定母嬰用品品牌策劃戰(zhàn)略？

母嬰用品品牌策劃戰(zhàn)略要做好品牌定位。洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)，確立差異化、有價(jià)值的品牌定位。母嬰用品的主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象和消費(fèi)主體較為關(guān)注產(chǎn)品的健康、質(zhì)量等因素，母嬰用品企業(yè)要圍繞上述關(guān)鍵點(diǎn)確立品牌定位，將自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，或者放在不同品類(lèi)，樹(shù)立差異化的個(gè)性和形象風(fēng)格，才能走進(jìn)消費(fèi)者視野、占據(jù)消費(fèi)者認(rèn)知。

以“小藍(lán)象”童裝品牌策劃戰(zhàn)略為例，洞察消費(fèi)市場(chǎng)需求，發(fā)現(xiàn)純棉不能很好的排汗這一痛點(diǎn)，然后研發(fā)生產(chǎn)出具備吸汗和排汗性能的面料，呵護(hù)兒童健康睡眠、減少兒童感冒發(fā)生。高質(zhì)量、差異化的產(chǎn)品特性切實(shí)解決消費(fèi)痛點(diǎn)，從而贏得廣大用戶的信賴(lài)和選擇。

樹(shù)立母嬰用品品牌形象，為品牌策劃戰(zhàn)略設(shè)定市場(chǎng)通用語(yǔ)言，減少消費(fèi)者的認(rèn)知成本和企業(yè)的宣傳成本。通過(guò)品牌命名、產(chǎn)品名稱(chēng)、廣告宣傳語(yǔ)等語(yǔ)言識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)；logo、畫(huà)冊(cè)、應(yīng)用物料、吉祥物等視覺(jué)呈現(xiàn)體系，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值與產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，從而將品牌植入消費(fèi)者認(rèn)知。

布局品牌營(yíng)銷(xiāo)矩陣，為品牌策劃戰(zhàn)略提供全方位多層次的營(yíng)銷(xiāo)矩陣。母嬰用品可以通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、社交營(yíng)銷(xiāo)、綜藝營(yíng)銷(xiāo)、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體展開(kāi)全方位、寬領(lǐng)域精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

情感營(yíng)銷(xiāo)講求與母嬰用品購(gòu)買(mǎi)群體產(chǎn)生共鳴，關(guān)注孩子需求、同父母和爺爺奶奶、外公外婆等一起呵護(hù)孩子健康成長(zhǎng)；渠道營(yíng)銷(xiāo)要利用好電商、搜索引擎、新聞、自媒體等營(yíng)銷(xiāo)渠道，傳遞品牌價(jià)值、刺激消費(fèi)需求；社交營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)微博、短視頻直播等拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離，與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)和溝通，從而提高客戶黏性、鞏固品牌護(hù)城河；在綜藝營(yíng)銷(xiāo)方面，可以借助親子綜藝節(jié)目提高品牌曝光度、知名度和影響力；線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)利用戶外廣告、電梯廣告、路演等方式吸引消費(fèi)者目光，提高進(jìn)店率和轉(zhuǎn)化率。