如今，母嬰用品市場(chǎng)規(guī)模存在巨大潛力，但是品類和品牌數(shù)目眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈。企業(yè)想要做母嬰品牌，就要突出重圍、量身定制母嬰用品品牌策劃方案。

母嬰用品品牌策劃方案要做好品牌定位。母嬰用品的主要購買對(duì)象是父母、爺爺奶奶、外公外婆等，消費(fèi)主體是孩子和母親。所以母嬰用品品牌定位要以消費(fèi)者主體的需求為源，并且關(guān)注購買對(duì)象訴求。母嬰用品企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時(shí)，要深入挖掘上述群體的痛點(diǎn)，將自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來或者放在不同品類，樹立差異化的個(gè)性和形象風(fēng)格，由此才能從激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

以“愛提力”嬰童營養(yǎng)品品牌策劃方案為例，洞察母嬰市場(chǎng)痛點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)者認(rèn)知中，奶粉喂養(yǎng)的寶寶免疫力普遍比母乳喂養(yǎng)的寶寶差。然后聚焦奶粉喂養(yǎng)寶寶的痛點(diǎn)，致力于幫助寶寶提升免疫力、減少生病，從而贏得廣大母嬰消費(fèi)群體的信賴和選擇。

樹立母嬰用品品牌形象，為品牌策劃方案設(shè)定市場(chǎng)通用語言，加深消費(fèi)者對(duì)于品牌的理解、認(rèn)知和記憶。品牌形象策劃包括品牌語言識(shí)別系統(tǒng)構(gòu)建、品牌視覺呈現(xiàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，語言識(shí)別系統(tǒng)主要有品牌名稱、產(chǎn)品命名、品牌故事、廣告宣傳語等；視覺呈現(xiàn)系統(tǒng)主要包括品牌logo設(shè)計(jì)、產(chǎn)品畫冊(cè)、包裝、吉祥物、應(yīng)用物料等。良好的品牌形象能夠凝練并展現(xiàn)品牌價(jià)值、母嬰產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，從而影響消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)獲客。

布局品牌營銷矩陣，為品牌策劃方案提供更多渠道。母嬰用品可以通過情感營銷、渠道營銷、社交營銷、綜藝營銷、線下營銷等方式進(jìn)行營銷推廣，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體展開全方位、多層次精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷。

情感營銷講求與母嬰用品購買群體產(chǎn)生共鳴，關(guān)注孩子需求、同父母和爺爺奶奶、外公外婆等一起呵護(hù)孩子健康成長(zhǎng)；渠道營銷要利用好電商、搜索引擎、垂直、新聞、自媒體等營銷渠道，整合多元化和跨界營銷渠道等，傳遞品牌價(jià)值、刺激消費(fèi)需求；社交營銷可以通過微博、短視頻平臺(tái)等拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離，與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)和溝通，從而提高客戶黏性、鞏固品牌護(hù)城河；在綜藝營銷方面，可以借助親子綜藝節(jié)目提高品牌曝光度、知名度和影響力；線下營銷利用戶外廣告、電梯廣告、門店路演等方式實(shí)現(xiàn)引流，增加進(jìn)店流量、提高轉(zhuǎn)化。