近年來(lái)，母嬰用品領(lǐng)域得以持續(xù)發(fā)展。小鹿藍(lán)藍(lán)是三只松鼠旗下的一款寶寶零食，讓我們淺析小鹿藍(lán)藍(lán)母嬰食品品牌策劃案例，看看小鹿藍(lán)藍(lán)是怎樣創(chuàng)新品類、創(chuàng)建品牌。

首先，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，把握創(chuàng)新品類的發(fā)展機(jī)遇。近年來(lái)，嬰童零食行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，寶寶零食新品類有很大的發(fā)展空間。另外，通過(guò)樣板市場(chǎng)反饋，發(fā)現(xiàn)寶寶零食新品類持續(xù)快速增長(zhǎng)，并且復(fù)購(gòu)率高、已經(jīng)擁有較好的消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ)。于是，小鹿藍(lán)藍(lán)聚焦寶寶零食新品類，集中企業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)，將新品類做強(qiáng)。

創(chuàng)建品牌，讓新品牌代表新品類。小鹿藍(lán)藍(lán)背后的三只松鼠已經(jīng)擁有成熟的發(fā)展空間，但是沿用品牌容易模糊消費(fèi)者對(duì)三只松鼠的認(rèn)知、分流三只松鼠品牌價(jià)值，因?yàn)樵谙M(fèi)者心目中，三只松鼠代表的是堅(jiān)果品類；另外，如果寶寶零食新品類沿用三只松鼠既有品牌，將面臨很大的營(yíng)銷瓶頸，難以進(jìn)入消費(fèi)者認(rèn)知、獲得消費(fèi)者認(rèn)可。啟用小鹿藍(lán)藍(lán)新品牌，才能樹(shù)立清晰、明確、有價(jià)值、有力度的消費(fèi)者認(rèn)知，獲得品類發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。

依據(jù)消費(fèi)者認(rèn)知，確定品牌定位。小鹿藍(lán)藍(lán)起初將產(chǎn)品定位為嬰童零輔食，但是“嬰童零輔食”不符合消費(fèi)者認(rèn)知。在消費(fèi)者認(rèn)知中“嬰童”代表兩個(gè)不同的群體，“零輔食”也是兩個(gè)不同的食品。于是，小鹿藍(lán)藍(lán)確定“寶寶零食”品牌定位，聚焦寶寶零食新品類，搶占消費(fèi)者關(guān)于寶寶零食心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。

完善戰(zhàn)略配稱，構(gòu)思品牌傳播方式、布局產(chǎn)品營(yíng)銷矩陣。在品牌傳播方面，小鹿藍(lán)藍(lán)母嬰食品品牌策劃方案堅(jiān)持“以銷建品”，利用具有強(qiáng)烈購(gòu)買力的品牌語(yǔ)言識(shí)別系統(tǒng)、視覺(jué)呈現(xiàn)系統(tǒng)提高品牌認(rèn)知度，將品牌植入消費(fèi)者心智；小鹿藍(lán)藍(lán)品牌策劃方案還通過(guò)動(dòng)畫(huà)片、短視頻構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道，提高品牌曝光度、認(rèn)知度和影響力。