蕉下品牌作為防曬服飾領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，是如何實(shí)現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下成功出圈并做大做強(qiáng)的？非常差異品牌策劃公司淺析蕉下品牌的營(yíng)銷(xiāo)策劃，一起來(lái)往下看吧。

1.行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模
隨著消費(fèi)者防曬需求愈發(fā)多元化，近幾年，防曬領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模呈快速上升趨勢(shì)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年，在防曬服飾市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到611億，到了2022年已增長(zhǎng)至675億元，預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)規(guī)模將近千億元。防曬服飾行業(yè)隨著消費(fèi)者需求的擴(kuò)大得到快速發(fā)展，呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

在線上，與防曬相關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)售火熱。根據(jù)抖音大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，2023年5月，防曬衣的零售額超6億元，環(huán)比增長(zhǎng)112.91%，同比增長(zhǎng)353.18%；零售量超過(guò)400萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)122.74%，同比增長(zhǎng)139.1%。除了防曬衣、防曬帽等“硬防曬”裝備賣(mài)的火熱外，防曬霜、防曬噴霧等“軟防曬”也同樣備受歡迎。在消費(fèi)者市場(chǎng)中，物理防曬和化學(xué)防曬結(jié)合的防曬方式成為大眾的新消費(fèi)趨勢(shì)。

2.蕉下符合市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位
隨著大眾防曬意識(shí)的提升，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注防曬服、防曬帽等物理防曬，人群關(guān)注比例由2023年的63%提高到2024年的71%。與此同時(shí)，在追求科學(xué)防曬、健康防曬的大背景下，防曬相關(guān)的知識(shí)和科普內(nèi)容也更加受到防曬人群的關(guān)注。2023年3-4月關(guān)注防曬知識(shí)的人群已經(jīng)達(dá)到50%。

在效率至上的當(dāng)下，年輕人對(duì)防曬的需求開(kāi)始更偏向便攜、舒適、無(wú)負(fù)擔(dān)。社交媒體上曾有一個(gè)流傳度很廣的防曬測(cè)試，有人在背上分了9個(gè)宮格，分別涂抹不同品牌的防曬霜測(cè)試防曬效果，結(jié)果發(fā)現(xiàn)貼黑色膠帶的地方防曬效果竟然是好的的，就有不少人感嘆“防曬的終點(diǎn)是物理防曬”。

在18-25歲人群關(guān)注的物理防曬產(chǎn)品中，除了防曬服毫無(wú)爭(zhēng)議地位居榜首外，防曬帽和防曬面罩同樣受到年輕人的偏愛(ài)。而蕉下的品牌定位正是聚焦物理防曬這一領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng)產(chǎn)品聚焦輕量化戶外主流場(chǎng)景，找到一個(gè)大品類(lèi)下全新的細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)賽道。通過(guò)防曬衣、防曬傘、墨鏡、口罩，帽子等細(xì)分品類(lèi)，打造產(chǎn)品場(chǎng)景化，致力于做大眾戶外生活方式的品牌，全面覆蓋女性、兒童、男性消費(fèi)人群。

蕉下以品牌戰(zhàn)略升級(jí)為契機(jī)，開(kāi)創(chuàng)「輕量化戶外」全品類(lèi)，還以AntiTec防護(hù)科技、輕量化科技、輕量化設(shè)計(jì)、輕量化套組四大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，覆蓋一公里生活圈、城市戶外、城郊戶外、山野戶外四大場(chǎng)景，不斷滿足「全季節(jié)、全地域、全人群」的戶外裝備需求。

3.品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
蕉下品牌率先在物理防曬賽道打造品牌實(shí)力，通過(guò)精準(zhǔn)的用戶定位來(lái)占據(jù)消費(fèi)者心智中的位置，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。在4月7日，蕉下聯(lián)合艾瑞咨詢(xún)共同發(fā)布了《國(guó)內(nèi)防曬衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)白皮書(shū)》，率先公布了防曬衣的“六維標(biāo)準(zhǔn)”，用一系列硬核數(shù)據(jù)讓公眾重新認(rèn)識(shí)蕉下品牌下的防曬產(chǎn)品，通過(guò)數(shù)據(jù)構(gòu)建強(qiáng)有力的品牌背書(shū)，讓蕉下品牌能夠更加被消費(fèi)者所信賴(lài)，增強(qiáng)對(duì)品牌的信任和認(rèn)知。此次數(shù)據(jù)，建立了防曬衣的功能科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)透明化，從而支撐蕉下能夠推出高價(jià)產(chǎn)品。

不論什么行業(yè)，在沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，一個(gè)品牌能夠出來(lái)做出率先作用，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是一個(gè)建立標(biāo)桿的行為和價(jià)值，能夠強(qiáng)有力的獲得大眾的認(rèn)可。非常差異在過(guò)去為電器行業(yè)空氣能品牌派沃策劃時(shí)，也是重新樹(shù)立了一個(gè)新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做到質(zhì)保10年，建立了強(qiáng)有力的品牌背書(shū)和質(zhì)量保障，在這個(gè)策劃后，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻番的好成績(jī)。

蕉下品牌還十分注重明星代言，通過(guò)請(qǐng)具有影響力的品牌明星代言人，有效的提高品牌的知名度和銷(xiāo)售力。繼去年官宣周杰倫作為品牌代言人之后，今年三月，楊冪也成為蕉下品牌的代言人，借助明星效應(yīng)實(shí)現(xiàn)帶貨種草，明星活躍于社交平臺(tái)為品牌發(fā)聲與傳遞品牌主張，積極入駐頭部直播達(dá)人直播間，向不同人群傳遞產(chǎn)品理念。

在線上，布局KOL合作陣營(yíng)，進(jìn)一步提升品牌口碑與產(chǎn)品影響力。蕉下品牌與超過(guò)1000+KOL合作實(shí)現(xiàn)種草推廣，其中超過(guò)3分之一以上為頭部達(dá)人與腰部達(dá)人。

線下也在逐步擴(kuò)張門(mén)店數(shù)量，現(xiàn)有70家+直營(yíng)和合作門(mén)店，目前線下渠道主要集中在一線和新一線城市，開(kāi)設(shè)位置集中商場(chǎng)與便利店等流量大的區(qū)域。通過(guò)實(shí)體體驗(yàn)店來(lái)反哺線上的電商渠道，關(guān)注與分銷(xiāo)商的合作，進(jìn)一步擴(kuò)張線上銷(xiāo)售。

蕉下通過(guò)一系列品牌戰(zhàn)略策劃與品牌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，完成全方位觸達(dá)80%的人群，通過(guò)不斷蝶變升級(jí)，交出了自己的答卷。從一開(kāi)始的通過(guò)單品打造品牌知名度，到后面的圍繞防曬這一核心點(diǎn)開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，并找到符合市場(chǎng)趨勢(shì)和產(chǎn)品差異化的戶外場(chǎng)景化定位，建立極致的細(xì)分領(lǐng)域和產(chǎn)品矩陣，打造蕉下品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后再通過(guò)一系列品牌營(yíng)銷(xiāo)，把品牌的市場(chǎng)再次擴(kuò)大、充分傳播。