jellycat在這幾年的品牌熱度持續(xù)不減，究竟是什么原因讓jellycat如此成功？為什么又被稱為“成年人戒不掉的毛絨玩具”呢？下面一起來(lái)看jellycat品牌營(yíng)銷策劃方案。

1.jellycat品牌介紹
Jellycat是一個(gè)英國(guó)玩具品牌，于1999年由William和Thomas兄弟二人在倫敦創(chuàng)立。Jellycat的品牌名直接翻譯過(guò)來(lái)就是“果凍貓”的意思。品牌名的由來(lái)?yè)?jù)說(shuō)創(chuàng)始人聽(tīng)說(shuō)一個(gè)故事：一個(gè)小朋友做了個(gè)奇怪的夢(mèng)，夢(mèng)到了果凍(Jelly)和貓(Cat)醒來(lái)后忍不住大笑。聽(tīng)完這個(gè)故事后覺(jué)得很有趣，于是就創(chuàng)立了Jellycat這個(gè)品牌。

該品牌以毛絨玩具的開(kāi)發(fā)制造為主，專注于時(shí)尚毛絨玩具的生產(chǎn)。這個(gè)品牌以其超柔軟的特性而聞名，通過(guò)在倫敦的努力，創(chuàng)造了原創(chuàng)和創(chuàng)新的軟玩具。他們立志打破毛絨玩具限制，不做「另一家生產(chǎn)泰迪熊的公司」，而是要做出更有設(shè)計(jì)感的毛絨動(dòng)物玩具。

2.jellycat品牌定位
在品牌的創(chuàng)立之初，Jellycat的品牌定位是嬰幼兒安撫玩具品牌，但出乎意料的是，發(fā)現(xiàn)成年人也非常喜歡Jellycat，于是在2014年，Jellycat首次明確地將自己定位為一個(gè)面向全年齡段的毛絨玩具品牌。

在產(chǎn)品上，不僅毛絨玩具的設(shè)計(jì)可愛(ài)獨(dú)特，手感也是超級(jí)柔軟和治愈，JELLYCAT每年都會(huì)推出不同造型、材質(zhì)的新動(dòng)物毛絨玩具，其中的爆品是巴塞羅熊和害羞邦尼兔。明確定位品牌的定位是打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，通過(guò)產(chǎn)品細(xì)分類別延伸，面向更廣泛的消費(fèi)人群，如圣誕、畢業(yè)、結(jié)婚、周年紀(jì)念等用戶群體，受眾不再局限于兒童這一個(gè)群體。

3.產(chǎn)品策略
JELLYCAT以產(chǎn)品質(zhì)量和安全性為核心，注重創(chuàng)新設(shè)計(jì)和個(gè)性化，制定多樣化的產(chǎn)品線，分別有限量版和合作款。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不是簡(jiǎn)單的復(fù)刻動(dòng)物，在JELLYCAT的系列產(chǎn)品里還有物品、植物擬人化設(shè)計(jì)，打破了限制，加強(qiáng)品牌的存在感和辨識(shí)度。將生活中的蔬菜水果融入產(chǎn)品，貼近消費(fèi)者的同時(shí)極大的擴(kuò)展了品牌的差異性。

產(chǎn)品定價(jià)上，以jELLYCAT淘寶旗艦店的價(jià)格為例，邦尼免的最小尺寸為13cm，價(jià)格為99元;最大尺寸為108cm，價(jià)格為1699元，其他尺寸的價(jià)格在149元至999元之間不等。除此之外，還使它不只是毛絨玩具本身，還包含情感價(jià)值，傳遞溫情、感激、敬意或友誼，使其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)品本身。

4.市場(chǎng)分析
Jellycat的成功，也正是契合了當(dāng)下的社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀，孤獨(dú)和焦慮成為時(shí)代底色。據(jù)《國(guó)內(nèi)統(tǒng)計(jì)年鑒(2022）》數(shù)據(jù)，全國(guó)單身人口為2.39億人，人們需要身心陪伴和精神撫慰。

在現(xiàn)代生活壓力下，獨(dú)居年輕人越來(lái)越需要身心陪伴和精神撫慰。當(dāng)玩偶被賦予不一樣的情感，甚至擁有了自己的生活軌跡，即使從工廠批量生產(chǎn)的玩偶，也是人們心目中獨(dú)一無(wú)二的。

5.品牌營(yíng)銷策略
讓消費(fèi)者進(jìn)入“無(wú)限復(fù)購(gòu)模式”JELLYCAT，只有零次和無(wú)數(shù)次，“一買就是一整個(gè)家族"。

JELLYCAT品牌按照一整套系列上新產(chǎn)品，并且限量銷售。消費(fèi)者往往都是一整套購(gòu)買，一整套大中小不同尺寸大小的系列，會(huì)讓人想全部收集齊，這也讓JELLYCAT的復(fù)購(gòu)率達(dá)到30%以上。當(dāng)品牌成功切入用戶的消費(fèi)圈層后，就會(huì)以品牌所能提供的特定價(jià)值與消費(fèi)者產(chǎn)生粘性。

通過(guò)治愈營(yíng)銷，賦予一個(gè)普通的玩偶生命力，買回來(lái)的玩偶會(huì)有一個(gè)“喚醒儀式，停產(chǎn)的產(chǎn)品也有退役”儀式。從此玩偶被人賦予了意義，不再局限于嬰幼兒的安撫玩具，孤獨(dú)的成年人也可以從JELLYCAT得到情感寄托和自愈。再加上利用明星和KOL加強(qiáng)傳播影響力，推動(dòng)裂變式營(yíng)銷。

6.總結(jié)
非常差異品牌策劃公司認(rèn)為，伴隨著社會(huì)壓力的增加，孤獨(dú)和焦慮成為時(shí)代底色，jellycat品牌具有陪伴、治愈屬性切中了時(shí)代情緒，所以能夠在社交媒體引發(fā)持續(xù)的關(guān)注。在當(dāng)下的社會(huì)環(huán)境中，生活充滿了不確定性，向Jellycat尋求撫慰和穩(wěn)定性成了一種趨勢(shì)。

Jellycat的成功背后，有對(duì)設(shè)計(jì)理念的始終堅(jiān)持和不斷地創(chuàng)新精神。也有品牌定位的巧妙轉(zhuǎn)變，解放自我。但更重要的是，把舞臺(tái)交給消費(fèi)者，讓產(chǎn)品成為年輕人情感的“代糖”。