隨著人們生活水平的提高和中產(chǎn)階級逐步成為消費(fèi)主力，消費(fèi)者更加注重商品品質(zhì)和精神追求。作為日常必需品的牛奶，人們開始推崇“天然”“全程無污染”的有機(jī)奶，這也帶來了有機(jī)奶行業(yè)的快速增長。即使國內(nèi)各大乳品品牌紛紛推出高端液態(tài)奶產(chǎn)品，而特侖蘇依舊保持著強(qiáng)勁的增長勢頭，并以開拓者的身份帶領(lǐng)著高端液態(tài)奶的市場。而特侖蘇的成功，源于其市場定位的高明與精準(zhǔn)。下面就讓小編為大家介紹一下特侖蘇市場定位。

一、高端優(yōu)質(zhì)乳制品

特侖蘇有著限定特侖蘇專屬牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，每100毫升牛奶3.6克天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白，和120毫克天然高鈣。（特侖蘇官網(wǎng)）主打高端奶源，高蛋白含量，高管理標(biāo)準(zhǔn)以及高端價格（為普通牛奶的兩倍）。它的目標(biāo)消費(fèi)群體是都市高端家庭、都市單身白領(lǐng)和注重生活品質(zhì)、有較強(qiáng)個性的青年。他們的價值觀和生活方式是:對自我的要求高，工作壓力大，努力提升自己在社會中的地位、認(rèn)可，以實現(xiàn)自我價值的更大化;看電視和雜志的時間比較少。追求個性，挑剔產(chǎn)品的內(nèi)涵價值;對符合自己的高品質(zhì)生活方式有羯求;對高檔產(chǎn)品比較熱衷，價格敏感度不高，愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價格;擁有較高的學(xué)歷。珍惜健康，選擇有一定營莽價值的產(chǎn)品。

二、品牌獨立又不失個性

蒙牛突破了以往以企業(yè)整體品牌驅(qū)動子品牌，建立子品牌關(guān)聯(lián)度的做法，讓特侖蘇獨立出蒙牛的品牌系列，在弱化蒙牛的同時，強(qiáng)化特侖蘇。為了擺脫蒙牛身上濃重的“超女氣息”，特侖蘇必須著力淡化與蒙牛的聯(lián)系，但又不能放棄蒙牛品牌背后所帶來的影響力，因此特侖蘇在廣告片中絕口不提蒙牛，僅在片尾做了文字性提示，在包裝盒的側(cè)面更下方留有蒙牛的標(biāo)識。特侖蘇是英文DELUXE在蒙古語中的發(fā)音，DELUXE有豪華、之意，而特侖蘇在蒙古語中本就是牛奶之意，兩者形成了極為罕見的巧合。

三、獨具匠心的廣告宣傳
“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，這是特侖蘇上市初期的廣告語，既凸顯了神秘、自信與的氣質(zhì)，又與其它牛奶劃清了界限，為特侖蘇“貴族”路線的品牌定位作了鋪墊。而后，特侖蘇又推出了系列廣告。一方面顯示它的奶源的優(yōu)勢，來自乳都核心區(qū)和林格爾，這讓觀眾為特侖蘇的高品質(zhì)所信服;另一方面，將特侖蘇與優(yōu)雅的生活方式聯(lián)系在一起。更后的廣告語“牛奶，特侖蘇人生”愈發(fā)彰顯了特侖蘇的高端品牌定位。

四、獨樹一幟的銷售模式
特侖蘇在大型的終端銷售又大異于其它品牌，甚至有些不近人情的銷售規(guī)則，原則上不予拆箱銷售。看起來，蒙牛此舉似乎難為了消費(fèi)者，甚至失去了部分客戶,但實際上卻在消費(fèi)者心目中形成非常微妙的消費(fèi)感受,區(qū)別于其它品牌的獨樹一幟。因此，我們更愿意把這種終端銷售政策看作是特侖蘇所體現(xiàn)出來的種風(fēng)格和符合，而不再是單純的銷售舉動。

特侖蘇市場定位的成功不單單是靠成功的營銷策略，更重要的是它有產(chǎn)品、產(chǎn)地以及企業(yè)的實力作為支撐?，F(xiàn)階段市場份額逐漸飽和，乳業(yè)進(jìn)入競爭的兼并和同質(zhì)化階段，全社會對牛奶的需求大量增加。從特侖蘇牛奶，我們可以借鑒下品牌正確定位的一些技巧，在乳業(yè)經(jīng)歷迅猛變化的環(huán)境下，找到自己正確的方向。以上便是關(guān)于特侖蘇市場定位分析，如有更多的問題可前來咨詢非常差異。