石頭科技作為在智能家居行業(yè)中具有一定影響力的品牌，是如何做到在掃地機(jī)這一細(xì)分品類(lèi)中占據(jù)2023年全球銷(xiāo)量首位的呢？在此背景下，我們一起來(lái)看石頭科技的品牌定位策劃是怎樣的，又有哪些品牌價(jià)值和核心要素值得我們學(xué)習(xí)。

一、智能家居行業(yè)規(guī)模及趨勢(shì)

隨著智能技術(shù)的快速發(fā)展，智能家居也逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的家中，消費(fèi)者對(duì)智能化生活的需求逐漸提高，有效?推動(dòng)了智能家居產(chǎn)品的普及和市場(chǎng)的擴(kuò)大。在眾多品牌廠(chǎng)商中，石頭科技出貨量位居榜首，具數(shù)據(jù)顯示，石頭科技2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收86.54億元，同比增長(zhǎng)30.55%，石頭科技憑借其出色的品牌產(chǎn)品力占據(jù)智能家居行業(yè)巨大的市場(chǎng)份額。

二、智能家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

除石頭科技外，占據(jù)一定市場(chǎng)份額的還有科沃斯、追覓等品牌?？莆炙箘?chuàng)立于1998年，是全球最大的清潔電器制造商之一，產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人、空氣凈化機(jī)等眾多品類(lèi)，其品牌定位是成為全球家庭服務(wù)機(jī)器人和智能生活電器行業(yè)的引領(lǐng)者。通過(guò)廣告語(yǔ)“是機(jī)器人，更是家人”突出品牌的屬性和產(chǎn)品的智能性和與用戶(hù)建立情感連接。

追覓創(chuàng)立于2017年，是興起的新銳家電品牌，致力于生產(chǎn)掃地機(jī)器人、吹風(fēng)機(jī)、吸塵器、除螨機(jī)等小家電產(chǎn)品，追覓的產(chǎn)品在價(jià)格方面具有性?xún)r(jià)比高的優(yōu)勢(shì)，所以也占據(jù)一部分的市場(chǎng)份額。

除此之外，還有云鯨、小米、美的、海爾等品牌也在智能家居行業(yè)具有一定的影響力與市場(chǎng)占比。

三、石頭科技的品牌價(jià)值是什么？

1.技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)

石頭科技品牌擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，在產(chǎn)品的技術(shù)上，率先將激光雷達(dá)技術(shù)、精密光學(xué)視覺(jué)導(dǎo)航避障及相關(guān)算法大規(guī)模應(yīng)用于智能掃地機(jī)器人領(lǐng)域，使機(jī)器人的路徑規(guī)劃、避障算法都極其精準(zhǔn)，對(duì)比同行會(huì)出錯(cuò)率更低，自動(dòng)規(guī)避功能更優(yōu)秀。

研發(fā)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)同行第一，申請(qǐng)專(zhuān)利的數(shù)量也占據(jù)同行業(yè)的首位，通過(guò)高投入專(zhuān)心研發(fā)技術(shù)，使其產(chǎn)品在技術(shù)上高于同行，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)的創(chuàng)新與突破，從而為品牌建立起強(qiáng)有力的品牌護(hù)城河。

2.將目標(biāo)人群以不同產(chǎn)品劃分

將產(chǎn)品型號(hào)及系列劃分成三種產(chǎn)品線(xiàn)，分別側(cè)重于不同目標(biāo)人群，其中掃地機(jī)主要為面向國(guó)內(nèi)的T系列、G系列，以及面向海外的S系列、Q系列。

所有掃地機(jī)均采用LDS SLAM激光雷達(dá)技術(shù)，T系列主要面向中低端價(jià)格帶人群，售價(jià)在0-3499元不等;G系列與T系列相比增加了自清潔功能，售價(jià)定位于3499-5299元中高端價(jià)格帶。海外S、Q系列則在產(chǎn)品功能及價(jià)格上均對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)G、T系列。

3.擴(kuò)充清潔電器品類(lèi)完善產(chǎn)品矩陣

2023上半年，石頭科技在掃地機(jī)器人上加大投入、快速推新，全能型基站產(chǎn)品比重的提升，先后推出新品智能掃拖機(jī)器人G20、P10、G10SPURE、洗地機(jī)A10系列，在產(chǎn)品矩陣和價(jià)格定位方面實(shí)現(xiàn)了雙向拓寬。聚焦和側(cè)重不同消費(fèi)群體，滿(mǎn)足不同細(xì)分人群的需求，進(jìn)一步提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

4.洞察用戶(hù)需求研發(fā)產(chǎn)品

石頭科技一直秉持著洞察用戶(hù)真實(shí)需求、同質(zhì)優(yōu)價(jià)的品牌戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新與研發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品，如今年2月，石頭科技自主研發(fā)分子篩低溫烘干新技術(shù)，配合自研的雙循環(huán)風(fēng)路系統(tǒng)，推出了旗下首款洗烘一體機(jī)“石頭分子篩洗烘一體機(jī)H1”，可實(shí)現(xiàn)低溫烘干，解決了消費(fèi)者在使用傳統(tǒng)洗烘設(shè)備時(shí)面臨的問(wèn)題。

一個(gè)社會(huì)問(wèn)題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，非常差異過(guò)去服務(wù)的電器行業(yè)派沃空氣能品牌也是如此，通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)行業(yè)中存在著不夠耐用這一痛點(diǎn)問(wèn)題，我們重新界定了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，在行業(yè)普遍5年保修的標(biāo)準(zhǔn)下，通過(guò)對(duì)壓縮機(jī)及配件的升級(jí)，以“高至10年保修”為我們的品牌背書(shū)，實(shí)現(xiàn)對(duì)“省心耐用”廣告語(yǔ)的認(rèn)知占領(lǐng)。

同樣的，石頭科技正是憑借敏銳的洞察能力，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求并投入研發(fā)，針對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)有針對(duì)性的解決問(wèn)題，打造出具有市場(chǎng)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

憑借精準(zhǔn)的目標(biāo)人群定位及市場(chǎng)需求的敏銳洞察，配合產(chǎn)品的出色技術(shù)實(shí)力，石頭科技的產(chǎn)品已熱銷(xiāo)歐洲、北美、日韓等全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)并在多個(gè)國(guó)家的市占率位列前茅，使其成長(zhǎng)為具有全球地位的掃地機(jī)器人及智能清潔電器品牌。