如今，人們對(duì)家居家紡產(chǎn)品的需求和替換需求不斷增長，對(duì)其品牌認(rèn)知度也不斷提升，家居家紡企業(yè)迎來一系列機(jī)遇與挑戰(zhàn)。那么，家居家紡品牌策劃如何做？

一、家居家紡行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀

國內(nèi)在全球家用紡織品行業(yè)中扮演著舉足輕重的角色，既是最大的生產(chǎn)國，也是主要的出口國之一。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的市場(chǎng)份額在全球市場(chǎng)中占據(jù)顯著地位。特別是在2022年，國內(nèi)家用紡織品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2598億元，產(chǎn)值更是高達(dá)4032.23億元，進(jìn)一步凸顯了國內(nèi)在全球家用紡織品行業(yè)中的重要地位。其中床上用品無疑在家紡行業(yè)中占據(jù)核心地位，其市場(chǎng)規(guī)模占比接近60%，充分顯示了其在家用紡織品市場(chǎng)中的重要性和廣泛需求。

從主要出口市場(chǎng)的情況來看，美、歐、日等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體近年來呈現(xiàn)出的疲態(tài)越來越明顯。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年我國對(duì)這些地區(qū)的家紡產(chǎn)品出口均出現(xiàn)了不同程度的下降，其中對(duì)美國的出口同比下降了16.85%，對(duì)歐洲的出口同比下降了14.19%，對(duì)日本的出口同比下降了5.44%。

然而，與此同時(shí)，新興東盟市場(chǎng)卻展現(xiàn)出了相對(duì)穩(wěn)定且持續(xù)增長的趨勢(shì)。2022年，我國向東盟市場(chǎng)出口的家紡產(chǎn)品總額達(dá)到了82億美元，同比增長了13%。其中，出口的家紡產(chǎn)品數(shù)量同比增長了8.28%，單價(jià)同比增長了4.35%。這些數(shù)據(jù)表明，東盟市場(chǎng)正逐漸成為我國家紡產(chǎn)品出口的重要增長點(diǎn)。

從家紡行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，家紡產(chǎn)業(yè)鏈的上游由原材料供應(yīng)商組成，他們提供植物纖維（如棉花、絲麻）、化學(xué)纖維（如滌綸、尼龍）以及動(dòng)物毛皮和染料等關(guān)鍵原材料。中游的家紡品牌商則利用這些原材料生產(chǎn)出各種產(chǎn)品，包括床上用品、窗簾布藝、紡織服飾和室內(nèi)裝飾等。其中，床上用品和毛巾是家紡行業(yè)的重要細(xì)分領(lǐng)域，具有舉足輕重的市場(chǎng)地位。在家紡產(chǎn)業(yè)鏈的下游，產(chǎn)品通過多元化的銷售渠道，如商場(chǎng)超市、品牌專賣店、貿(mào)易批發(fā)和電商平臺(tái)等，最終到達(dá)消費(fèi)者手中。

二、家居家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

從行業(yè)集中度來分析，當(dāng)前家紡行業(yè)的集中度相對(duì)較低，尤其在國內(nèi)市場(chǎng)上，這一特點(diǎn)表現(xiàn)得尤為明顯。與國外市場(chǎng)相比，國內(nèi)市場(chǎng)的集中度顯著偏低。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年國內(nèi)家紡行業(yè)的CR5（即行業(yè)內(nèi)前五大企業(yè)的市場(chǎng)份額之和）和CR10（前十大企業(yè)的市場(chǎng)份額之和）分別僅為4.5%和6.5%。這一數(shù)據(jù)與主要發(fā)達(dá)國家相比存在明顯的差距。例如，美國、日本和法國家紡行業(yè)的CR5分別為10.3%、16.4%和21.8%，而CR10則分別為6.5%、8.2%和27.1%。

隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn)要求的不斷升級(jí)，以及對(duì)品牌認(rèn)知的逐漸加深，預(yù)計(jì)未來家紡行業(yè)將呈現(xiàn)出向頭部品牌集中的趨勢(shì)。

三、品牌策劃公司對(duì)家居家紡行業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)分析

隨著人們生活水平的提高，對(duì)家居家紡產(chǎn)品的需求也在不斷增加，同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)要求也在提高。消費(fèi)者更加注重品質(zhì)與設(shè)計(jì)，家居家紡類它不是社交性產(chǎn)品，不像汽車、奢侈品服裝、包包等向外彰顯身份，更多的是自己的使用感和體驗(yàn)感。幸福感強(qiáng)的成功人士，往往居家環(huán)境十分干凈整潔，舒適自在。而不幸的人們，通常生活在凌亂中。新生代消費(fèi)群體在理性消費(fèi)的同時(shí)也越發(fā)地為價(jià)值買單。

建議一：深層次洞察消費(fèi)市場(chǎng)

洞察消費(fèi)市場(chǎng)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。找到消費(fèi)者的深層次需求，突破行業(yè)，力爭(zhēng)與消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)值溝通，家居家紡企業(yè)要基于廣大消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)來建立自身業(yè)務(wù)項(xiàng)目，通過品牌定位，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長點(diǎn)。從地域、功能、價(jià)值、人群等方面入手，發(fā)掘市場(chǎng)空白，從而將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。一個(gè)出色的品牌戰(zhàn)略離不開對(duì)客戶的深刻理解和全面洞察。

這不僅僅是一個(gè)表面的市場(chǎng)研究過程，而是一個(gè)深入骨髓、細(xì)致入微的探索之旅。深入洞察消費(fèi)者的需求和心理是制定品牌戰(zhàn)略的核心。我們需要透過消費(fèi)者的行為和言語，洞察他們的內(nèi)心世界和真實(shí)需求。

 非常差異在家居行業(yè)中為卓木鳥收納品牌做品牌策劃時(shí)，正是找到了一個(gè)給消費(fèi)者充分的購買理由。收納是一場(chǎng)與自己的對(duì)話。通過重新審視自我與物品的關(guān)系，來真正認(rèn)識(shí)自己，懂得物品只是我們內(nèi)心的外在表現(xiàn)而已。和產(chǎn)品對(duì)話，卓木鳥工業(yè)品品牌營銷策劃洞察了核心消費(fèi)人群的生活觀，卓木鳥品牌定位出爐。

雅致生活 = 風(fēng)雅丨質(zhì)感丨修養(yǎng)

以物見人，以小見大。“雅致生活”就是卓木鳥的核心消費(fèi)人群的生活方式，哪怕是小小的收納用品，也值得被認(rèn)真對(duì)待，認(rèn)真選擇。當(dāng)收納等于“心情”，收納用品本身就應(yīng)美好，就值得更貴，給了消費(fèi)者一個(gè)有力的購買理由。

建議二、建立起和消費(fèi)者的溝通

首先，需要明確品牌或產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者群體是誰，通過塑造獨(dú)特的品牌形象，如品牌故事、品牌理念、品牌風(fēng)格等，使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感和情感聯(lián)系。品牌形象要能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)，讓消費(fèi)者在購買時(shí)能夠產(chǎn)生信任感。找到家居家紡行業(yè)的本質(zhì)意義是什么？讓消費(fèi)者能夠快速地認(rèn)知它的價(jià)值。給物品賦予上價(jià)值，讓物品流動(dòng)著生命質(zhì)感。

然后，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品和核心賣點(diǎn)，通過視覺的錘子和語言的釘子，將品牌信息砸入消費(fèi)者心智。家居家紡品牌策劃可以通過多元化、跨界營銷等方式，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體展開精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷；利用市場(chǎng)通用語言，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。

非常差異過去的案例中，我們?yōu)榻莸马f爾櫥柜燈品牌做的品牌定位正是講清楚新的燈光系統(tǒng)的本質(zhì)價(jià)值，給消費(fèi)者一個(gè)購買理由。捷德韋爾品牌定位：全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者。驅(qū)動(dòng)，一語雙關(guān)，代表了燈具行業(yè)屬性，用系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)光照明，也代表了企業(yè)推動(dòng)全球櫥柜照明的行動(dòng)力與責(zé)任。用消費(fèi)者熟悉的場(chǎng)景增強(qiáng)代入感，去喚醒他內(nèi)在的需求，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

從單一的光源到如今的多光源設(shè)計(jì)，照明已經(jīng)不再僅僅是提供光亮，而是成為了創(chuàng)造氛圍、提升生活品質(zhì)的重要元素。櫥柜燈光不僅滿足了消費(fèi)升級(jí)下的生活場(chǎng)景需要，更成為了連接家人、傳遞情感和美好生活的橋梁。因此，捷德韋爾廣告語誕生：讓光，美盡角落 

同時(shí)，完善運(yùn)營配稱，為產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售奠定基礎(chǔ)。甄選產(chǎn)品原輔材料，保障產(chǎn)品安全；將健康功能融入產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供健康家居解決方案等。家居家紡品牌策劃可以走多品類、多品牌發(fā)展道路，積極探索多元化渠道。推出核心產(chǎn)品及輔產(chǎn)品，以豐富的產(chǎn)品矩陣，滿足消費(fèi)者多樣化、多元化和個(gè)性化需求。以羅萊家居家紡品牌策劃為例，推出羅萊家紡、樂蝸、羅萊兒童、恐龍生活、萊克星頓等多個(gè)品牌，做好既有市場(chǎng)的深耕和新市場(chǎng)的開拓。

家居家紡品牌策劃要構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。通過移動(dòng)社交媒體、自媒體、網(wǎng)站、新聞咨詢等平臺(tái)，在潛移默化中搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置；從而降低企業(yè)宣傳成本和消費(fèi)者認(rèn)知成本，幫助消費(fèi)者快速做出購買決策。

以上是非常差異品牌策劃公司對(duì)3C數(shù)碼的一些初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營銷全案機(jī)構(gòu)，是深圳領(lǐng)先的定位戰(zhàn)略與定位營銷全案公司，成立10 年以來，服務(wù)30余家企業(yè)，成就12家頭部品牌，用實(shí)力見證超過8成的客戶實(shí)現(xiàn)3倍以上業(yè)績?cè)鲩L。