據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，紅茶市場規(guī)模不斷增長，預(yù)計(jì)2026年國內(nèi)紅茶消費(fèi)量將達(dá)到53萬噸。下面是正山堂茶葉營銷策劃案例，讓我們淺析正山堂如何立足市場、搶占市場份額。

正山堂是福建正山茶葉旗下的紅茶品牌，定位于高端紅茶，傳承紅茶四百年。正山堂營銷策劃通過對紅茶制作技術(shù)、品飲要求及專業(yè)鑒定等方面的個(gè)性，改變傳統(tǒng)紅茶濃、苦、澀等特點(diǎn)，從而為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。正山堂營銷策劃推出金駿眉、妃子笑、水底香、正山小種野茶等產(chǎn)品矩陣，豐富的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多樣化和個(gè)性化需求。

正山堂營銷策劃凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。品牌名稱“正山堂”取正山小種的“正山”二字，彰顯產(chǎn)品正宗，百余年來的沉淀與創(chuàng)新；暗合武夷山儒釋道文化精神；正本清源，寓意品牌發(fā)揚(yáng)光大?！疤谩弊痔N(yùn)含堂堂正正、大氣之意。利用市場通用語言，加深消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，從而鞏固品牌護(hù)城河。

正山堂茶葉營銷策劃重視文化建設(shè)，用文化賦能品牌。延續(xù)并踐行正山精神，傳播和弘揚(yáng)紅茶國飲文化與中華紅茶文化；讓紅茶文化走進(jìn)更多人們生活，強(qiáng)化品類和品牌認(rèn)知。

借勢《正山堂茶韻》七律，茶葉界泰斗張?zhí)旄＠舷壬摹敖痱E眉發(fā)源地” 題字；聯(lián)手人民日報(bào)、廣陵書社等，推出《正山堂金駿眉茶經(jīng)》《正山堂詩詞》《正山堂詩詞·壬寅集》等書籍，將詩詞、書法等中華傳統(tǒng)文化精粹與紅茶相結(jié)合。從而與消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值共振和情感共鳴，幫助消費(fèi)者快速做出購買決策。

正山堂營銷策劃借助央視綜合、財(cái)經(jīng)、中文國際、央視新聞等頻道，推出“金駿眉創(chuàng)始，正山堂 傳承紅茶四百年”廣告，提高品牌曝光度、知名度、競爭力和影響力。站在更高舞臺(tái)，彰顯紅茶成長、變遷與創(chuàng)新，讓更多消費(fèi)者感受正山堂文化，從而刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知及購買決策。

正山堂營銷策劃不斷重塑自身，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展發(fā)展趨勢、市場發(fā)展潮流及消費(fèi)者認(rèn)知。構(gòu)建正山堂書畫院，借助茶主題文化機(jī)構(gòu)，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。通過《正山美學(xué)·空間呈現(xiàn)》課程講解，從品牌矩陣標(biāo)牌、發(fā)源地石碑、文化陳列品、茶桌用品等全方位入手；結(jié)合團(tuán)隊(duì)搭建、形象提升、文化推廣等方式，場景化沉浸式營銷。

正山堂茶葉營銷策劃還跨界國內(nèi)外名車、名酒品牌，各大銀行和頭部企業(yè)等，共同推動(dòng)產(chǎn)品營銷。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，不僅為更多品牌賦能文化價(jià)值，還能進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)群體，做好既有市場的深耕和新市場的開拓。