如今，紅木行業(yè)資源匱乏、原材料價(jià)格上漲，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，運(yùn)輸成本愈發(fā)增長(zhǎng)，企業(yè)面臨一系列困境與挑戰(zhàn)。下面通過(guò)案例，淺析紅木家具企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)品牌營(yíng)銷？

首先，聚焦單一品類，集中企業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)。以古佰年紅木家具品牌為例，專注定制紅木家具領(lǐng)域，確立差異化、高價(jià)值的品牌定位。甄選來(lái)自老撾、緬甸、越南等地區(qū)的大果紫檀、闊葉黃檀、小葉紫檀等木材，切實(shí)保障產(chǎn)品質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者信賴。

其次，洞察消費(fèi)需求，滿足消費(fèi)者多元化、多樣化、個(gè)性化需求。以老周紅木家具品牌為例，洞察消費(fèi)需求，為消費(fèi)者提供量身定制服務(wù)。重視消費(fèi)者的剛性需求和心理需要，通過(guò)器型、圖案、工藝結(jié)合等不同元素的個(gè)性化定制，更好的滿足消費(fèi)者。培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)群體，鞏固品牌護(hù)城河。

再次，樹立品牌形象，利用獨(dú)特、差異化、高辨識(shí)度的品牌形象，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。以明堂紅木家具品牌為例，樹立良好形象，用文化賦能品牌。通過(guò)建造紅木展廳，產(chǎn)品陳列，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體目光；在潛移默化中刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，從而影響其購(gòu)買決策。

然后，文化賦能品牌。國(guó)內(nèi)有著悠久的紅木文化歷史，企業(yè)要傳承、弘揚(yáng)紅木文化，促使消費(fèi)者形成與企業(yè)品牌一致的價(jià)值觀念。以龍順成品牌為例，弘揚(yáng)京味文化，樹立傳統(tǒng)老字號(hào)形象。通過(guò)舉辦“京味文化節(jié)”；建立龍順成文化茶舍，將家具、繪畫、戲曲、鳴蟲等融為一體，吸引目標(biāo)用戶目光；籌建文化交流中心，開展文化交流活動(dòng)等，通過(guò)多元化、跨界營(yíng)銷活動(dòng)，提高用戶粘性，鞏固品牌防御壁壘。

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