眾所周知，國內(nèi)是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)源地。茶的發(fā)明與運(yùn)用在國內(nèi)已有四五千年歷史，且長盛不衰。眾多企業(yè)都有接觸到茶葉營銷策劃，作為自身的品牌發(fā)展之一。而面對自產(chǎn)自銷的茶葉品牌怎么做營銷策劃？下面簡單分析一下。

茶葉營銷策劃的目的是為了讓茶葉品牌在日趨激烈的競爭市場中勝出，通過對自身茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出合適的戰(zhàn)略方法。從而在激烈的市場競爭中占據(jù)有利的營銷地位，爭取最大限度占領(lǐng)市場，更好的促進(jìn)茶葉產(chǎn)品的銷售渠道。

分析目前的市場需求。茶也營銷要找對市場很重要，分析目標(biāo)客戶，不同的消費(fèi)者有著不同的習(xí)慣，比如說：購買茶葉的人群是自己喝，還是用來送禮，消費(fèi)者群體的年齡、性別和家庭結(jié)構(gòu)等一些消費(fèi)者的基本情況。

自產(chǎn)自銷的茶葉品牌如果拿來送禮，那對于茶包裝要求非常高，需求上等，如果是提供自己喝的或者是提供給者消費(fèi)者喝，那么就要求做中上等的品牌包裝。自產(chǎn)自銷的茶葉品牌還要做好市場數(shù)據(jù)分析，對于自己開展的茶葉營銷有一定的清晰認(rèn)知。

找對適合茶葉銷售渠道。市場上銷售渠道有很多種，有經(jīng)銷商、代理商、零售店、電商、直營店等不同的銷售渠道，自產(chǎn)自銷的茶葉品牌可以根據(jù)不同的問題，具體分析個渠道之間的優(yōu)劣勢，再選擇適合自身茶葉品牌的銷售渠道，將茶文化做精細(xì)化，漸漸積累消費(fèi)人群。

分析同行的競爭對手。特別自身是小農(nóng)自產(chǎn)自銷型，越接近產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，就越有價格優(yōu)勢，而且這部分經(jīng)營者追求成本低廉，產(chǎn)品粗放，多以南方茶農(nóng)為主，最原始的經(jīng)營模式，雖然產(chǎn)品進(jìn)價低、利潤高，但是文化水平低，營銷缺乏統(tǒng)籌，發(fā)展規(guī)模有限，最終會隨著產(chǎn)業(yè)體系成熟失去競爭力。面對不良的問題，可以采用關(guān)系營銷型。有一定社會地位或者人脈關(guān)系，利用關(guān)系網(wǎng)來銷售自己的產(chǎn)品。

建立茶葉品牌營銷口碑，增加客戶粘度。茶葉是重復(fù)性特征很明顯的消費(fèi)品，要讓消費(fèi)者主動成為忠誠客戶。自產(chǎn)自銷的茶葉除了品質(zhì)有保障之外，最重要的就是企業(yè)的服務(wù)與消費(fèi)者的口碑，因此做好茶葉銷售口碑來提升客戶粘度非常重要，直接影響茶葉銷售效益。

總而言之，目前在國內(nèi)市場做茶葉品牌營銷的企業(yè)甚多，不管是自產(chǎn)自銷的茶葉營銷還是大企業(yè)聯(lián)合打造的茶葉品牌，都可以在市場上掀起銷售風(fēng)浪。對于自產(chǎn)自銷的茶葉營銷策劃更應(yīng)該重視商業(yè)模式，找到合適的解決方法。那么就分享到這里，有更多問題可前來非常差異咨詢。