美妝用品市場(chǎng)規(guī)模不斷增長，一個(gè)個(gè)新生品牌拔地而起。在花西子、完美日記等大品牌的壓力下，成長型美妝企業(yè)該怎樣進(jìn)行品牌營銷策劃？他們面臨著怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

近幾年來，美妝用品行業(yè)不斷涌現(xiàn)新品牌，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)提高、未來還有很大的發(fā)展空間。受疫情、性價(jià)比和民眾日益高漲的國貨情緒等因素影響，國內(nèi)新的美妝用品品牌迎來大好的發(fā)展機(jī)遇。

美妝用品企業(yè)可以將品類創(chuàng)新作為品牌營銷策劃的出發(fā)點(diǎn)?！捌奉悇?chuàng)新”指的是有別于傳統(tǒng)品類的，符合消費(fèi)者認(rèn)知的和競(jìng)爭(zhēng)元素的創(chuàng)新。企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、判斷市場(chǎng)是否存在潛力；然后保持對(duì)市場(chǎng)敏銳的觀察、以求及時(shí)把握變化趨勢(shì)，采取應(yīng)對(duì)措施。

比如花西子定位“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”國風(fēng)彩妝新品類，不僅把握了國風(fēng)國潮的審美趨勢(shì)，還符合消費(fèi)者在草本植物方面的認(rèn)知，從而植入消費(fèi)者心智領(lǐng)域。花西子提出的這一國風(fēng)彩妝新品類，成為歐美、日韓等其他外來品牌難以復(fù)制和借鑒品牌護(hù)城河。

在這里，美妝用品企業(yè)要注意，不要為了追求“創(chuàng)新”就一味地推陳出新、去不斷擴(kuò)充不同細(xì)分類目的產(chǎn)品數(shù)量。因?yàn)樾驴蠲缞y產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)很容易導(dǎo)致消費(fèi)者審美疲勞，同時(shí)也會(huì)給企業(yè)的品牌形象樹立和宣傳推廣帶來負(fù)面影響。美妝用品企業(yè)在進(jìn)行品牌營銷策劃時(shí)，要聚焦于某一細(xì)分品類、精耕細(xì)作，否則將很難給消費(fèi)者帶來清晰的認(rèn)知、反倒迷惑了消費(fèi)者。

美妝用品企業(yè)進(jìn)行品牌營銷策劃時(shí)，不但要進(jìn)行品類創(chuàng)新，還要進(jìn)行配稱創(chuàng)新?？梢酝ㄟ^渠道創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等方式實(shí)現(xiàn)配稱創(chuàng)新，從而給消費(fèi)者帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)一步提高品牌力。

渠道創(chuàng)新主要指美妝用品企業(yè)利用電子商務(wù)渠道，提高品牌市場(chǎng)覆蓋范圍。比如，直播帶貨，直播營銷可以更好的講述、呈現(xiàn)美妝用品的性能，再加上主播的話術(shù)、消費(fèi)者從眾心理等因素的影響，從理性和感性方面共同刺激消費(fèi)者購買決策；頭部主播聯(lián)手品牌、共同推動(dòng)產(chǎn)品營銷；以及企業(yè)老板進(jìn)入直播間與消費(fèi)者“面對(duì)面”交流和互動(dòng)，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離等。

營銷創(chuàng)新比如邀請(qǐng)明星代言、跨界營銷等，能夠提高品牌曝光度、知名度和影響力。美妝用品企業(yè)進(jìn)行品牌營銷策劃可以邀請(qǐng)“流量明星”代言品牌，利用新媒體KOL推廣品牌等，構(gòu)建有別于傳統(tǒng)品牌的營銷創(chuàng)新，打入年輕消費(fèi)市場(chǎng)；跨界營銷能夠給消費(fèi)者帶來限量感、珍惜感、價(jià)值感，還能挖掘品牌潛在消費(fèi)群體，提高品牌生命活力，進(jìn)而促進(jìn)品牌快速增長。