嬌韻詩——這個常年霸占?xì)W洲護膚品榜單的寶藏品牌一直以功能性化妝品著稱，作為法國知名的護膚品牌，為什么能夠在眾多美妝品牌中脫穎而出呢？今天跟隨非常差異品牌策劃來深入剖析嬌韻詩美妝品牌策劃案例，解析品牌背后的故事。

一、國內(nèi)美妝市場的迅速擴大

隨著人們生活水平的提升，對美的追求也不斷提升。其中，中國市場的增長尤其突出，有數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國化妝品行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)到3935.6億元，并且有望持續(xù)增長。

如今的美妝市場中，消費者不再盲目的追求所謂的知名品牌，而是更關(guān)注產(chǎn)品實際的功效與作用，消費者的消費趨勢向理性化逐步發(fā)展，同時對產(chǎn)品的成分更加關(guān)注。

由于美妝市場的品牌眾多，競爭激烈的情況下，也促使了許多品牌不斷的加大產(chǎn)品研發(fā)，致力于打造更有競爭力、更有效的美妝產(chǎn)品，以獲得消費者的青睞。

隨著市場競爭的白熱化，美妝領(lǐng)域也開始了品類細(xì)分，以求得更多的市場發(fā)展機會，而嬌韻詩也正是抓住了天然護膚這一細(xì)分領(lǐng)域而贏得一定的市場份額。

二、嬌韻詩的品牌差異化

嬌韻詩將自己的品牌定位在高端的天然護膚品牌，以天然植物為核心，注重產(chǎn)品的功效與安全，倡導(dǎo)無害化、環(huán)保的生產(chǎn)方式。

創(chuàng)始人Jacques Courtin-Clarins曾是醫(yī)生，在一次治療中發(fā)現(xiàn)了天然植物對皮膚的益處，因此開創(chuàng)嬌韻詩品牌，成為最先將天然植物成分融入化妝品的品牌。

作為最先天然植物成分融入化妝品的品牌，嬌韻詩成功在眾多的品牌中打造了品牌差異化，樹立了品牌的競爭力，例如嬌韻詩的明星產(chǎn)品“黃金雙萃精華”，融合了多種植物精華，同時以油養(yǎng)膚，滋潤皮膚的同時還能做到抗初老。

跟所有品牌不同的是，嬌韻詩是個家族企業(yè)，擁有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團隊和手法研發(fā)團隊，還擁有自己的生產(chǎn)工廠，致力于為消費者提供好的產(chǎn)品體驗。

產(chǎn)品系列從身體到面部，從從孕期到產(chǎn)后，甚至在護理時會以香氛的香味去調(diào)節(jié)使用者的情緒，致力于為女性打造全方位的美麗解決方案。

三、驚人的回購率源于產(chǎn)品力

數(shù)據(jù)顯示，嬌韻詩的私域復(fù)購率高達(dá)200%，這一數(shù)據(jù)也很好的說明了嬌韻詩的產(chǎn)品力十分強大。嬌韻詩的產(chǎn)品系列針對性強，會根據(jù)不同膚質(zhì)、不同護膚需求的消費者來進行研發(fā)產(chǎn)品，不同系列針對不同膚質(zhì)和皮膚問題，嬌韻詩通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和出色的功效，滿足不同的消費者需求，讓消費者在使用后能夠看到立竿見影的效果，從而形成回購。

產(chǎn)品本身就足夠好的情況下，自然也就能得到消費者的口碑傳播，而消費者的自發(fā)傳播，也成為了品牌推廣和營銷的重要方式。

四、非常差異對美妝領(lǐng)域的戰(zhàn)略機會研判

在生活節(jié)奏加快的大環(huán)境下，越來越多的消費者更傾向選擇更具有效果、成分更簡單的護膚品，由此極簡護膚的理念開始興起，極簡護膚能夠精簡有效的解決消費者需要解決的問題的同時告別護膚步驟的繁瑣。

我們在美妝領(lǐng)域服務(wù)的一個連鎖品牌開美，我們找到這一護膚的發(fā)展趨勢，同時將這一理念轉(zhuǎn)化為消費者心智中的生產(chǎn)要素，通過廣告語來釋放品牌的價值：“多一點周期清潔，少一點瓶瓶罐罐”。既明確了開美是誰又表達(dá)清楚了我們有什么特色和差異，實現(xiàn)與消費者的情感共鳴。

不論是什么品牌，都要有一個清晰的品牌定位策劃，通過通俗易懂的表達(dá)方式，讓消費者感知到品牌的價值和差異化的點在哪，只有當(dāng)消費者知道你的品牌好在哪了，才會形成一個清晰的品牌購買理由。

嬌韻詩品牌能夠在眾多美妝品牌中占據(jù)一定市場份額，做到產(chǎn)品的高回購率，離不開精準(zhǔn)的品牌定位和找到對他們來說有益的細(xì)分市場。找到品牌的戰(zhàn)略機會點，才能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的價值進一步綻放！