美容化妝品市場(chǎng)需求不斷增加、行業(yè)規(guī)模也不斷提升，相關(guān)在業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)幾十萬(wàn)家，面對(duì)如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘭蔻是如何植入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？看看蘭蔻美妝的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例。

首先，確定目標(biāo)消費(fèi)群體，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者展開(kāi)服務(wù)。蘭蔻主要面向收入水平較高、年齡在25歲到40歲之間的成熟女性，通過(guò)為消費(fèi)者提供細(xì)膩、優(yōu)雅、氣質(zhì)的產(chǎn)品和品牌，滿(mǎn)足其剛性需求和心理需求。面對(duì)亞洲市場(chǎng)女性消費(fèi)者的皮膚特性，推出質(zhì)地清爽、具備美白性能、適用于油性皮膚的美容化妝品。

通過(guò)建立市場(chǎng)調(diào)研渠道和市場(chǎng)反饋渠道，關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)人群的意見(jiàn)和建議、及時(shí)做出反饋。企業(yè)與所有女性朋友同行，尊重每一位用戶(hù)的需求，為其提供適用于不同階段的個(gè)性化美容護(hù)膚建議，贏得廣大消費(fèi)者的信賴(lài)和選擇。通過(guò)品牌與消費(fèi)者之間溝通和互動(dòng)，促進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣。

其次，設(shè)計(jì)別具一格的品牌形象，讓消費(fèi)者更容易辨別品牌、選擇產(chǎn)品?！?span>LANCOME”品牌名稱(chēng)源于法國(guó)中部的一座城堡LANCOSME，由于城堡附近種植了許多玫瑰花，品牌創(chuàng)始人又認(rèn)為，女性就應(yīng)該像玫瑰一樣有各自的特色與姿態(tài)，所以選用玫瑰作為品牌象征。然后設(shè)定玫瑰代表香水系列產(chǎn)品，蓮花代表護(hù)膚系列產(chǎn)品，天使代表彩妝系列產(chǎn)品。而后玫瑰成為蘭蔻組織整體的一部分，并隨之推廣活動(dòng)的不同而適時(shí)做出改變。

再次，邀請(qǐng)品牌形象代言人，借勢(shì)代言人的影響力提高品牌曝光度和美譽(yù)度。邀請(qǐng)知名女星伊莎貝拉·羅西里尼、朱麗葉·比諾什、Marie Gillain等人先后擔(dān)任品牌代言，挖掘品牌潛在消費(fèi)者，促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣。

然后提出“對(duì)于唯美玫瑰，蘭蔻總是象征浪漫經(jīng)典的那一支”以及“對(duì)于可愛(ài)女人，蘭蔻愿意為你創(chuàng)造無(wú)限可能的美麗新世界”品牌理念，展現(xiàn)品牌典雅的個(gè)性形象和風(fēng)格，拉進(jìn)品牌與目標(biāo)消費(fèi)群體之間的距離。企業(yè)還不斷推陳出新，致力于用質(zhì)量保障、科學(xué)時(shí)尚的產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者打造一個(gè)美麗、驕傲且自豪的個(gè)人形象，贏得廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

還注重消費(fèi)者的個(gè)性化、多元化需求，生產(chǎn)多種產(chǎn)品滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的多樣化需求。強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者個(gè)別差異的尊重，以色彩冷暖理念提出個(gè)人色彩主張。比如Rose de France唇膏，設(shè)計(jì)了20種顏色，滿(mǎn)足消費(fèi)者的獨(dú)特需求。

最后，利用新媒體平臺(tái)割據(jù)廣大市場(chǎng)份額。通過(guò)“騰訊社交廣告”與消費(fèi)者建立溝通渠道，針對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)場(chǎng)景觸達(dá)、精細(xì)化動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)。借勢(shì)QQ瀏覽器、公眾賬號(hào)廣告、應(yīng)用寶廣告、QQ音樂(lè)等多個(gè)平臺(tái)的流量，走進(jìn)更多消費(fèi)者的視野。利用場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)等方式，提升用戶(hù)參與感，構(gòu)建與用戶(hù)的情感鏈接，為品牌營(yíng)銷(xiāo)奠定用戶(hù)基礎(chǔ)。關(guān)于蘭蔻美妝品牌營(yíng)銷(xiāo)案例的分享就到這里，想了解更多可以咨詢(xún)非常差異。