2020年國(guó)內(nèi)戶外用品行業(yè)規(guī)模達(dá)1693.27億元，同比增長(zhǎng)6.43%，預(yù)計(jì)還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。接下來(lái)通過(guò)幾則戶外用品營(yíng)銷案例，分析企業(yè)怎樣進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃才能分得戶外用品市場(chǎng)一杯羹。
以始祖鳥(niǎo)戶外用品品牌為例。始祖鳥(niǎo)是來(lái)自加拿大的高端戶外用品品牌，憑借正確的品牌營(yíng)銷策略，結(jié)合性感和科技等元素實(shí)現(xiàn)實(shí)力圈粉。拍攝專屬?gòu)V告宣傳片，通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷提高消費(fèi)者的視覺(jué)觸動(dòng)率，刺激感官?gòu)亩龑?dǎo)消費(fèi)心理和行為。在廣告宣傳片中，始祖鳥(niǎo)提出“人們需要站在山峰之巔，哪些沒(méi)有人去過(guò)的地方，而我們的使命，就是幫助他們完成這個(gè)心愿”品牌愿景，通過(guò)直觀、簡(jiǎn)介、凝練的表達(dá)品牌核心價(jià)值以及產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，以精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷植入消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。
始祖鳥(niǎo)選擇流量大、影響力強(qiáng)的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣渠道，讓品牌走進(jìn)更多消費(fèi)者的視野，提高產(chǎn)品被選擇的可能性。在為消費(fèi)者提供有質(zhì)量保障的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為其提供快捷的購(gòu)物方式，提高消費(fèi)者的滿意度。入駐“天貓”購(gòu)物平臺(tái)，利用購(gòu)物平臺(tái)的數(shù)據(jù)資源更好的了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，從而不斷重塑自己適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的變化。
始祖鳥(niǎo)戶外用品的營(yíng)銷策略利用購(gòu)物平臺(tái)提高品牌的知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售額的提升。通過(guò)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體舉辦品牌推廣活動(dòng)，利用故事?tīng)I(yíng)銷，吸引廣大消費(fèi)者的注意力；在購(gòu)物網(wǎng)站設(shè)立專門(mén)的“品牌故事”類目，從而更好的幫助消費(fèi)者理解品牌、認(rèn)識(shí)品牌，從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知和選擇。
另外，始祖鳥(niǎo)還開(kāi)拓線下?tīng)I(yíng)銷推廣渠道，以多元化渠道提高品牌銷售力。入駐各大購(gòu)物中心和百貨商場(chǎng)，結(jié)合電子商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略。通過(guò)持續(xù)的品牌營(yíng)銷推廣，植入消費(fèi)者心智，從而培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶，為品牌構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河。
以探路者戶外用品品牌為例。探路者打破傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷模式，積極布局新零售系統(tǒng)，為品牌搭建有效的消費(fèi)者溝通渠道。利用冠名、合作伙伴、情節(jié)植入和道具植入等內(nèi)容營(yíng)銷方式，以消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式呈現(xiàn)品牌信息，吸引消費(fèi)者的目光。
以北面戶外運(yùn)動(dòng)品牌為例。利用“這是一間只能用腳抵達(dá)的商店”廣告宣傳語(yǔ)、配以視頻意大利多洛米蒂山脈中的一間紅色商店，吸引廣大戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的目光。還邀請(qǐng)時(shí)尚達(dá)人和傳奇樂(lè)隊(duì)，提高品牌曝光度以及知名度，聯(lián)合推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣。
另外，利用Face book平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷手段，成為入選更多目標(biāo)消費(fèi)群體的選擇。通過(guò)在平臺(tái)和社區(qū)更新戶外運(yùn)動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注，還通過(guò)設(shè)立博客、視頻頻道、組織活動(dòng)等方式，樹(shù)立良好的品牌形象，給目標(biāo)用戶留下良好深刻美好的印象。關(guān)于戶外用品營(yíng)銷的案例就分享到這里，有更多補(bǔ)充或者相關(guān)問(wèn)題，歡迎聯(lián)系我們。