服裝行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、市場既有的品牌和產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者多樣化及個(gè)性化需求。下面通過幾個(gè)服裝品牌策劃經(jīng)典案例，淺談企業(yè)如何塑造品牌，取得生存發(fā)展之地。

企業(yè)要塑造個(gè)性化、差異化的品牌，要聚焦一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體，因?yàn)槊鎸Υ蟊姷漠a(chǎn)品個(gè)性不起來。以“獵友”休閑服裝品牌為例，面對多個(gè)年齡層次的消費(fèi)群，只選擇部分消費(fèi)者為其提供產(chǎn)品和服務(wù)?！矮C友”服裝品牌將目標(biāo)受眾定為20到30歲的消費(fèi)人群，他們具備文化和品牌的理解能力，有自己的獨(dú)立的個(gè)性和想法，對新生事物和潮流文化的接受能力、消化速度也很快。該階層消費(fèi)者能夠?qū)ζ髽I(yè)和品牌產(chǎn)生認(rèn)同和統(tǒng)一的價(jià)值觀，其價(jià)值取向和心里特征符合獵友文化精髓和提倡的生活態(tài)度。

服裝企業(yè)要確定一個(gè)朗朗上口，便于理解和記憶的品牌名稱。比如“森馬”服裝品牌，“森馬”與“什么”諧音，穿什么就是什么諧音為“穿森馬就是森馬”，能夠給消費(fèi)者帶來重復(fù)的感官?zèng)_擊，更容易記憶品牌。“森馬”寓意“森立天地，馬致千里”展現(xiàn)企業(yè)積極進(jìn)取的活力和為消費(fèi)者提供貼心服務(wù)的美好愿望。主張服裝品牌能夠與消費(fèi)者同在，給人以貼心服務(wù)。另外，其品牌標(biāo)識主色調(diào)為草綠色，契合名稱意象，還展現(xiàn)企業(yè)崇尚自然、追求人與自然和諧相處的美好形象。

服裝企業(yè)要積極創(chuàng)新商業(yè)模式，促進(jìn)品牌營銷推廣、為品牌策劃提供長遠(yuǎn)的發(fā)展道路?？梢越鑴轄I銷或者造勢營銷，利用一些知名度高的人士或者事物提高品牌曝光度。比如“韓都衣舍”服裝品牌，借勢任泉、黃曉明等人的投資事件迎來大量的流量和關(guān)注度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；先后簽約韓國藝人全智賢、樸信惠、池昌旭、李知恩等人作為品牌形象代言人，聯(lián)手推動(dòng)品牌營銷。利用其粉絲經(jīng)濟(jì)，提高品牌曝光度，吸引眾多潛在消費(fèi)者，拉進(jìn)品牌與年輕消費(fèi)者之間的距離，為品牌策劃提供年輕渠道。

服裝企業(yè)還可以挖掘品牌潛力、嘗試跨界合作，提高品牌傳播力。例如“優(yōu)衣庫”服裝品牌，聯(lián)手日本漫畫雜志《周刊少年Jump》制定聯(lián)名T恤，吸引廣大漫畫雜志愛好者，與消費(fèi)群體回憶青春時(shí)光建立情感共鳴和價(jià)值共振，為品牌策劃提供更多可能性。

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