海飛絲是寶潔公司旗下一款日化洗發(fā)產(chǎn)品，憑借去屑功效成功馳騁沙場(chǎng)多年。讓我們淺析它的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，看看是如何植入消費(fèi)者心智、贏得大眾信賴。

海飛絲深耕細(xì)作頭皮清潔領(lǐng)域，主打去屑產(chǎn)品解決大眾頭皮煩惱。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析潛在消費(fèi)者的行為習(xí)慣、架構(gòu)并整合溝通渠道，提倡健康頭皮養(yǎng)護(hù)理念，呼吁消費(fèi)大眾呵護(hù)頭皮健康。針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)采用不同營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)有通用系列產(chǎn)品、洗發(fā)露男士系列產(chǎn)品和護(hù)發(fā)素等，還針對(duì)不同發(fā)質(zhì)，投放二十余款洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，滿足更多消費(fèi)需求，提高用戶滿意度。

宣傳語(yǔ)“去屑實(shí)力派，當(dāng)然海飛絲”緊扣主題，提煉并展現(xiàn)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。以消費(fèi)者利益價(jià)值為源進(jìn)行定位，將去屑功能與消費(fèi)者的心理需要聯(lián)系起來(lái)，留下深刻印象。拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離，便于其理解、記憶和傳播品牌，提高品牌知名度和認(rèn)知度。

海飛絲整合多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道，尋找品牌與消費(fèi)者的共鳴點(diǎn)。以年輕消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，提高品牌知名度，例如：贊助綜藝節(jié)目，促進(jìn)企業(yè)形象宣傳；攜手《生存與生活》話劇，與消費(fèi)者建立情感共鳴；視頻廣告場(chǎng)景化沉浸式營(yíng)銷(xiāo)，體現(xiàn)產(chǎn)品效益；借助明星勢(shì)力，參與熱門(mén)話題，提高品牌凝聚力；趣味動(dòng)畫(huà)“別讓頭屑暴露了你的蹤跡”講述間諜在逃亡過(guò)程中屢被發(fā)現(xiàn)行蹤的故事，故事高潮交代間諜被發(fā)現(xiàn)的原因是頭皮屑太多，突破廣告?zhèn)鹘y(tǒng)的表述方式，創(chuàng)新吸引年輕消費(fèi)目光。

還針對(duì)男士去屑需求，研發(fā)創(chuàng)新男士專(zhuān)用系列洗發(fā)露。生產(chǎn)強(qiáng)根護(hù)發(fā)型、水潤(rùn)型、舒緩止癢型等產(chǎn)品，給與不同發(fā)質(zhì)的男士更多選擇空間，贏得大量男士消費(fèi)者的青睞。

通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的民眾關(guān)心頭皮和發(fā)質(zhì)健康，但缺乏一個(gè)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。于是海飛絲成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，舉辦《海飛絲頭皮健康大醫(yī)生》活動(dòng)，宣傳頭皮健康知識(shí)?！吨挥嗅t(yī)生知道的頭皮健康書(shū)》針對(duì)頭屑、頭油和頭癢等一系列問(wèn)題，提出較為科學(xué)的指導(dǎo)和建議。

日化品海飛絲的營(yíng)銷(xiāo)推廣做出消費(fèi)者分析，通過(guò)上述方式占據(jù)“去屑”這一關(guān)鍵詞，通過(guò)長(zhǎng)期的宣傳進(jìn)入消費(fèi)者心智中，讓消費(fèi)者提到去屑就能聯(lián)想到海飛絲，從而樹(shù)立了極高的、有效的防御壁壘。