在互聯(lián)網(wǎng)上，我們會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些間斷性的網(wǎng)紅店打卡，但很快又銷聲匿跡，昔日門庭若市，今日門可羅雀，曾經(jīng)一夜爆紅的網(wǎng)紅店終究逃不過市場(chǎng)的怪圈，成為了快消時(shí)代的犧牲品。在新鮮感過去后，“網(wǎng)紅”也逃不過失敗的困境。但在“網(wǎng)紅店”不斷循環(huán)的怪圈中，也還是有異軍突圍者。比如奈雪的茶，和其他網(wǎng)紅店一樣，一夜爆紅，門庭若市，消費(fèi)者幾乎要擠爆門店。但隨著時(shí)間流逝，奈雪的茶向廣大群眾傳遞“著一杯好茶，一口軟歐包，在奈雪遇見兩種美好”的品牌定位開展了一系列品牌營(yíng)銷活動(dòng)，這也是使得這家網(wǎng)紅店非但不“黃”，反而越來(lái)越“紅”。這讓我們簡(jiǎn)單看看品牌定位都能帶給品牌營(yíng)銷的什么作用和價(jià)值。

精準(zhǔn)定位，找到品牌優(yōu)勢(shì)。王老吉通過將自己準(zhǔn)確定位成“預(yù)防上火”的飲料而大賣，“小柴胡”通過將自己定位成“不傷身的感冒藥”而占據(jù)了市場(chǎng)，士力架將自己定位成“能飽腹的巧克力”而取得消費(fèi)者的認(rèn)可。諸如“怕上火喝王老吉”、“萬(wàn)通筋骨貼，痛了來(lái)一貼”早已是我們耳熟能詳?shù)膹V告口號(hào)，如何做好品牌定位，是我們亟需關(guān)注的要點(diǎn)。要做到精準(zhǔn)找到定位我們需要做到—整合外部環(huán)境，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)確立的優(yōu)勢(shì)，確立自己的優(yōu)勢(shì)、進(jìn)一步確認(rèn)自己的優(yōu)勢(shì)、將定位整合進(jìn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)。

整合營(yíng)銷，以用戶為中心。整合營(yíng)銷與其說(shuō)是一種營(yíng)銷方法，不如說(shuō)是一種營(yíng)銷理念。整合營(yíng)銷是以用戶為中心，進(jìn)行從營(yíng)銷工具、營(yíng)銷手段到營(yíng)銷渠道的整合。很多人認(rèn)為整合營(yíng)銷就等于多渠道營(yíng)銷，多渠道投放廣告，這顯然沒有抓到整合營(yíng)銷的本質(zhì)。

整合營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于將以“企業(yè)”為核心的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)化為以“消費(fèi)者”為核心，不在考慮營(yíng)銷者要做什么，而是問用戶需要什么。整合營(yíng)銷中有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要把控—把握用戶需求、有效的反饋渠道、有效地整合信息、制定營(yíng)銷策略。整合營(yíng)銷整合的應(yīng)該是內(nèi)容，是用戶。“一切以用戶為中心”，“用戶才是王道”是整合營(yíng)銷的核心要義。

誠(chéng)然，要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，品質(zhì)很關(guān)鍵，但是品牌營(yíng)銷也是必不可少的。只有順應(yīng)時(shí)代的變化走向，靈活改變營(yíng)銷方式，才能得以生存。