綠島風是來自廣東的一款空氣系統(tǒng)品牌，自創(chuàng)立以來，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、提高服務水平，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。看看綠島風品牌定位案例有何可取之處？

一、綠島風品牌背景

綠島風是廣東綠島風空氣系統(tǒng)股份有限公司旗下品牌，該企業(yè)長期從事室內(nèi)通風系統(tǒng)產(chǎn)品的設計研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，公司產(chǎn)品。自1989年成立以來，一直專注于室內(nèi)通風系統(tǒng)。綠島風品牌產(chǎn)品線十分豐富，擁有上百個型號，適用于家用、商用、基建、廠房等各個領域。該品牌致力于提升家居的室內(nèi)空氣質(zhì)量，為客戶打造智能、個性、一體化的空調(diào)通風系統(tǒng)。

二、行業(yè)需求分析

為什么綠島風能夠在新風系統(tǒng)里做到這么知名？因為綠島風品牌抓住了消費者的需求和痛點，隨著生活質(zhì)量的提高，大家對生活品質(zhì)的要求也越來越高。而居家的環(huán)境也是大家逐漸注重的一個點。室內(nèi)空氣問題隨著人們對健康的關(guān)注，大家對空調(diào)新風系統(tǒng)的需求也出現(xiàn)明顯增長。

新風系統(tǒng)能夠保持空氣的新鮮度，在室內(nèi)保持空氣的流通，利用通風系統(tǒng)抽出空氣中的污染物質(zhì)，從而減少污染物和有害顆粒物的濃度。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)新風系統(tǒng)市場規(guī)模在最近幾年來保持快速增長的趨勢。2021年新風系統(tǒng)市場規(guī)模約為273億元，同比增長37.9%，預計未來幾年將持續(xù)增長。

目前，新風系統(tǒng)的應用區(qū)域需求明顯，主要集中在一二線城市，這部分城市人群對于生活質(zhì)量要求較高，對比來說有更多的需求。預計未來該行業(yè)集中度還會增加，市場需求也還有很大的發(fā)展?jié)摿Α?

三、綠島風品牌定位

綠島風品牌定位于“室內(nèi)通風系統(tǒng)產(chǎn)品的設計、研發(fā)、生產(chǎn)及銷售”，致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。綠島風以市場需求為導向，保障、挖掘并提高產(chǎn)品力，從而實現(xiàn)以產(chǎn)品本身驅(qū)動營銷。例如，提高多翼離心風機及其分組設計技術(shù)、全熱換熱器功能層材料改進技術(shù)、定子鐵芯磁極數(shù)控制及定子集中式繞線技術(shù)等，為消費者提供更便捷、高科技的產(chǎn)品，為其構(gòu)建滿意的居家辦公娛樂環(huán)境。

綠島風依據(jù)品牌定位構(gòu)建標準化的研發(fā)設計管理模式，構(gòu)建長足的生存和發(fā)展之地。定位“室內(nèi)通風”市場，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、提高服務水平，充分發(fā)揮各方面的資源優(yōu)勢、整合科技生產(chǎn)、生產(chǎn)制造和銷售網(wǎng)絡等，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。

對內(nèi)形成有效的創(chuàng)新激勵體系；對外與高校展開產(chǎn)學研合作，從而不斷推陳出新，更好地適應消費市場需求。涵蓋新風系列產(chǎn)品、風幕機兩大品類，上百個系列、數(shù)千種型號，能夠滿足客戶多元化、多樣化和個性化需求。

綠島風構(gòu)建與消費者溝通互動的有效渠道，通過沉浸式營銷，刺激和引導消費者感性認知，從而影響其購買決策。構(gòu)建落地數(shù)字化體驗店，讓“新風系統(tǒng)”看得見、摸得著。通過3D全息投影、風道可視化數(shù)字孿生系統(tǒng)以及顧問的現(xiàn)場講解，促進消費者對產(chǎn)品及品牌的認知、理解、記憶和傳播，從而降低企業(yè)宣傳成本以及消費者認知決策成本。

綠島風產(chǎn)品被應用于北京大興機場、上海迪士尼、鄭州東站、長沙南站、雷神山火神山醫(yī)院等，切實提高品牌認知度、親和力、競爭力和影響力。

綠島風將上游供應鏈、生產(chǎn)制造后臺、前端銷售網(wǎng)點等數(shù)據(jù)打通，構(gòu)建營銷閉環(huán)。上線信息化門戶系統(tǒng)及微信小程序，實現(xiàn)終端銷售網(wǎng)點備案、導航、巡查以及訂單的數(shù)字化流轉(zhuǎn)，從而干擾構(gòu)建快速可持續(xù)發(fā)展的品牌道路。

綠島風做出品牌承諾，為消費者提供滿意的解決方案。通風性能、低噪音、能耗、過濾效果等是影響客戶體驗的重要因素，前期安裝不當也會帶來較多的售后維修問題。綠島風結(jié)合建筑場景特性進行精確的設計、正確的安裝，從而獲得消費者信賴，鞏固品牌護城河。

非常差異聚焦成長型企業(yè)需求，為企業(yè)提供以定位體系為核心的品牌營銷全案服務。在電器行業(yè)中，幫助空氣能品牌派沃找到行業(yè)第1特性，占據(jù)第1性原理，打造值得信賴的、可靠的空氣能品牌。同時圍繞定位明確了廣告語：“省心耐用，就選派沃”。出眾的品牌戰(zhàn)略定位能力和定位營銷策劃能力是非常差異品牌策劃公司最大的核心優(yōu)勢，并以沒有增長就是失敗、幫客戶賺錢而不是浪費客戶的錢為經(jīng)營根本。