隨著寵物經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，狗糧市場(chǎng)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。麥富迪狗糧作為國(guó)內(nèi)知名品牌，憑借其豐富的產(chǎn)品線和卓越品質(zhì)，在中端狗糧市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。本方案將從行業(yè)背景、品牌定位、營(yíng)銷策略等方面，全面解析麥富迪狗糧的營(yíng)銷策劃方案，為品牌發(fā)展提供參考。
一、行業(yè)背景與增速趨勢(shì)
市場(chǎng)規(guī)模與增速
近年來，中國(guó)狗糧市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)寵物狗數(shù)量約為5175萬只，同比增長(zhǎng)6.8%。狗糧市場(chǎng)規(guī)模從2020年的191億元增長(zhǎng)至2023年的292億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）達(dá)到15.18%。預(yù)計(jì)到2030年，狗糧市場(chǎng)規(guī)模將突破500億元，呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
消費(fèi)者需求
消費(fèi)者對(duì)狗糧的需求已從基礎(chǔ)飽腹功能轉(zhuǎn)向高品質(zhì)、健康營(yíng)養(yǎng)和個(gè)性化需求。特別是年輕養(yǎng)寵人群，他們更注重狗糧的適口性、科學(xué)配方以及品牌理念，愿意為高品質(zhì)狗糧支付溢價(jià)。
二、麥富迪狗糧品牌背景
麥富迪是乖寶集團(tuán)旗下的知名自主品牌，創(chuàng)立于2013年，總部位于山東。品牌以“天然、高品質(zhì)”為核心理念，致力于為寵物提供健康、均衡、安全的食物。其產(chǎn)品線涵蓋干糧、濕糧、凍干食品、烘干零食等多個(gè)系列，滿足不同寵物和主人的需求。
三、品牌定位與理念
麥富迪定位于中端狗糧市場(chǎng)，以“尊重動(dòng)物天性，倡導(dǎo)科學(xué)喂養(yǎng)”為品牌理念。通過國(guó)際跨地區(qū)聯(lián)合研發(fā)中心，麥富迪組建了專業(yè)獸醫(yī)師和營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出營(yíng)養(yǎng)配比更科學(xué)、適口性更強(qiáng)的寵物食品，力求帶給寵物全方位的身心守護(hù)。
四、策劃案例分析
爆品策略
麥富迪的“雙拼糧”系列（如蛋黃雙拼、牛肉雙拼）成為市場(chǎng)爆款，通過在狗糧中添加零食成分，提升適口性，深受寵物主人喜愛。此外，其“barf霸弗天然糧”系列，以優(yōu)質(zhì)食材（如新西蘭鹿肉、俄羅斯鱈魚）和科學(xué)配比，滿足高端市場(chǎng)需求。
新品策略
麥富迪不斷推出新品，如“益生軍團(tuán)”系列，專注于解決狗狗腸胃問題，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌覆蓋范圍。通過精準(zhǔn)定位不同年齡段和需求的寵物，麥富迪成功占據(jù)了多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
價(jià)格帶策略
麥富迪主要集中在中端價(jià)格帶，同時(shí)通過高端系列（如barf霸弗天然糧）滿足高消費(fèi)人群需求。這種“高低結(jié)合”的價(jià)格策略，幫助品牌覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體。
五、目標(biāo)客群畫像
年齡分布
麥富迪的主要消費(fèi)群體集中在25-40歲之間，這一年齡段的消費(fèi)者對(duì)寵物健康和營(yíng)養(yǎng)更為關(guān)注，且具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力。
消費(fèi)偏好
目標(biāo)客群注重狗糧的適口性、科學(xué)配方和健康營(yíng)養(yǎng)，同時(shí)愿意嘗試創(chuàng)新產(chǎn)品，追求高品質(zhì)生活。
喂養(yǎng)理念
年輕養(yǎng)寵人群傾向于科學(xué)喂養(yǎng)，注重狗糧的營(yíng)養(yǎng)成分和品牌口碑，愿意為健康和品質(zhì)買單。
六、渠道選址與類型
渠道選址
麥富迪在線上線下均建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。線上渠道以主流電商平臺(tái)（如天貓、京東）為主，線下渠道則覆蓋寵物店、超市和專賣店。
渠道類型
線上渠道注重品牌曝光和用戶互動(dòng)，通過直播帶貨、短視頻營(yíng)銷等方式提升銷量；線下渠道則注重產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)，通過門店活動(dòng)增強(qiáng)用戶粘性。
渠道政策機(jī)制
麥富迪通過制定靈活的渠道政策，與經(jīng)銷商和零售商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，同時(shí)提供市場(chǎng)推廣支持和產(chǎn)品培訓(xùn)，提升渠道效率。
七、營(yíng)銷形象與代言人
營(yíng)銷形象
麥富迪以“天然、專業(yè)、時(shí)尚”為品牌形象，通過廣告宣傳和社交媒體傳播，強(qiáng)化品牌定位。
代言人
麥富迪曾邀請(qǐng)知名寵物博主或明星擔(dān)任代言人，通過他們的影響力提升品牌知名度。例如，與寵物博主合作推出喂養(yǎng)教程和產(chǎn)品評(píng)測(cè)，增強(qiáng)消費(fèi)者信任感。
八、活動(dòng)策劃與體驗(yàn)設(shè)計(jì)
活動(dòng)策劃
麥富迪定期舉辦“寵物健康日”等活動(dòng)，邀請(qǐng)寵物主人參與互動(dòng)體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌認(rèn)知。同時(shí)，與寵物醫(yī)院合作，提供免費(fèi)體檢服務(wù)，提升品牌好感度。
體驗(yàn)設(shè)計(jì)
麥富迪在專賣店和線上平臺(tái)設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)，提供試用裝和喂養(yǎng)建議，通過場(chǎng)景化營(yíng)銷提升消費(fèi)者購(gòu)買意愿。
九、策略總結(jié)
麥富迪通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、豐富的產(chǎn)品線和創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，成功將品牌打造成為中端狗糧市場(chǎng)的標(biāo)桿。未來，麥富迪將繼續(xù)深耕狗糧市場(chǎng)，通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌升級(jí)，進(jìn)一步鞏固其市場(chǎng)地位。同時(shí)，非常差異曾服務(wù)過國(guó)內(nèi)一家全球領(lǐng)先的寵物玩具制造企業(yè)——銘鋒集團(tuán)。這家企業(yè)深耕行業(yè)30載，憑借強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，累計(jì)斬獲超100項(xiàng)專利技術(shù)，其產(chǎn)品暢銷全球160個(gè)國(guó)家和地區(qū)，構(gòu)建起覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。長(zhǎng)期以來，銘鋒集團(tuán)以外貿(mào)業(yè)務(wù)與ODM服務(wù)為核心，打造了完整且極具競(jìng)爭(zhēng)力的全球化高端寵物用品供應(yīng)鏈體系，合作客戶囊括眾多國(guó)際知名高端寵物玩具品牌。如今，銘鋒集團(tuán)將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向自主品牌建設(shè)，全力推動(dòng)“宜特”品牌發(fā)展。
定位成果
宜特品牌定位：健康養(yǎng)寵
何為“健康養(yǎng)寵”？在養(yǎng)寵觀念不斷迭代的當(dāng)下，“健康養(yǎng)寵”已超越傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的食物投喂模式，演變?yōu)橐环N全方位關(guān)注寵物生理與心理健康，更具溫度、更符合科學(xué)規(guī)律的新型飼養(yǎng)方式。它倡導(dǎo)以科學(xué)知識(shí)為指導(dǎo)，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，滿足寵物在營(yíng)養(yǎng)攝取、身體鍛煉、心理陪伴等多維度的需求，讓寵物獲得更優(yōu)質(zhì)的生活體驗(yàn)。
結(jié)語：
狗糧市場(chǎng)在健康、營(yíng)養(yǎng)和個(gè)性化需求的推動(dòng)下，正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。麥富迪憑借其深厚的品牌積淀、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，成功在狗糧市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。未來，麥富迪將繼續(xù)以“尊重動(dòng)物天性，倡導(dǎo)科學(xué)喂養(yǎng)”為使命，為寵物主人帶來更多高品質(zhì)的狗糧產(chǎn)品，為中國(guó)寵物食品行業(yè)注入新的活力。