在美妝與時(shí)尚深度交融的消費(fèi)市場中，美瞳已經(jīng)成為提升魅力的時(shí)尚配飾之一，在眾多的美瞳品牌中，moody品牌最近十分火熱，本文將解讀moody美瞳品牌的營銷策劃案例。

一、美瞳行業(yè)市場規(guī)模

2016-2021年，中國美瞳行業(yè)市場規(guī)模從42億元增長至282億元，年化復(fù)合增長率達(dá)到46%。到了2023年，中國的美瞳市場規(guī)模已經(jīng)突破100億元大關(guān)，美瞳市場預(yù)計(jì)在2022-2027年間以9.9%的速度增長，行業(yè)呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展前景和態(tài)勢。

隨著Z世代的來臨，美瞳更加受到年輕消費(fèi)群體的歡迎，不少消費(fèi)者通過美瞳來展示自己個(gè)性化需求和時(shí)尚的審美。

二、moody美瞳的品牌策劃

Moody美瞳品牌創(chuàng)立于2019年，品牌名moody即為情緒化，也通過品牌名來傳遞品牌的理念，主張讓大家探索每種情緒獨(dú)特的作用與意義，鼓勵(lì)消費(fèi)者忠于自我并擁抱自我，讓世界從消費(fèi)者眼中看到不一樣的顏色。

Moody美瞳將品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體主要鎖定在年輕一代，尤其是對時(shí)尚潮流有著敏銳感知、追求個(gè)性化表達(dá)的Z世代人群。這類群體注重個(gè)性化的表達(dá)，追求潮流與時(shí)尚，熱衷于表現(xiàn)自我，同時(shí)還會(huì)將美瞳視為展現(xiàn)自我個(gè)性和提升整體妝容魅力的重要配飾。

在產(chǎn)品系列上Moody洞察到美瞳市場主打“大直徑”的大眼擴(kuò)瞳款美瞳，于是moody以有趣好玩的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，主打小直徑、短拋期的自然款美瞳，相對于大直徑和夸張的花色款式，更加日常百搭不挑妝容，于市場中的大部分美瞳品牌形成獨(dú)特的差異化定位。

除了主打的自然款外，還有根據(jù)不同消費(fèi)者的日常生活需求、喜好以及時(shí)下流行趨勢，推出了眾多主題明確的產(chǎn)品系列。每個(gè)系列所對應(yīng)的風(fēng)格和人群也都不一樣，例如少女白日夢”日拋系列則有四款從日常到混血感風(fēng)格的14.1mm小直徑款美瞳，分別對應(yīng)“勇氣、戀愛、美麗、財(cái)富”四個(gè)概念；瞳趣咖啡館”季拋系列結(jié)合咖啡的靈感概念，并與永璞聯(lián)名，推出具有“天生淺瞳”般上眼效果的小直徑款美瞳。moody美瞳品牌多樣化的產(chǎn)品線，致力于滿足消費(fèi)者在各種場景下的不同需求。

三、moody美瞳品牌的營銷策略

Moody美瞳會(huì)根據(jù)不同的系列打造獨(dú)特的主題概念和背景故事，對于“teenagedaydream少女白日夢”日拋系列，其背景故事圍繞著少女的青春夢想與情感探索展開，針對這個(gè)系列中的每一款美瞳，都像是少女成長路上的不同追求與憧憬。讓消費(fèi)者在佩戴時(shí)仿佛能代入這樣的情感場景，從而增加對品牌的好感與有效促進(jìn)購買力。就好像香水這種看不見摸不著的東西，香水品牌往往要透過其他方式來給消費(fèi)者傳遞品牌的價(jià)值，例如文字的形式，讓消費(fèi)者更易于感知，從而實(shí)現(xiàn)共鳴與購買。

Moody美瞳的設(shè)計(jì)運(yùn)用到外、中、內(nèi)三圈圖案設(shè)計(jì)和色彩層疊，再結(jié)合不同油墨的色彩飽和度、點(diǎn)陣稀疏和花紋組合，打造出獨(dú)特的美瞳風(fēng)格。除此之外，moody還采用了先進(jìn)的技術(shù)，如三明治工藝技術(shù)將油墨包裹在中間層，有效避免接觸眼睛，讓消費(fèi)者佩戴更加安心，解決消費(fèi)者對于美瞳安全問題的疑慮。

Moody還通過聯(lián)合不同領(lǐng)域的品牌IP，推出聯(lián)名產(chǎn)品，進(jìn)一步提升品牌的活力，例如與知名ip小王子推出聯(lián)名禮盒，在多重空間里增加品牌曝光度，吸引不同群體的關(guān)注，進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)跨圈營銷。

四、非常差異品牌策劃的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)研判

目前的美妝領(lǐng)域中，呈現(xiàn)出多樣化、細(xì)分化的發(fā)展趨勢，在這樣的背景下，品牌更需要說清楚你的優(yōu)勢在哪里？跟其他品牌有何不同？例如moody品牌通過塑造情緒化這一品牌理念將美瞳品牌打造出獨(dú)特的差異化，將普通的美瞳也變成了一種情緒價(jià)值消費(fèi)。

通過鼓勵(lì)消費(fèi)者看見生活中的發(fā)光時(shí)刻，分享用戶的故事和情感體驗(yàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的情感價(jià)值和文化內(nèi)涵。我們非常差異服務(wù)的美妝連鎖品牌開美也是如此，我們在為其做品牌策劃時(shí)，發(fā)現(xiàn)了極簡護(hù)膚這一發(fā)展趨勢，并將這一趨勢與企業(yè)自身優(yōu)勢相結(jié)合，找到區(qū)隔于美容院、線上渠道競爭對手的差異化，實(shí)現(xiàn)品牌的區(qū)隔競爭。

在美瞳市場中，moody以精準(zhǔn)定位、多元產(chǎn)品、創(chuàng)新的營銷方式在中東品牌中脫穎而出，相信通過對moody美瞳品牌營銷策劃案例分析，能夠促使更多品牌重新審視自身品牌營銷戰(zhàn)略，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。