城市化進程加速、商業(yè)活動日益繁榮的時代背景下，商業(yè)地產(chǎn)已成為城市發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力與經(jīng)濟活力的重要承載。同時由于商業(yè)地產(chǎn)的復雜性，讓開發(fā)商不能頭腦一熱就開始進行開發(fā)。因此，地產(chǎn)項目的定位是否準確，商業(yè)地產(chǎn)品牌策劃與策略的打造無疑成為地產(chǎn)企業(yè)破局的關(guān)鍵所在。

一、商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)規(guī)模

數(shù)據(jù)顯示，2023年中國商業(yè)地產(chǎn)市場的總體規(guī)模已達到5.6萬億元人民幣，同比增長6.8%。雖然2024年上半年商業(yè)地產(chǎn)市場表現(xiàn)略顯疲態(tài)，如商辦用房開發(fā)投資額同比下降、新開工面積減少，但銷售面積仍略有增長，顯示出市場仍然具有一定的韌性和恢復能力。

我國商業(yè)地產(chǎn)存量從2015年的2211個增長至2022年的3629個，城市地產(chǎn)年度新增數(shù)量約225個，商業(yè)地產(chǎn)早已進入存量競爭階段。因此，“創(chuàng)新運營好存量資產(chǎn)”，不僅成為各地政府、國資平臺的當務之急，而且也成為大量民營園區(qū)贏取下半場競爭的重大命題。

目前的商業(yè)地產(chǎn)主要分為四種發(fā)展模式：

模式一:酒店、寫字樓、商場、公寓等各種功能均衡發(fā)展的模式，這一模式以香港太古廣場、北京華貿(mào)中心為代表。

第二個模式則是以寫字樓為核心功能的發(fā)展模式，例如:廣州中信廣場、深圳信興廣場。

第三個是以酒店為核心功能的發(fā)展模式，例如:上海商城。第四個模式則是以商業(yè)（娛樂、購物、餐飲）為核心功能的發(fā)展模式，也最受到消費者的喜愛，例如深圳華潤中心、日本福岡博多運河城，能夠滿足消費者的多元化吃喝玩的一體化商業(yè)地產(chǎn)。

在動輒上億投資的商業(yè)地產(chǎn)項目勉強，更加需要通過對輻射區(qū)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的供給和需求變化進行深入分析，得出具有差異化的定位，以保障項目的成功。

二、商業(yè)地產(chǎn)品牌需要能夠回答為什么要選擇你？

定位就是把商業(yè)地產(chǎn)的整體作為一個品牌來打造，賦予該地產(chǎn)一定的含義和概念，或體現(xiàn)一種生活態(tài)度和精神，融入到人們的生活方式中去，甚至成為人們生活必不可少的一部分。

知名商業(yè)地產(chǎn)品牌華僑城，就是打造的一個復合品牌架構(gòu)模式，華僑城集團擁有康佳集團、華僑城地產(chǎn)以及錦繡中華、世界之窗、歡樂谷、威尼斯酒店，以及經(jīng)濟型連鎖酒店CITY INN城市客棧等知名企業(yè)品牌，核心業(yè)務涉及旅游、房地產(chǎn)、通訊電子等領(lǐng)域。除康佳電子以外，華僑城集團旗下幾乎所有的產(chǎn)業(yè)品牌、子公司品牌均延用“華僑城”的集團品牌。在2006年經(jīng)歷換標行動之后，華僑城集團力推集團品牌，并將集團品牌的影響力提到一個前所未有的戰(zhàn)略高度。

有人曾感慨，全世界都在等我們長大，長大后也不會再有人把你當小孩，但只有在迪士尼，你可以永遠保持童真、不用長大、做個天真爛漫的小朋友，那里就是最純真與美好的地方。迪士尼作為在全球具有知名度的游樂主題公園，將自己品牌定位在“合家歡”，同時結(jié)合迪士尼動畫電影產(chǎn)業(yè)準確地捕捉住家長們關(guān)注的主題一-兒童的娛樂和教育。

縱觀這些知名的商業(yè)地產(chǎn)品牌，都是把消費者心智中的價值資源轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)內(nèi)部的經(jīng)營要素，通過精準的品牌定位與策劃，建立起獨特而具有差異化的品牌戰(zhàn)略。

三、商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略機會

以城市商業(yè)地產(chǎn)為例，非常差異品牌策劃認為，應當探尋行業(yè)本質(zhì)，搶占行業(yè)的最大受眾面，搶占商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)顯著的特性。

對于企業(yè)而言，需要回答什么是一個好的產(chǎn)業(yè)園？企業(yè)需要找到一個在消費者心智中還未被占據(jù)的位置，建立起品牌的獨特優(yōu)勢和價值。定位不是創(chuàng)造，而是去發(fā)現(xiàn)，通過深入一線洞察顧客的認知，在其中尋找到具有競爭力的有效戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)讓業(yè)務區(qū)別于競爭對手，形成差異化的競爭優(yōu)勢，再將戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。

在商業(yè)地產(chǎn)這一領(lǐng)域中，企業(yè)需要找到自己的商業(yè)地產(chǎn)項目在消費者心中獨特的那個位置，說清楚為什么要選我們而不是別人，像華僑城、迪士尼這些大品牌，就是找準了定位，把消費者想要的東西變成自己的獨特價值，以實現(xiàn)成功。