在日常生活中，冰箱始終扮演著不可或缺的角色。從清晨的新鮮果蔬，到晚餐的各類(lèi)食材，都少不了冰箱保障著食材的新鮮度。如今的冰箱市場(chǎng)中品牌眾多，那么，究竟該如何打造出一個(gè)具有差異化的冰箱品牌，又怎樣規(guī)劃出具有效果的產(chǎn)品策略呢？讓我們一起來(lái)看看。

一、冰箱行業(yè)市場(chǎng)分析

近年來(lái)隨著居民生活水平的提高和消費(fèi)升級(jí)的情況下，冰箱市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球冰箱市場(chǎng)在過(guò)去五年的復(fù)合增長(zhǎng)率約為3.5%。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，冰箱銷(xiāo)售量也保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年銷(xiāo)售量已突破千萬(wàn)臺(tái)級(jí)別。

目前在冰箱市場(chǎng)中品牌眾多，像傳統(tǒng)頭部品牌如海爾、美的、容聲等，憑借長(zhǎng)期積累的品牌知名度和影響力，在冰箱市場(chǎng)中占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。其中，海爾冰箱在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額常年保持在20%以上，通過(guò)海爾品牌先進(jìn)的保鮮技術(shù)和高端的品牌形象深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。美的冰箱則是通過(guò)多元化的產(chǎn)品策略和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額也穩(wěn)定在15%左右。容聲品牌冰箱是在制冷技術(shù)方面的具有專(zhuān)長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，該品牌擁有約12%的市場(chǎng)份額。

二、冰箱的品牌策劃該怎么做？

1.品類(lèi)解構(gòu)

要想得出冰箱的品牌策劃，需要先把這個(gè)品牌的所在品類(lèi)深入解構(gòu)、分析。品類(lèi)解構(gòu)就是將一個(gè)產(chǎn)品拆開(kāi)，把決定一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)服務(wù)好壞的重要指標(biāo)、工藝技術(shù)、生產(chǎn)材料、客戶群體等都明確出來(lái)。在冰箱這個(gè)品類(lèi)中，受眾人群和群體是如何劃分的？而自己品牌占比高的目標(biāo)受眾群體又是哪一類(lèi)呢？不同的群體的偏好也完全不同，例如年輕單身群體可能更傾向于小型、外觀時(shí)尚且價(jià)格適中的冰箱；大家庭需要大容量、分區(qū)合理的冰箱來(lái)儲(chǔ)存豐富多樣的食材等等。這些問(wèn)題都是要在品類(lèi)解構(gòu)這一環(huán)節(jié)明確和清晰出來(lái)的。

2.尋找差異化戰(zhàn)略位置

一個(gè)社會(huì)問(wèn)題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，一個(gè)有差異化的社會(huì)問(wèn)題也是一家企業(yè)的定位機(jī)會(huì)！例如王老吉的成功就恰恰就是好的證明，把一個(gè)怕上火的社會(huì)問(wèn)題轉(zhuǎn)化為了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

3.找到未被解決的行業(yè)痛點(diǎn)

品牌定位是消費(fèi)者為什么選擇你而非選擇其你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特購(gòu)買(mǎi)理由。在冰箱行業(yè)中，未被其他品牌所解決的痛點(diǎn)問(wèn)題，也正是你的品牌的機(jī)會(huì)所在。

例如目前國(guó)內(nèi)的冰箱大部分存在著空間設(shè)置不合理的問(wèn)題，部分嵌入式冰箱由于散熱設(shè)計(jì)不合理，導(dǎo)致散熱不良，影響冰箱的使用壽命和性能。此外，一些冰箱在嵌入后，由于空間限制，開(kāi)門(mén)角度變小，使用不便。這些都是目前行業(yè)中存在的痛點(diǎn)問(wèn)題，如果這時(shí)候有一個(gè)品牌站出來(lái)說(shuō)我能夠很好的解決，那一定也會(huì)收獲這部分被這個(gè)問(wèn)題困擾的消費(fèi)者和用戶。

三、冰箱行業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)研判

目前市場(chǎng)中消費(fèi)者對(duì)于冰箱的需求和偏好一直在不斷變化，而企業(yè)要做的不是一味地追求消費(fèi)者需求和偏好，而是要回歸到行業(yè)的基本面上，也就是作為一個(gè)電器，作為一個(gè)冰箱，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最為關(guān)注的核心價(jià)值屬性是什么。有數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)保鮮功能依然是他們最為關(guān)注的核心點(diǎn)，約60%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)冰箱時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮保鮮時(shí)長(zhǎng)和保鮮效果。

那么對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，就應(yīng)該圍繞消費(fèi)者最為關(guān)心的核心價(jià)值，來(lái)做品牌策略與策劃，通過(guò)結(jié)合自己品牌的優(yōu)勢(shì)，把消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)說(shuō)清楚，通過(guò)品牌定位給消費(fèi)者一個(gè)清晰的購(gòu)買(mǎi)理由。

例如我們?yōu)橥瑯邮请娖餍袠I(yè)的派沃空氣能品牌做策劃時(shí)，我們提煉出了消費(fèi)者尤為關(guān)心的“耐用”這一關(guān)鍵詞，結(jié)合品牌自身的優(yōu)勢(shì)，提煉出派沃空氣能的廣告語(yǔ)：省心耐用，就選派沃。同時(shí)，還把行業(yè)只能做到五年保修的情況下，派沃重新定義了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做到高至10年保修。

面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品及服務(wù)同質(zhì)化，營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化的情況下，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)更需要品牌策劃來(lái)找到品牌的獨(dú)特差異化賣(mài)點(diǎn)在哪，構(gòu)建出”戰(zhàn)略本身的獲客效率”，以實(shí)現(xiàn)在家電市場(chǎng)中的進(jìn)一步發(fā)展。以上是關(guān)于冰箱品牌策劃與產(chǎn)品策略的內(nèi)容，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?br />