在高端轎車領(lǐng)域，奔馳和寶馬兩大品牌總會第一時間躍入人們的腦海。寶馬以其獨特的品牌定位在市場中占據(jù)著巨大市場份額，那么，寶馬的品牌策劃究竟是什么？與奔馳相比，他們兩個品牌的差異化又體現(xiàn)在哪些方面？一起來看非常差異品牌策劃的分析，看看有何可取之處。

一、寶馬的品牌定位及價值

寶馬品牌在早期的品牌定位并不是在高端汽車領(lǐng)域，而是選擇從普通家庭轎車入手，但是后來發(fā)現(xiàn)這一定位無法有效提升市場份額，從而定位為“運動感之車”。而在1974年后，受到美國某公司建議的影響，寶馬的品牌定位開始強調(diào)“豪華新體驗”，并提出了“中級駕駛之車”的口號。

這一定位的轉(zhuǎn)變，使得寶馬迅速擴大其品牌業(yè)績，市場迅速壯大。由此可見品牌定位對企業(yè)戰(zhàn)略的重要作用和價值。

二、奔馳與寶馬的差異化定位

關(guān)于寶馬和奔馳的定位，實際上是兩大不同品類之間的競爭。寶馬代表的是駕駛感這一品類，寶馬被定位為“駕駛機器”，其出色的操控性能和駕駛樂趣都無一不在體現(xiàn)品牌定位。

而定位清晰了，目標人群就也會變得清晰。由于定位在駕駛樂趣，所以品牌的目標受眾就是更傾向于年輕、追求動感和駕駛體驗的消費者。寶馬的車型設(shè)計、動力系統(tǒng)調(diào)校以及底盤懸掛等方面，都在為駕駛者提供極致的汽車操控感受。

而奔馳將品牌定位在“舒適的豪華座駕”，側(cè)重于強調(diào)乘坐的舒適性、豪華感和高端品質(zhì)。奔馳品牌在早期就以優(yōu)雅的設(shè)計和舒適的駕乘體驗而聞名。奔馳的目標客戶通常是注重舒適乘坐體驗、追求品牌所代表的高端和社會地位象征的消費者。

三、品牌的成功實際上是品類的成功

奔馳和寶馬背后實際上是代表了兩個完全不同的品類，一個品牌的成功實際上是品類的成功。奔馳代表了舒適、豪華和高端品質(zhì)的品類，寶馬則代表了運動性能和駕駛樂趣的品類。

這兩大品牌，都是成為了各自品類的代表，也就是大家耳熟能詳?shù)模骸伴_寶馬，坐奔馳?！币呀?jīng)成為了在消費者心智當(dāng)中的代表，當(dāng)消費者想要購買一輛強調(diào)舒適和豪華的汽車時，他們首先會想到奔馳；而當(dāng)消費者追求駕駛樂趣和運動性能時，寶馬則成為了首選。

在消費者心智中建立起清晰品類認知，使得奔馳和寶馬能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為汽車行業(yè)的兩大品牌代表。

四、營銷就是在消費者心智中占據(jù)認知

品牌營銷的本質(zhì)就是在消費者心智中占據(jù)認知與位置，用戶的心智就像一個有限的資源戰(zhàn)場，各個品牌都在爭奪有限的空間和注意力。

而成功的營銷并非僅僅停留在推廣產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢，更關(guān)鍵的是在消費者的心中建立起品牌的獨特、具有差異化的品牌認知，以達到留下深刻印象的效果。例如，可口可樂占據(jù)了“經(jīng)典碳酸飲料”的認知，每當(dāng)人們想到碳酸飲料，可口可樂往往是腦海中首先浮現(xiàn)的品牌之一。

非常差異在為西昊辦公椅做品牌策劃時，在已有的成熟市場中，找到細分市場中還未被滿足的需求：女性辦公椅這一戰(zhàn)略機會，幫助西昊品牌做到銷量top1的成績，而這僅僅是開始，這一成績同樣證明了正確定位的巨大作用。

品牌定位正是通過分析競爭格局，找到市場中的差異化，并結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢得出的獨一無二的定位，一個好的定位往往能幫助企業(yè)實現(xiàn)競爭優(yōu)勢，建立情感鏈接，讓消費者更快速的做出購買決策。

奔馳和寶馬兩大品牌，一個體現(xiàn)乘坐感，一個體現(xiàn)駕駛感。站在兩個完全不同面的品類，不同的品牌定位和差異化，成就了兩大品牌，如想了解更多知識資訊，可聯(lián)系非常差異。