汽車，不僅是交通工具，更是一種生活方式的象征。在眾多的汽車品牌中，沃爾沃憑借其深入人心的安全性能贏得了許多消費(fèi)者的青睞。這篇文章我們一起來(lái)分析沃爾沃汽車品牌的營(yíng)銷策劃案例，看看有何值得我們學(xué)習(xí)的地方。

一、汽車行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

2023年世界汽車銷量達(dá)到8918萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)11%，其中，中國(guó)汽車市場(chǎng)的在其中發(fā)揮著重要影響力與作用，使得汽車行業(yè)規(guī)模不斷持續(xù)擴(kuò)大，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)汽車產(chǎn)量超過(guò)3000萬(wàn)輛，再創(chuàng)歷史新高。

中國(guó)汽車行業(yè)在全球市場(chǎng)中的地位也在不斷提升，中國(guó)新能源汽車的電池、電機(jī)、電控等技術(shù)已經(jīng)在全球領(lǐng)先，中國(guó)汽車制造業(yè)有望進(jìn)一步擴(kuò)大在全球市場(chǎng)的份額。

二、汽車行業(yè)頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

從全球范圍來(lái)看，現(xiàn)階段汽車市場(chǎng)出現(xiàn)了疫情后穩(wěn)步復(fù)蘇、新能源汽車發(fā)展趨勢(shì)的特征，據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)汽車銷量CR3、CR5和CR10分別為37.6%、54.4%和85.4%。

沃爾沃是瑞典著名汽車汽車品牌，于1927年創(chuàng)立。沃爾沃在2020年汽車銷量整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)的大環(huán)境下，沃爾沃迎難而上，創(chuàng)十年以來(lái)的新高。2023年，沃爾沃汽車全球零售銷量達(dá)70.87萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)15%。除此之外還有如大眾、豐田等品牌在市場(chǎng)中具有一定的品牌影響力，以豐田為例，以可靠性和耐用性受到消費(fèi)者的青睞。

三、沃爾沃的品牌定位

沃爾沃為什么能夠做到大的市場(chǎng)環(huán)境不太好的情況下，還是依舊不受影響實(shí)現(xiàn)同比的增長(zhǎng)呢？正是沃爾沃汽車通過(guò)將自己定位為“安全”的汽車品牌，成功在消費(fèi)者心智中占據(jù)了一席之地。

正如品類戰(zhàn)略一書(shū)中提到的“品類是商業(yè)界的物種，是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量”，實(shí)際上沃爾沃的成功，同樣代表了這一品類的成功。沃爾沃在消費(fèi)者心智中占據(jù)了安全這一個(gè)品類概念，沃爾沃自1927年成立以來(lái)，一直致力于打造安全、可靠的汽車，這種對(duì)安全的執(zhí)著追求，使其在全球消費(fèi)者心中樹(shù)立了沃爾沃=安全的品牌形象，以安全性能著稱，其City Safety城市安全系統(tǒng)同樣是圍繞品牌的清晰定位展開(kāi)的。

一個(gè)品牌的成功也代表著一個(gè)品類的成功，消費(fèi)者在面對(duì)成千上萬(wàn)的產(chǎn)品信息時(shí)，習(xí)慣于把相似的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，而且通常只會(huì)記住該類產(chǎn)品的代表性品牌。從市場(chǎng)的角度看，不存在一個(gè)叫作安全轎車的類別，但是從心智的角度看，安全轎車的類別十分清晰，沃爾沃汽車占據(jù)并代表了這一品類。

品牌只有定位清晰了，才能夠把所有資源匯聚在一個(gè)點(diǎn)上做資源的聚焦，把一個(gè)點(diǎn)做透。沃爾沃圍繞“安全”這一品牌特性，做了一系列的產(chǎn)品配稱，來(lái)強(qiáng)有力的支撐這一品牌定位。

沃爾沃對(duì)于安全一詞，遵循人人平等原則，無(wú)論什么高配還是選配，沃爾沃汽車均配備同樣的安全配置。在產(chǎn)品技術(shù)上，發(fā)明了三點(diǎn)式安全帶，大大提升了乘客的安全性，同時(shí)，開(kāi)發(fā)了城市安全系統(tǒng)（City Safety），能夠在不同的速度和場(chǎng)景下自動(dòng)剎車以避免碰撞，車道輔助系統(tǒng)、盲點(diǎn)監(jiān)控、自動(dòng)剎車輔助系統(tǒng)、倒車自動(dòng)剎車系統(tǒng)等安全配置，做到真正的駕駛安全。

定位清晰了，在消費(fèi)者心智中建立了認(rèn)知，購(gòu)買理由一旦明確，會(huì)大幅提升消費(fèi)者的購(gòu)買決策效率，提升企業(yè)的盈利能力。非常差異服務(wù)項(xiàng)目今一數(shù)控機(jī)床品牌時(shí)，為其找到了一個(gè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)位置，發(fā)揮品牌的核心優(yōu)勢(shì)。用廣告語(yǔ)“紋面不怕大鏡面不留痕”讓用戶更直觀的感受到品牌的購(gòu)買理由。

四、沃爾沃的品牌營(yíng)銷

沃爾沃在品牌營(yíng)銷上，也是圍繞安全這一定位來(lái)展開(kāi)的，在廣告和營(yíng)銷活動(dòng)中，始終強(qiáng)調(diào)安全作為核心價(jià)值，使消費(fèi)者對(duì)沃爾沃的安全形象有更加深刻的認(rèn)知。

在廣告宣傳中，強(qiáng)調(diào)沃爾沃汽車在碰撞測(cè)試中的出色表現(xiàn)，通過(guò)直觀的數(shù)據(jù)和畫(huà)面，讓消費(fèi)者直觀的了解到車輛的堅(jiān)固結(jié)構(gòu)和保護(hù)能力，進(jìn)一步傳遞品牌想要傳遞的安全這一定位。

沃爾沃的安全理念深入人心,這種深人人心的價(jià)值觀不僅僅停留在消費(fèi)者心里的認(rèn)知,更重要的是需要將與之匹配的以人為本的人性化服務(wù)傳遞到客戶的身邊。

近年來(lái)，沃爾沃堅(jiān)持以客戶為中心，從對(duì)品牌的接觸、互動(dòng)開(kāi)始，致力于形成一套貫穿售前、售后各個(gè)體驗(yàn)環(huán)節(jié)的體系。截至2019年7月，沃爾沃全國(guó)授權(quán)經(jīng)銷商已實(shí)現(xiàn)在一、二線城市100%覆蓋，達(dá)到250余家。在完善售后服務(wù)配送體系的同時(shí)，更快更及時(shí)地響應(yīng)經(jīng)銷商和車主的售后需求。沃爾沃汽車品牌緊緊圍繞業(yè)務(wù)特點(diǎn)，以客戶為中心，體現(xiàn)了品牌始終如一的價(jià)值觀。

以上是關(guān)于沃爾沃汽車品牌營(yíng)銷策劃案例的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助，總的來(lái)說(shuō)，沃爾沃汽車以其卓越的安全性能和清晰的品牌定位，在消費(fèi)者心智中占據(jù)安全這一品類，而贏得市場(chǎng)地位。如想了解更多知識(shí)資訊，可聯(lián)系非常差異。