美容院行業(yè)競爭激烈，沒有品牌意識、專業(yè)人才不足、系統(tǒng)的產(chǎn)品及服務(wù)等不完善的美容院很難立足市場、搶占更多市場份額。下面分享美容院營銷策略，讓我們具體看看。

美容院想要制定營銷策略，要做好消費者調(diào)研。通過調(diào)研可以將消費者分為三個層級，然后針對性的解決不同層級的需求、痛點、問題等。

首先，是愛你的人，也就是美容院的復(fù)購群體。對于該層級的消費者，企業(yè)要明白，他們?yōu)槭裁催x擇自己而不選擇其他品牌。明確了愛你的人為什么要買自己的產(chǎn)品和品牌，是什么特性吸引了他們，企業(yè)就是找到了“賣得久”的密碼。

針對這一層級消費群體，企業(yè)要培養(yǎng)忠誠消費者，加固品牌防御壁壘。也就是提高復(fù)購率?？梢酝ㄟ^社群效應(yīng)，增加用戶粘性、激勵重復(fù)購買；通過會員制，吸引老顧客重復(fù)購買；提醒顧客打折或者促銷等，拉近品牌與顧客的距離。

其次，喜歡你，但是不復(fù)購的消費者。該層級的消費群體應(yīng)該是在購買、服務(wù)體驗、售后等過程中有過不滿。美容院營銷策略要明確消費者棄用的理由、他們現(xiàn)在用的是什么品牌、自己如何做他們才會回購等問題。明確這些問題，企業(yè)才能更好的開拓新市場。

然后，是不買你的人，這里企業(yè)要區(qū)分消費者是“知道了不買”還是“不知道所以沒買過”。“知道了不買”的消費者，可能并不是企業(yè)的目標(biāo)消費群體，或者轉(zhuǎn)化率和體驗感存在問題；“不知道所以不買”是進店率和吸引力的問題。美容院營銷策略可以通過提高品牌曝光度、提高流量、提高品牌附加值等方式，吸引消費者目光。

非常差異深圳營銷策劃公司聚焦成長型企業(yè)需求，解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計、如何運營、如何營銷等全案問題。在美容日化行業(yè)，非常差異服務(wù)過開美美妝、玫香源美麗主題企業(yè)、馨園健康連鎖機構(gòu)、超妍美業(yè)集團等多個品牌，擁有豐富的知識體系和實戰(zhàn)經(jīng)驗累積。