近來ToB行業(yè)喜憂參半，品牌意識強、講究先勝而后求戰(zhàn)的公司抓住發(fā)展機遇、實現(xiàn)快速成長；品牌意識薄弱、營銷策劃不科學(xué)的公司則黯然離場。那么，ToB品牌營銷策劃怎么做？

ToB品牌營銷策劃怎么做？首先，企業(yè)要選好賽道。企業(yè)要明確自身定位，包括品類定位和品牌定位，明確我是誰？我的客戶是誰？我的價值特色是什么？等問題。

如果企業(yè)所在細(xì)分領(lǐng)域競爭較為混亂、沒有領(lǐng)先品牌，企業(yè)可以搶占消費者“領(lǐng)先者”心智優(yōu)勢；如果行業(yè)已經(jīng)存在領(lǐng)先者，但尚有空白市場，企業(yè)可以對標(biāo)市場空白、走專業(yè)化路線，與領(lǐng)先者實現(xiàn)劃江而治；如果行業(yè)競爭處于白熱化，企業(yè)要創(chuàng)新品類，挖掘新的增長點，創(chuàng)建新的、長足的生存和發(fā)展空間。

ToB品牌營銷策劃怎么做？其次，企業(yè)要以市場需求為導(dǎo)向、以消費者為中心、以科技創(chuàng)新為動力。ToB行業(yè)顧客的專業(yè)性較強，在購買決策的過程中較為理性且購買周期較長、涉及金額較大。企業(yè)要基于廣大顧客強烈關(guān)注的共同點來建立自身業(yè)務(wù)項目，從而更好的對標(biāo)市場、解決顧客問題。

ToB品牌營銷策劃怎么做？再次，凝練并展現(xiàn)品牌核心價值及產(chǎn)品核心賣點，選擇合適的品牌傳播方式。基于品類定位、品牌定位、產(chǎn)品調(diào)性等元素，選擇消費者喜聞樂見的方式進行傳播推廣。通過營銷型網(wǎng)站建設(shè)和運營、電商平臺、社交媒體等多元化的方式，提高品牌觸達(dá)率。

ToB品牌營銷策劃怎么做？企業(yè)要創(chuàng)新營銷模式，通過別具一格的方式吸引消費者目光，刺激和引導(dǎo)消費者感性認(rèn)知，從而影響其購買決策。例如，通過陌拜銷售、口碑營銷、展會展覽等方式，促進消費者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，從而幫助消費者快速做出購買決策。

非常差異品牌營銷策劃公司8年成就12家頭部品牌，解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計、如何運營、如何營銷等全案問題。