受數(shù)字經(jīng)濟(jì)、政策、疫情和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素影響，ToB企業(yè)面臨一系列機(jī)遇與挑戰(zhàn)。下面淺析ToB營(yíng)銷(xiāo)策劃如何做，看看企業(yè)該如何抓住“風(fēng)口”，從紅海競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

首先，ToB營(yíng)銷(xiāo)策劃要選好賽道，做好定位。定位包括品類(lèi)定位和品牌定位，即回答好我是誰(shuí)？我的客戶(hù)是誰(shuí)？我的價(jià)值特色是什么？這三大問(wèn)題。

ToB營(yíng)銷(xiāo)策劃通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)尚未解決的消費(fèi)空白，從而解決消費(fèi)痛點(diǎn)、搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，構(gòu)建長(zhǎng)足的生存和發(fā)展空間。

其次，ToB營(yíng)銷(xiāo)策劃以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)。ToB行業(yè)顧客的專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，在購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程中較為理性，且購(gòu)買(mǎi)周期較長(zhǎng)、涉及金額較大。企業(yè)要洞察市場(chǎng)、緊貼顧客需求，以顧客為中心開(kāi)展工作，從而搶占顧客心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。

再次，ToB營(yíng)銷(xiāo)策劃構(gòu)思傳播方式，構(gòu)建與顧客溝通互動(dòng)的有效渠道。依據(jù)定位、產(chǎn)品調(diào)性、顧客需求等綜合因素，選擇合適自身的品牌傳播方式。

ToB營(yíng)銷(xiāo)策劃可以借助行業(yè)網(wǎng)站、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、移動(dòng)社交媒體等多元化的方式，構(gòu)建與顧客溝通互動(dòng)的有效渠道，從而拉近品牌與顧客之間的距離，培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)群體，鞏固品牌護(hù)城河。

然后，ToB企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，以別具一格的方式吸引顧客目光。例如，搭建一站式營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)，為消費(fèi)者提供方便快捷的購(gòu)物方式；通過(guò)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容的持續(xù)更新和流量整合，為顧客提供及時(shí)有效的服務(wù)，獲得用戶(hù)信賴(lài)等。

ToB營(yíng)銷(xiāo)策劃還可以通過(guò)搜索引擎關(guān)鍵詞排名優(yōu)化、軟文種草，話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)等方式，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流。通過(guò)陌拜銷(xiāo)售、口碑營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì)展覽等方式，提高品牌觸達(dá)率，賦能品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

非常差異深圳營(yíng)銷(xiāo)策劃公司8年成就12家頭部品牌，解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計(jì)、如何運(yùn)營(yíng)、如何營(yíng)銷(xiāo)等全案問(wèn)題。