佛山照明成立于1958年，專注綠色節(jié)能照明產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和銷售，為客戶提供完善的照明解決方案。下面淺析佛山照明營銷策劃案例，看其如何立足市場、搶占市場份額。

佛山照明定位于“專業(yè)、時(shí)尚、智能、健康”，集中企業(yè)資源和優(yōu)勢，完善定位配稱，從而為客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。佛山照明營銷策劃走多品類、多品牌發(fā)展道路，推出以“FSL”為主品牌，配以“汾江”“QL”“佛照電工”系列的品牌矩陣。

聯(lián)手阿里、騰訊、華為、百度等企業(yè)，推出涵蓋家居、辦公、商業(yè)、戶外、教育等多元化場景的智能照明應(yīng)用。豐富的產(chǎn)品矩陣，能夠滿足客戶多元化、多樣化和個(gè)性化需求。為顧客提供專業(yè)的智能照明解決方案，從而獲得顧客信賴、鞏固品牌護(hù)城河。

佛山照明營銷策劃不斷重塑自身，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢、市場發(fā)展潮流及消費(fèi)者認(rèn)知。成立佛山照明智達(dá)電工科技有限公司，走照明+電工雙引擎驅(qū)動模式；成立照明機(jī)動車燈事業(yè)部，構(gòu)建照明、電工、汽車照明三大板塊戰(zhàn)略布局，走多元化發(fā)展道路。

佛山照明營銷策劃從通用照明、電工、車燈照明逐步拓展到智能照明、健康照明、海洋照明等更多領(lǐng)域，構(gòu)建照明產(chǎn)業(yè)集群。通過強(qiáng)化智慧連接、助力智慧工廠、智慧城市建設(shè)等，創(chuàng)造更多新顧客，做好既有市場的深耕和新市場的開拓。

佛山照明營銷策劃從賣單個(gè)產(chǎn)品向提供專業(yè)方案銷售模式轉(zhuǎn)變；加快線上線下引流，走新零售渠道；提升銷售終端專業(yè)水平，打造專業(yè)、高效門店服務(wù)體系，從而為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。

針對線上領(lǐng)域，加大“互聯(lián)網(wǎng)+”布局，通過構(gòu)建智慧工廠、智慧城市的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)管理，搶占市場份額。針對線下領(lǐng)域，通過批發(fā)、專賣店、工程工礦等渠道，提高品牌市場占有率。

佛山照明營銷策劃還創(chuàng)新營銷模式，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動的有效渠道。建設(shè)“集智生活體驗(yàn)館”，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心價(jià)值；樹立良好的品牌形象，提高品牌親和力、競爭力和影響力?，F(xiàn)代化、青春、科技、溫馨的設(shè)立理念，更有助于觸動消費(fèi)者感性認(rèn)知，從而幫助消費(fèi)者快速做出購買決策。