受科技發(fā)展，消費水平提高、人口老齡化等因素影響，民眾的身心健康、保健意識不斷增強，從而推動按摩儀器行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)擴大。下面看看璐瑤按摩器的品牌營銷。

 一、按摩器行業(yè)市場

當(dāng)前，全球按摩器技術(shù)的主要來源國為國內(nèi)，國內(nèi)申請的按摩器專利數(shù)量占全球總量的80.64%，位居首位。緊隨其后的是日本，其專利申請量占比為6.98%。而韓國和美國則分別以4.32%和4.21%的占比位列第三和第四。盡管我國按摩器市場取得了一定的增長，但目前的滲透率僅為1.5%，相比之下，日本和韓國等亞洲國家和地區(qū)的滲透率已經(jīng)達到了10%以上。這意味著我國按摩器市場仍然有很大的發(fā)展空間和潛力。在按摩儀市場中，高價產(chǎn)品往往更受消費者的青睞。根據(jù)鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，價格在“430元-849元”和“850元及以上”這兩個區(qū)間的產(chǎn)品交易額較高，分別為7.7億+和4.6億+，市場份額占比高達40%和24%。這一趨勢表明，消費者在購買按摩儀時更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和功能，愿意為高品質(zhì)、高性能的產(chǎn)品支付更高的價格。

二、按摩器品類解構(gòu)

按摩器具的分類主要依據(jù)其按摩范圍，可以分為小型按摩器和大型按摩器。大型按摩器主要是針對全身進行按摩，如多功能按摩椅和按摩床墊等。而小型按摩器則更專注于身體的特定部位，如眼部、頸部、足部等，包括眼部按摩器、頸部按摩器和足部按摩器等。在按摩儀市場中，品牌集中度較高，CR10占比約為72%，頭部品牌的影響力非常顯著。隨著年輕人對亞健康問題的關(guān)注度提高，各大新消費品牌紛紛抓住商機，推出各種類型的按摩儀產(chǎn)品，如頸椎按摩儀、眼部按摩儀、頭部按摩儀、腰部按摩儀等。

三、璐瑤按摩器品牌營銷分析

璐瑤按摩器品牌營銷以健康為理念，以科技為先導(dǎo)，以創(chuàng)新為核心，不斷挖掘并提高產(chǎn)品力。配置現(xiàn)代化生產(chǎn)流水線，精密注塑機、耐壓測試儀、壽命測試儀、高低溫測試儀等設(shè)備，為產(chǎn)品生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)，全程嚴控，切實保障產(chǎn)品質(zhì)量、性能、實用性和新穎性等，從而給用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

璐瑤結(jié)合人體生理學(xué)、現(xiàn)代人工作和生活習(xí)慣等，進行按摩器的研發(fā)生產(chǎn)。模仿真人手捶打按摩，幫助用戶對肩部、背部、腰部、腿部等身體各個部位進行敲擊按摩，給用戶帶來舒緩、舒適的使用體驗。

璐瑤按摩器品牌營銷基于微電腦自動程序控制，推出5+1按摩模式。用戶可以依照自身需求，選擇不同的按摩方式。能夠滿足不同用戶對按摩器不同力度、不同按摩節(jié)奏的多元化，多樣化和個性化需求。數(shù)碼顯示功能操作便捷，自動定時功能安全方便，從而給用戶帶來滿意的按摩體驗。

采取多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，用“璐瑤”、“賽佗”兩大品牌進行營銷推廣。針對不同細分領(lǐng)域的消費者，展開精準的內(nèi)容營銷，做好既有市場的深耕和新市場的開拓。采取多品類發(fā)展戰(zhàn)略，為消費者提供一站式采購服務(wù)。涵蓋按摩棒、足浴器、按摩靠墊、足療機、小禮品等豐富的類別，能夠滿足大多數(shù)消費者在不同應(yīng)用場景下對按摩器的需求。

璐瑤按摩器品牌營銷布局產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，讓品牌和產(chǎn)品走進更多消費者生活，給消費者帶來便利的購物方式。組建專業(yè)、高水平的營銷團隊，給消費者提供無憂、高效、專業(yè)的服務(wù)，從而獲得消費者信賴。璐瑤還積極拓展海外渠道，在印尼、土耳其、加拿大、美國等多個國家和地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)，切實提高品牌知名度、競爭力、影響力和市場占有率。

 三、非常差異品牌營銷策劃公司對按摩器行業(yè)戰(zhàn)略研判

按摩器是一種功能性非常強的產(chǎn)品，主要用于解決身體上的健康痛點和滿足剛性需求。因此，消費者在選擇按摩器時，最關(guān)心的是品牌的專業(yè)度和產(chǎn)品的功能利益。在購買手機、電腦、智能家居產(chǎn)品等電子產(chǎn)品時，作為消費者，我們確實更關(guān)注產(chǎn)品的功能訴求而非感性訴求。這是因為這些產(chǎn)品的主要目的是為了滿足我們的實際需求，如通訊、計算、娛樂等。功能訴求的滿足直接關(guān)系到我們使用這些產(chǎn)品的體驗和效果。而對于按摩器來說也是如此。在按摩器行業(yè)中，盡管功能和專業(yè)度非常重要，但分析競品后發(fā)現(xiàn)專業(yè)市場無人占領(lǐng)。

如果市場上沒有一個競品占據(jù)了按摩器的功能點和技術(shù)點，消費者在選擇時可能會感到茫然和頭痛。之前非常差異過往的案例中曾為按摩器品牌非兔提供品牌服務(wù)，我們找到消費者最關(guān)心的兩個痛點：效果與舒適度，通過強調(diào)按摩器的功能、技術(shù)和剛需，我們可以打消消費者對于按摩器按得不夠舒服的疑慮。當(dāng)消費者了解到按摩器的專業(yè)技術(shù)和獨特功能時，他們會更加信任產(chǎn)品的效果。同時，如果按摩器能夠讓消費者感到舒適和放松，他們會在心理上感覺到效果不錯。

成功的品牌都具備一個關(guān)鍵特征：能夠以一致的方式將品牌的功能與消費者的心理需求相連接，從而在消費者心中建立起獨特的認知。這種認知可以深入到消費者的心智中，幫助他們理解和認識品牌的價值。

在按摩器材市場中，我們?yōu)榉峭闷放茡屨肌笆址ā边@一關(guān)鍵詞。這是因為“手法”是按摩器材中最重要、最容易被體驗和感知的點。一個好的手法可以等同于一臺按得舒服的按摩器材。

這種認知能夠?qū)⑵放婆c消費者深層次的需求緊密相連，從而建立起強大的品牌忠誠度。什么樣的定位是好的定位？能讓導(dǎo)購人員理解，并被他們在銷售環(huán)節(jié)中應(yīng)用，能賣貨的定位是好的定位！它能成為營銷的武器。

關(guān)于璐瑤按摩器品牌營銷案例就分享到這里，如有按摩器品牌策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異！