按摩儀器消費(fèi)者最關(guān)注的是其舒適度，但是很多企業(yè)并沒有意識到這一點(diǎn)、走情感道路，被動陷入同質(zhì)化競爭。看看深圳品牌策劃公司服務(wù)按摩儀器營銷案例有何可取之處。

首先，以深圳品牌策劃公司服務(wù)的非兔按摩器為例。當(dāng)消費(fèi)者面前有兩個(gè)按摩器產(chǎn)品：一個(gè)宣傳自己的產(chǎn)品是好的的禮品，是愛的傳遞；一個(gè)說自己的按摩器是非常專業(yè)、使用起來很舒適的產(chǎn)品，消費(fèi)者肯定認(rèn)為前者的宣傳非常荒誕，一個(gè)按摩器產(chǎn)品講什么送禮？即使是要送人，肯定也要選擇使用價(jià)值更高的后者。況且所有的按摩器產(chǎn)品都可以作為禮品、都能傳遞情感，前者的宣傳可謂是毫無方向、絲毫沒有力度。

起初，非兔按摩器的品牌理念和指導(dǎo)思想也是走情感化路線：“讓愛和健康隨時(shí)可見”，主打愛和健康。非兔缺乏差異化的品牌戰(zhàn)略，亟需發(fā)現(xiàn)剛需市場空白、塑造品牌獨(dú)特的價(jià)值和賣點(diǎn)。按摩器是消費(fèi)者用來解決身體的健康痛點(diǎn)的，是專業(yè)化、功能性非常強(qiáng)的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品去主打情感猶如丟了西瓜、撿了芝麻，等于放棄了健康剛需這個(gè)大市場、去做情感非剛需的小市場。

于是深圳品牌策劃公司幫助非兔利用“好手法”占據(jù)“舒服”這個(gè)消費(fèi)者痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者更容易理解、感知產(chǎn)品的特性和價(jià)值。非兔品牌的第1印象就解決了消費(fèi)者最關(guān)注的舒適度，搶占剛需概念，占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)、重新定義專業(yè)化按摩器品牌按得舒服=好手法=非兔。我們用定位三葉草來檢驗(yàn)戰(zhàn)略的可執(zhí)行性：專業(yè)的按摩器產(chǎn)品是消費(fèi)者認(rèn)可的，符合心智要求；功能和技術(shù)等專業(yè)化關(guān)鍵詞是競爭對手沒有占據(jù)的，符合競爭元素；企業(yè)優(yōu)勢資源完全匹配非兔按摩器“好手法”這一品牌戰(zhàn)略，專業(yè)化是企業(yè)能夠支撐的，符合企業(yè)元素。

同時(shí)，利用“非兔按摩器，好手法，好深透”廣告語，將按摩器和消費(fèi)者的健康生活關(guān)聯(lián)起來；將中醫(yī)藥里面的“精氣神”和非兔按摩器強(qiáng)勢關(guān)聯(lián)，以精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷植入消費(fèi)者心智、全方位搶占消費(fèi)者心智資源。

其次，以攀高按摩器為例。在線上購物風(fēng)靡時(shí)代，選擇一個(gè)正確的網(wǎng)絡(luò)平臺很重要。攀高選擇了一個(gè)能提供倉儲、物流支持的電商平臺，跟唯品會、蘇寧易購、京東等各大網(wǎng)購平臺合作，很快完成了電商平臺的營銷策劃布局。利用電商平臺的流量，打造銷售爆款，大幅增收企業(yè)利潤。

最后，以SKG按摩儀為例。在現(xiàn)代的商業(yè)競爭中，要贏得消費(fèi)者心智，歸根結(jié)底還是品類的競爭。SKG按摩器企業(yè)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)消費(fèi)潛意識里存在的需求痛點(diǎn)，找到競爭對手尚未涉足的市場空隙，立足自身、開創(chuàng)行業(yè)新品類。以單一產(chǎn)品、集中企業(yè)優(yōu)勢資源精準(zhǔn)打擊，先立后破，搶占市場位置。又利用“SKG按摩儀用戶調(diào)研問卷”了解消費(fèi)者對自身產(chǎn)品的看法和認(rèn)知度，及時(shí)調(diào)度調(diào)整戰(zhàn)略；再通過 “SKG按摩儀暢銷巴黎、紐約、首爾，全球1500萬年輕人的選擇” 宣傳語，利用消費(fèi)者從眾心理，引導(dǎo)消費(fèi)行為。