美妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，呈現(xiàn)較大的發(fā)展?jié)摿?。自然堂是伽藍(lán)股份有限公司旗下的一款美妝品牌，下面淺析自然堂美妝營(yíng)銷策劃案例，看看能帶給我們什么啟發(fā)。

首先，自然堂洞察消費(fèi)者需求，依據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，為品牌營(yíng)銷策劃奠定基礎(chǔ)。針對(duì)本土消費(fèi)者的肌膚特點(diǎn)、文化理念等，結(jié)合天然成分及先進(jìn)科技，為目標(biāo)消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，專門為亞洲女性設(shè)計(jì)的睫毛膏，短刷頭營(yíng)造濃密卷翹效果、長(zhǎng)刷頭營(yíng)造纖長(zhǎng)效果、添加蜂蠟滋養(yǎng)配方讓睫毛更加強(qiáng)韌濃密等；依據(jù)亞洲男士肌膚特質(zhì)，推出減緩肌膚問題、激活肌膚活力的化妝品等等。

其次，自然堂美妝營(yíng)銷策劃保障產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品價(jià)值，從而賦能品牌價(jià)值。通過改良并創(chuàng)新產(chǎn)品，致力于給消費(fèi)者提供更滿意的產(chǎn)品及服務(wù)。比如，雪花蓮精華可以幫助用戶細(xì)胞儲(chǔ)備能量、延長(zhǎng)健康細(xì)胞生命周期、減緩肌膚老化問題；喜馬拉雅小分子團(tuán)冰川水與珍稀植物活性提取物的協(xié)同增效作用，可以幫助用戶凈化細(xì)胞、增強(qiáng)細(xì)胞活力。從而實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品本身驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，賦能營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施和落地。

再次，自然堂美妝營(yíng)銷策劃致力于為用戶提供一站采購(gòu)服務(wù)，給用戶帶來便利。涵蓋護(hù)膚系列、防曬系列、男士系列、彩妝系列等豐富的產(chǎn)品種類，可以滿足大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求；可以做好既有市場(chǎng)的深耕和新市場(chǎng)的開拓，獲得更多消費(fèi)者的信賴。

然后自然堂美妝營(yíng)銷策劃樹立良好形象，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。與國(guó)內(nèi)跳水隊(duì)達(dá)成合作伙伴關(guān)系，提高品牌知名度和美譽(yù)度；“雪域精粹系列”和“男士系列”產(chǎn)品榮獲“國(guó)內(nèi)南北極科學(xué)考察隊(duì)專用產(chǎn)品”稱號(hào)，切實(shí)提高品牌認(rèn)知度、影響力和可信度。從而讓品牌走進(jìn)更多消費(fèi)者視野，提高產(chǎn)品被選擇的可能性。

自然堂美妝營(yíng)銷策劃通過明星+KOL的圈層傳播模式，賦能品牌營(yíng)銷推廣。先后邀請(qǐng)羅云熙、娜扎、苗苗以及國(guó)內(nèi)女子排球隊(duì)等作為品牌形象代言人，共同推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷；借勢(shì)雙十一活動(dòng)，用明星+KOL模式組成雙十一好物鑒證官矩陣，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，影響消費(fèi)者購(gòu)買決策。