震旦是來(lái)自臺(tái)灣的一款辦公家具品牌，主要有辦公設(shè)備、辦公家具、3D打印等產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)和銷售。下面淺析震旦辦公家具品牌策劃案例，看看震旦如何在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
一、辦公家具行業(yè)市場(chǎng)
隨著企業(yè)對(duì)辦公環(huán)境的日益重視，辦公家具不僅僅是簡(jiǎn)單的工具或裝飾，更成為了企業(yè)文化的體現(xiàn)和員工工作效率的保障。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年國(guó)內(nèi)辦公家具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為1224.9億元，同比增長(zhǎng)2.5%。我國(guó)在全球辦公家具生產(chǎn)和出口領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，與其他發(fā)展國(guó)內(nèi)家相比，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯。
目前，我國(guó)辦公家具制造業(yè)呈現(xiàn)出鮮明的地域特色，形成了五大產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域。這些區(qū)域包括珠三角家具產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，主要涵蓋廣東和福建地區(qū)；長(zhǎng)三角家具產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，涉及浙江、江蘇和上海；環(huán)渤海家具產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，包括北京、天津、河北和山東；東北家具產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，主要位于遼寧、吉林和黑龍江；以及中西部家具產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，涉及河南、四川和重慶等地。
二、震旦辦公家具品牌背景
震旦辦公家具隸屬于震旦集團(tuán)，是一家具有悠久歷史和深厚文化底蘊(yùn)的企業(yè)。自上世紀(jì)80年代開(kāi)始涉足辦公家具行業(yè)，以“人性化、環(huán)保、創(chuàng)新”為設(shè)計(jì)理念，致力于為消費(fèi)者打造一個(gè)舒適、健康、高效的辦公環(huán)境。不斷追求創(chuàng)新與突破，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合，為用戶提供更加人性化、智能化的辦公家具解決方案。
三、產(chǎn)品系列
震旦辦公家具的產(chǎn)品線十分豐富，包括辦公桌、辦公椅、文件柜、會(huì)議桌等多種品類，全方位滿足個(gè)人辦公和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的需求。特別是震旦的辦公桌系列，其簡(jiǎn)約而實(shí)用的設(shè)計(jì)風(fēng)格，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。另一方面，震旦的辦公椅系列同樣表現(xiàn)出色，其舒適的坐感和人性化的調(diào)節(jié)功能，贏得了廣大用戶的廣泛好評(píng)。這些優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使得震旦辦公家具在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。
四、震旦品牌營(yíng)銷策劃
1.產(chǎn)品策略：震旦辦公家具品牌策劃堅(jiān)持"顧客在哪里，服務(wù)就在哪里"理念，依據(jù)市場(chǎng)需求，進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)。為消費(fèi)者提供專業(yè)、全方位的辦公環(huán)境解決方案，幫助用戶營(yíng)造舒適的辦公環(huán)境，切實(shí)提高辦公效率。震旦辦公家具設(shè)立自身形象，以獨(dú)特、個(gè)性化的品牌形象促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，理解和記憶，給消費(fèi)者留下深刻印象。以設(shè)計(jì)、工程技術(shù)、品質(zhì)檢測(cè)、展示、物流、教育中心的建設(shè)，為辦公家具軟硬件的研發(fā)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)提供強(qiáng)有力的支撐；
2.價(jià)格策略：震旦辦公家具采用中高端定價(jià)策略，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)感。同時(shí)，通過(guò)促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)等方式，為消費(fèi)者提供實(shí)惠的價(jià)格選擇。
3.渠道策略：震旦辦公家具通過(guò)線上和線下相結(jié)合的方式，拓展銷售渠道。線上方面，震旦與主流電商平臺(tái)合作，開(kāi)設(shè)官方旗艦店；線下方面，震旦在各大城市設(shè)立了專賣店和體驗(yàn)店，為消費(fèi)者提供直觀的購(gòu)物體驗(yàn)。然后，震旦辦公家具品牌策劃深耕細(xì)作目標(biāo)市場(chǎng)，在既有領(lǐng)域占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)后，積極拓展智能裝備及云商產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步挖掘品牌潛在消費(fèi)群體，提高品牌知名度、競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)覆蓋范圍。
4.推廣策略：震旦構(gòu)建品牌文化，用文化賦能品牌策劃。通過(guò)設(shè)立博物館、推廣古器物學(xué)研究、參加“中華玉文化，城市新風(fēng)格”主題活動(dòng)等方式，傳承和弘揚(yáng)中華古器物文化；邀請(qǐng)國(guó)際建筑大師參與設(shè)計(jì)博物館，提高品牌文化的影響力和勢(shì)能等。刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，促使消費(fèi)者形成與企業(yè)品牌一致的價(jià)值觀念，鞏固品牌防御壁壘。聯(lián)手震旦行、互盛、金儀、震旦云端等產(chǎn)業(yè)，共同推動(dòng)品牌營(yíng)銷，給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
5.企業(yè)策略：更新企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，不斷重塑自身適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)發(fā)展潮流。例如，設(shè)計(jì)品牌logo標(biāo)識(shí)，呈現(xiàn)震旦親切友善的服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量；寓意震旦不斷前進(jìn)發(fā)展的理念；配稱現(xiàn)代化的產(chǎn)品風(fēng)格等；采用紅色、橘色、黃色等顏色作為主顏色，象征震旦的活力與精神等等。從而刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，影響其購(gòu)買決策行為。
震旦辦公家具品牌策劃布局產(chǎn)品營(yíng)銷矩陣，給消費(fèi)者提供方便快捷的購(gòu)物方式，切實(shí)提高品牌知名度、競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。在全國(guó)各大城市設(shè)立直營(yíng)、經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，震旦辦公家具品牌策劃案例的成功實(shí)施，不僅提升了品牌的知名度和美譽(yù)度，也擴(kuò)大了市場(chǎng)份額和客戶基礎(chǔ)。
四、辦公家具頭部品牌分析
除了震旦辦公家具品牌策劃案例外，非常差異深圳品牌策劃公司服務(wù)過(guò)辦公家具行業(yè)頭部品牌——西昊，同樣可以視為一次成功的品牌策劃案例。從2018年合作至今，截止2022年，西昊已經(jīng)連續(xù)三年躍居天貓京東電腦椅類目雙平臺(tái)銷售額第1。非常差異是如何幫助西昊成為線上第1的成績(jī)的呢？
1.精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位：非常差異幫助西昊進(jìn)行了精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，明確了西昊的目標(biāo)消費(fèi)群體和市場(chǎng)需求，通過(guò)明確品牌定位，幫助西昊找到了與消費(fèi)者心理認(rèn)同的契合點(diǎn)，從而形成了強(qiáng)有力的購(gòu)買理由。品牌定位的本質(zhì)是找到與消費(fèi)者情感、需求和價(jià)值觀的共鳴。
2.明確細(xì)分品類：占據(jù)品類的第1屬性是品牌塑造和市場(chǎng)定位中的關(guān)鍵一步。當(dāng)品牌能夠在某個(gè)特定屬性或特點(diǎn)上成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者或代表時(shí)，它便能夠在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特且優(yōu)勢(shì)的位置。這種“第1品牌”的地位通常能帶來(lái)更高的認(rèn)知度、信任度和市場(chǎng)份額。“撐腰護(hù)背”作為人體工學(xué)椅的核心特性，不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品的專業(yè)性和技術(shù)性，更是直接回應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)于舒適和健康的需求。在現(xiàn)代生活中，久坐已成為許多人的常態(tài)，因此，一把能夠提供有效支撐和保護(hù)的椅子顯得尤為重要。
通過(guò)精準(zhǔn)地把握消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，將“撐腰護(hù)背”和“久坐不累”這兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能中，為消費(fèi)者提供了超越傳統(tǒng)座椅的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。這種對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解和滿足，使得西昊在人體工學(xué)椅品類中脫穎而出，成為了行業(yè)的佼佼者，并實(shí)現(xiàn)了線上領(lǐng)先的業(yè)績(jī)。
國(guó)內(nèi)辦公家具行業(yè)在未來(lái)發(fā)展中，企業(yè)需要把握新賽道、打造差異化、關(guān)注消費(fèi)者需求，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求的變化。讓品牌和產(chǎn)品走進(jìn)更多消費(fèi)者生活。構(gòu)建快速可持續(xù)發(fā)展的品牌道路。同時(shí)，企業(yè)還需要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、提升品質(zhì)和服務(wù)水平，不斷提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
以上是非常差異品牌策劃公司對(duì)震旦辦公家具品牌策劃案例及行業(yè)的一些初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長(zhǎng)型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營(yíng)銷全案機(jī)構(gòu)，圍繞成長(zhǎng)型企業(yè)的需求特征，配稱產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理、定位落地全案管理服務(wù)內(nèi)容，在組織架構(gòu)上配稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷招商事業(yè)部、電商運(yùn)營(yíng)事業(yè)部、亞馬遜戰(zhàn)略合伙人、 風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人等為企業(yè)賦能，幫助有理想的企業(yè)把品牌做好!
成立10 年，服務(wù)助力辦公椅第1品牌品西昊、北大荒農(nóng)業(yè)、空氣能十大品牌派沃、板材龍頭佳諾威、高端火花機(jī)臺(tái)正、櫥柜燈領(lǐng)先品牌捷德韋爾、瑜伽頭部品牌梵音、寵物用品宜特等眾多企業(yè)成為細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先品牌。
出眾的品牌戰(zhàn)略定位能力和定位營(yíng)銷落地能力是非常差異最大的優(yōu)勢(shì)，并以沒(méi)有增長(zhǎng)就是失敗為經(jīng)營(yíng)根本。如有辦公家具品牌營(yíng)銷策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異！