辦公用品企業(yè)數(shù)量較多，但規(guī)模較小、競(jìng)爭(zhēng)分散，尚未出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的頭部品牌。企業(yè)該如何搶占市場(chǎng)份額、搶占消費(fèi)者心智？看看施樂(lè)辦公用品營(yíng)銷(xiāo)策劃案例能否帶給我們啟發(fā)。

富士施樂(lè)是來(lái)自美國(guó)的一款辦公用品品牌，其復(fù)印機(jī)市場(chǎng)占有率、特別是彩色機(jī)器的市場(chǎng)占有率，占據(jù)全球頭部位置。施樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策劃以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，從而抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)份額及消費(fèi)者心智。例如，當(dāng)辦公族使用碳素復(fù)寫(xiě)紙，施樂(lè)率先推出靜電復(fù)印圖像、復(fù)印機(jī)，切實(shí)幫助辦公人員進(jìn)行文書(shū)復(fù)制。

施樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策劃把自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)或者放在不同品類(lèi)，以獨(dú)特、個(gè)性化的品牌形象走進(jìn)消費(fèi)者視野。例如，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，將打印機(jī)劃分為兩大陣營(yíng)，讓惠普占據(jù)其中一個(gè)陣營(yíng)，并為其貼上“營(yíng)銷(xiāo)主義”的標(biāo)簽；將自己歸為另一個(gè)陣營(yíng)，貼上“技術(shù)派”的標(biāo)簽，然后搶占技術(shù)派的頭部位置，構(gòu)建長(zhǎng)足的生存和發(fā)展之地。

施樂(lè)辦公用品營(yíng)銷(xiāo)策劃構(gòu)思傳播方式，提高品牌觸達(dá)率。通過(guò)早期的國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)報(bào)、北京青年報(bào)、政府采購(gòu)信息報(bào)等紙媒；新浪網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)以及中關(guān)村在線(xiàn)等網(wǎng)站，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離，從而降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本以及企業(yè)宣傳成本。提出“智能工作創(chuàng)新”價(jià)值戰(zhàn)略，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展，與消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值共振和情感共鳴，鞏固品牌護(hù)城河。

施樂(lè)辦公用品營(yíng)銷(xiāo)策劃通過(guò)多元化、跨界營(yíng)銷(xiāo)等方式，提高品牌知名度、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。例如，在北京趙梅媒體溝通會(huì)，通過(guò)“樂(lè)在智變”新口號(hào)、品牌宣傳形象以及“超能辦公室”系列短視頻和漫畫(huà)故事，吸引消費(fèi)者目光；利用市場(chǎng)通用語(yǔ)言，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，從而幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買(mǎi)決策。

施樂(lè)辦公用品營(yíng)銷(xiāo)策劃不斷重塑自身，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展潮流以及消費(fèi)者認(rèn)知。例如，升級(jí)品牌logo標(biāo)識(shí)，能夠更好地彰顯產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及品牌價(jià)值；不斷刷新品牌形象，減緩品牌老化問(wèn)題，從而進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額、搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域。

非常差異深圳營(yíng)銷(xiāo)策劃公司8年成就12家細(xì)分賽道頭部品牌，配稱(chēng)網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)、電商運(yùn)營(yíng)、品牌設(shè)計(jì)、新媒體KOL、人力/資源/連鎖顧問(wèn)等高價(jià)值資源，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速可持續(xù)發(fā)展。