狼爪是來(lái)自德國(guó)的一款戶外用品品牌，自1981年成立以來(lái)，已發(fā)展成為德國(guó)第1大戶外運(yùn)用品牌。下面淺析狼爪戶外品牌營(yíng)銷策劃案例，看看狼爪是怎樣在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

首先，狼爪戶外品牌營(yíng)銷策劃依據(jù)市場(chǎng)需求，進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。利用消費(fèi)者畫像、大數(shù)據(jù)等指導(dǎo)戶外用品的研發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程，從而更好地契合消費(fèi)者需求。投入大量精力，致力于開(kāi)創(chuàng)出全新的生產(chǎn)方式和面料，創(chuàng)造靈活多用、以人文本的產(chǎn)品，從而更好的滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)景的需求，以及消費(fèi)者對(duì)透氣性、穿著舒適性、美觀性等方面的需求。

推出“戶外登山”、“旅行遠(yuǎn)足”、“都市戶外”、“休閑野趣”等系列產(chǎn)品，給消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)服務(wù)；滿足消費(fèi)者對(duì)戶外用品的多元化、多樣化、個(gè)性化需求；給消費(fèi)者帶來(lái)專業(yè)、舒適、靈活的戶外用品穿著體驗(yàn)。從而以產(chǎn)品本身驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，獲得廣大消費(fèi)者的信賴和選擇。

然后，狼爪戶外品牌營(yíng)銷策劃完善運(yùn)營(yíng)配稱。在品牌傳播方面，狼爪在德國(guó)、瑞士、奧地利等地區(qū)的電視黃金時(shí)段投放廣告，通過(guò)平面媒體傳遞品牌價(jià)值；贊助跳臺(tái)滑雪賽、空中技巧滑雪錦標(biāo)賽、足球俱樂(lè)部等，進(jìn)一步挖掘品牌潛在消費(fèi)群體，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知；展開(kāi)“不塑之客” 塑料污染治理行動(dòng)，通過(guò)社群營(yíng)銷、社群裂變、培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)群體等，提高品牌美譽(yù)度和影響力。

在產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方面，狼爪布局全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)戶外用品零售店、運(yùn)動(dòng)零售店、特許經(jīng)營(yíng)店等渠道，為消費(fèi)者提供方便快捷的購(gòu)物方式和無(wú)憂的售后體驗(yàn)；還切實(shí)提高品牌市場(chǎng)覆蓋范圍，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

綜上所述，狼爪戶外品牌營(yíng)銷策劃以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，依靠不斷改良創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及良好的品牌形象、科學(xué)的營(yíng)銷策略等，不斷搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)建快速可持續(xù)發(fā)展的品牌道路。