國內(nèi)服裝品牌林立，市場競爭激烈，Zara作為來自西班牙的外來服裝品牌，是怎樣拓展國內(nèi)市場、搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域？讓我們淺析Zara服裝營銷策劃案例有何可取之處。

首先，Zara服裝營銷策劃方案確立差異化的品牌定位。Zara洞察消費(fèi)者需求，集中企業(yè)資源和優(yōu)勢滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)；Zara營銷策劃方案嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，以中高端市場消費(fèi)者作為主要服務(wù)對象，卻實(shí)施中低價(jià)格策略，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服裝，致力于讓更多消費(fèi)者擁抱“High Fashion”，從而走進(jìn)廣大消費(fèi)者視野。

其次，依據(jù)品牌定位完善運(yùn)營配稱。Zara服裝營銷策劃方案借勢西班牙、葡萄牙的生產(chǎn)資源，切實(shí)降低產(chǎn)品生產(chǎn)和運(yùn)輸成本，從而讓利與消費(fèi)者、獲得消費(fèi)者信賴；豐富的生產(chǎn)資源和靈敏的供應(yīng)系統(tǒng)還能保障服裝上架實(shí)效性，為消費(fèi)者提供更多產(chǎn)品、滿足更多消費(fèi)者的需求。Zara借勢“歐洲制造”營銷策略，影響消費(fèi)者對時(shí)尚、流行服飾的感性認(rèn)知，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者購買決策。

再次，Zara服裝營銷策劃方案通過“制造短缺”的方式，吸引消費(fèi)者目光、培養(yǎng)忠誠消費(fèi)群體?！岸嗫钍?，小批量”的營銷策略，給消費(fèi)者帶來產(chǎn)品緊缺的急迫感，從而刺激和引導(dǎo)購買決策。垂直一體化、高效的組織管理、不做廣告不打折的價(jià)格策略等，為服裝營銷策劃提供強(qiáng)有力的支持。

然后，Zara服裝營銷策劃方案緊跟時(shí)代潮流，聘請專業(yè)設(shè)計(jì)師，不斷研發(fā)設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化、多元化需求。Zara旗下有400余位設(shè)計(jì)師，通過參加服裝秀、時(shí)尚展會(huì)，調(diào)研各地銷售狀況和顧客反映等方式獲取設(shè)計(jì)理念，一年推出的商品超過120000款。不斷更新?lián)Q代的產(chǎn)品能夠持續(xù)吸引消費(fèi)者目光，提高消費(fèi)者回購率，賦能品牌競爭力和市場占有率。

另外，Zara服裝營銷策劃方案設(shè)計(jì)銷售終端形象，吸引消費(fèi)者目光、給消費(fèi)者帶來全新的購物體驗(yàn)。以先鋒與傳統(tǒng)融匯創(chuàng)新的多元化櫥窗設(shè)計(jì)思維，刺激消費(fèi)者感官和感性認(rèn)知，提高消費(fèi)者進(jìn)店率。通過不斷研發(fā)創(chuàng)新、推出新品，更新品牌形象，減緩品牌老化問題，讓消費(fèi)者建立起Zara隨時(shí)都有新東西的重要形象，搶占消費(fèi)者對服裝領(lǐng)域的認(rèn)知。