隨著廚衛(wèi)行業(yè)的興起，諸多品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，廚衛(wèi)品牌想要占據(jù)一席之地，簡(jiǎn)直難于上青天。在這個(gè)案例中，來(lái)自美國(guó)的“摩恩”品牌，卻以迅雷不及掩耳之勢(shì)成功的搶占了美國(guó)市場(chǎng)，成為了家戶喻曉的廚衛(wèi)品牌之一。然而，在日趨成熟的國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)中，“摩恩”又該面臨怎樣的市場(chǎng)割據(jù)呢？接下來(lái)，就讓我們一起淺析摩恩衛(wèi)浴品牌策劃案例，同時(shí)也為企業(yè)提供一定的幫助。

摩恩品牌被廣泛應(yīng)用于中高檔住宅、高級(jí)酒店、別墅、公寓、商務(wù)辦公樓及各類公用建筑，在美國(guó)本土及加拿大地區(qū)的水暖器材行業(yè)和普通居民中婦孺皆知，亦是整個(gè)北美洲知名度和社會(huì)公眾指明購(gòu)買率很高的品牌。在世界上，摩恩產(chǎn)品以其精湛的技術(shù)，先進(jìn)的工藝，完美的售后服務(wù)而倍受世界各地用戶的偏愛(ài)，并享有極高的聲譽(yù)。摩恩公司于1994年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨后的幾年時(shí)間里，先后在上海、北京、廣州和重慶建立了辦事處，其銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)300多個(gè)城市。能夠獲得這般榮譽(yù)，很大程度上是因?yàn)樗钠放撇邉潯Ｄ敲?，摩恩的品牌策劃方案是什么?br />
目標(biāo)市場(chǎng)的確定

在做品牌策劃之前，我們需要確定摩恩的目標(biāo)市場(chǎng)。由于摩恩衛(wèi)浴產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于美國(guó)本土和加拿大地區(qū)的中高檔場(chǎng)所，包括住宅、酒店、別墅、公寓、商務(wù)辦公樓和各類公用建筑，有著很強(qiáng)的品牌知名度和影響力。所以，我們可以將目標(biāo)市場(chǎng)放在國(guó)內(nèi)的中高端檔場(chǎng)所，或是全面搶占國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，滿足高端市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。高端市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度不高，加之摩恩的產(chǎn)品以其精湛的技術(shù)，先進(jìn)的工藝水平等備受世界各地用戶的偏愛(ài)。

洞察消費(fèi)者市場(chǎng)

確定目標(biāo)市場(chǎng)后，我們還需要洞察消費(fèi)者市場(chǎng)，與時(shí)俱進(jìn)，滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求。1939年，摩恩所研發(fā)出的單把手冷熱水龍頭，給當(dāng)時(shí)的用戶提供了全新的用水方式和用水體驗(yàn)，也為后來(lái)的技術(shù)創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。隨著時(shí)代的不斷變化，廚衛(wèi)行業(yè)日新月異，數(shù)字控制淋浴系統(tǒng)成為了高端市場(chǎng)消費(fèi)者的首選。而在2009年時(shí)，全新的ioDIGIAAL數(shù)字控制淋浴系統(tǒng)上市，這一重大發(fā)展，使摩恩進(jìn)入了數(shù)碼衛(wèi)浴的新時(shí)代。摩恩的品牌策劃方案始終以消費(fèi)者為源，致力于更好滿足消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，志在為用戶提供別具一格的衛(wèi)浴體驗(yàn)，從而占據(jù)長(zhǎng)足的生存和發(fā)展空間。

消費(fèi)者心理需求的重視

面對(duì)不斷變化的消費(fèi)市場(chǎng)，摩恩十分注重消費(fèi)者心理需求，為消費(fèi)者營(yíng)造良好的衛(wèi)浴氛圍。然而，這僅僅不夠，還需要不斷改善用水體驗(yàn)，通過(guò)對(duì)觸感、水壓、覆蓋面積和溫度等方面的設(shè)定，更好滿足用戶需求和衛(wèi)浴體驗(yàn)。摩恩在這一方面中，還為消費(fèi)者提供了多種設(shè)計(jì)風(fēng)格的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化的需求。而多種淋浴的模式，也為用戶提供了舒適的淋浴體驗(yàn)，獲得了良好的口碑。

此外，摩恩衛(wèi)浴的品牌在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下推出了更多的新品類、與時(shí)俱進(jìn)，致力于為消費(fèi)者提供美好用水一體化解決方案。多種的品類為該品牌挖掘了潛在的消費(fèi)者，同時(shí)也讓品牌走進(jìn)更多消費(fèi)者的視野、提高產(chǎn)品被選擇的可能性，繼而提高品牌影響力和市場(chǎng)占有率。

不僅如此，摩恩為消費(fèi)者提供快捷的購(gòu)物方式，做出品牌承諾，為品策策劃奠定基礎(chǔ)。在多地設(shè)立辦事處，布局產(chǎn)品營(yíng)銷矩陣，讓消費(fèi)可以快速選購(gòu)和使用產(chǎn)品。

品牌理念

摩恩衛(wèi)浴深諳消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和持久性能的重視，因此提出了“Buy it for looks,Buy it for life”（為顏值而買，為生活而購(gòu)）的品牌理念。這一理念不僅傳達(dá)了摩恩產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的時(shí)尚感，也強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的耐用性和長(zhǎng)期價(jià)值，反映了摩恩對(duì)于制造質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)美觀的衛(wèi)浴產(chǎn)品的堅(jiān)持。

產(chǎn)品保修政策

為了鞏固消費(fèi)者對(duì)摩恩衛(wèi)浴品牌的信任，并進(jìn)一步加深這種信任感，摩恩衛(wèi)浴提供了一項(xiàng)強(qiáng)有力的承諾——長(zhǎng)達(dá)5年的產(chǎn)品保修服務(wù)。這一措施不僅彰顯了摩恩對(duì)自己產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)定自信，也是對(duì)消費(fèi)者責(zé)任與承諾的具體體現(xiàn)。這樣的長(zhǎng)期保修政策在同行業(yè)中顯得尤為突出，它為消費(fèi)者提供了一個(gè)額外的安心保障，使得消費(fèi)者在面對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)使用過(guò)程中可能出現(xiàn)的任何問(wèn)題時(shí)都能感到無(wú)憂無(wú)慮。

通過(guò)提供如此全面的保修服務(wù)，摩恩衛(wèi)浴不僅提升了自身產(chǎn)品的吸引力，也讓消費(fèi)者感受到了品牌的真誠(chéng)和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。當(dāng)消費(fèi)者確信他們所購(gòu)買的衛(wèi)浴產(chǎn)品有著可靠的品質(zhì)保障，并且在未來(lái)幾年內(nèi)都能得到廠家的專業(yè)支持時(shí)，他們對(duì)品牌的滿意度和忠誠(chéng)度自然隨之提升。而這份信賴和滿意，往往會(huì)轉(zhuǎn)化為口碑傳播的動(dòng)力，使得滿意的顧客更愿意將摩恩衛(wèi)浴推薦給親朋好友，從而無(wú)形中擴(kuò)大了摩恩的市場(chǎng)影響力和客戶群體。

摩恩衛(wèi)浴的這項(xiàng)保修服務(wù)還體現(xiàn)了對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和對(duì)客戶體驗(yàn)的重視。從售前的咨詢到售后的維護(hù)，都確保了消費(fèi)者在整個(gè)產(chǎn)品的生命周期內(nèi)都能享受到一致的高品質(zhì)服務(wù)。這不僅幫助摩恩衛(wèi)浴鞏固了現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，更為他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了寶貴的差異化優(yōu)勢(shì)。因此，摩恩衛(wèi)浴的這一策略不僅是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的一種保障，更是對(duì)品牌形象和消費(fèi)者關(guān)系的一種長(zhǎng)期投資。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

通過(guò)周到的品牌策劃，摩恩衛(wèi)浴成功吸引了國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，其產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)中獲得了顯著的認(rèn)可。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的舞臺(tái)，在這里沒(méi)有永遠(yuǎn)的領(lǐng)先者。金恩品牌，作為另一個(gè)實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)者，也在消費(fèi)者市場(chǎng)上展現(xiàn)了其獨(dú)特的品牌魅力和策略，與摩恩形成了一種旗鼓相當(dāng)甚至競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)局面。

金恩品牌的崛起，不僅給摩恩帶來(lái)了直接的挑戰(zhàn)，也促使摩恩必須不斷地審視和更新自己的品牌戰(zhàn)略，以保持其在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。這種健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境推動(dòng)了兩個(gè)品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、客戶服務(wù)等多個(gè)層面進(jìn)行持續(xù)的提升，最終也將帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。

金恩衛(wèi)浴作為一家隱形的世界級(jí)高端衛(wèi)浴制造商，曾為全球排名前100的奢華衛(wèi)浴品牌代工，積累了豐富的品牌自主化經(jīng)驗(yàn)。非常差異深圳品牌策劃公司在與金恩衛(wèi)浴的項(xiàng)目合作初期進(jìn)行了深入訪談，發(fā)現(xiàn)該公司對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著追求幾乎達(dá)到了苛求的程度，無(wú)論是對(duì)供應(yīng)鏈的管理還是質(zhì)量控制都持有極高的標(biāo)準(zhǔn)。這種精益求精的品質(zhì)哲學(xué)，賦予了金恩衛(wèi)浴在邁向高端衛(wèi)浴市場(chǎng)時(shí)一個(gè)顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

為了更有效地塑造和提升金恩衛(wèi)浴的品牌形象，非常差異深圳品牌策劃公司精心為其打造了“奢華藏于靜美”的品牌定位，并以此概念為核心推出了富有影響力的廣告語(yǔ)。這一策略不僅精確地體現(xiàn)了金恩衛(wèi)浴產(chǎn)品的高端質(zhì)感和精湛工藝，而且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)傳播力，能夠有效占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群體的心理認(rèn)知。

在品牌構(gòu)建的過(guò)程中，非常差異深圳品牌策劃公司高度重視與消費(fèi)者的互動(dòng)交流。他們通過(guò)深入洞悉消費(fèi)者的需求和偏好，并通過(guò)多元化的交流渠道與消費(fèi)者建立聯(lián)系，從而逐步加深了金恩衛(wèi)浴在消費(fèi)者心中的印象，建立起了堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)和客戶忠誠(chéng)度。

總之，摩恩憑借精心制定的品牌策劃方案，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功吸引了大量高端消費(fèi)者。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永無(wú)止境，金恩品牌也以其獨(dú)特的品牌策略在市場(chǎng)上嶄露頭角，與摩恩形成了并駕齊驅(qū)甚至競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。在未來(lái)的發(fā)展中，摩恩需要繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化，不斷創(chuàng)新和完善品牌策略，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)金恩品牌的有力競(jìng)爭(zhēng)，摩恩衛(wèi)浴需要更加注重市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深入了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需求變化，并在此基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化和調(diào)整自身的品牌策略。只有通過(guò)不斷的創(chuàng)新和改進(jìn)，摩恩才能在這場(chǎng)市場(chǎng)角逐中保持優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大其在衛(wèi)浴市場(chǎng)中的影響力。

以上關(guān)于摩恩品牌策劃案例為非常差異深圳品牌營(yíng)銷策劃公司總結(jié)，如果您正在尋找一家能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)、有效提升品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)的廚衛(wèi)品牌營(yíng)銷策劃公司，那么非常差異深圳品牌營(yíng)銷策劃公司無(wú)疑是一個(gè)值得信賴的選擇。

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