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常用的市場定位戰(zhàn)略有哪幾種

作者:非常差異 時間:2021/03/29 點(diǎn)擊量:4053

如今市場競爭的數(shù)路越來越廣泛,許多企業(yè)為了本品牌的發(fā)展,便從各個營銷策劃角度來尋找最合適的營銷手段,比如市場定位戰(zhàn)略。雖然懂得提出相應(yīng)的營銷思維,但是常用的市場定位戰(zhàn)略有哪幾種?下面非常差異帶大家來了解一下。


常用的市場定位戰(zhàn)略,市場定位戰(zhàn)略,市場定位戰(zhàn)略方法


市場定位策略位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置的辦法。企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,根據(jù)消費(fèi)者對于某種產(chǎn)品屬性在消費(fèi)者心目中的需求位置,給產(chǎn)品規(guī)定一定的市場地位。市場定位策略是一種競爭策略,它顯示了一種產(chǎn)品或企業(yè)同類似的產(chǎn)品的競爭關(guān)系。


一、根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對產(chǎn)品進(jìn)行定位

通常來說,企業(yè)選擇目標(biāo)市場的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該考慮的因素要有產(chǎn)品特點(diǎn),有了具體地產(chǎn)品特點(diǎn)才能將品牌清楚向消費(fèi)群體描述,并吸引消費(fèi)者關(guān)注。營銷咨詢公司作為向企業(yè)提供營銷相關(guān)建議,甚至包攬企業(yè)營銷活動的機(jī)構(gòu),自然也需要對具體產(chǎn)品的特點(diǎn)等進(jìn)行調(diào)研,從而才能選擇合適的市場營銷戰(zhàn)略。


二、針對不同的產(chǎn)品種類進(jìn)行定位

市場定位戰(zhàn)略容易出現(xiàn)定位過高、定位過低、定位混亂等情況,這些都會導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品乃至企業(yè)產(chǎn)生誤區(qū),這就很有必要對不同產(chǎn)品品類進(jìn)行不同的定位。


比如定位過高也許會限制消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解情況,定位過低會喪失產(chǎn)品的獨(dú)特性,導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品不感冒,而定位混亂有可能會導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)管理混亂或產(chǎn)品質(zhì)量一般。因此可以對不同的產(chǎn)品種類采取不同的定位措施,讓消費(fèi)群體對產(chǎn)品的品類一目了然。


三、根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要進(jìn)行定位

針對消費(fèi)者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋瑥?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象,并把這種形象生動地傳遞給消費(fèi)者。如此,既能尋求一個合適的定位,又能從中獲取利潤。


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四、根據(jù)使用場景進(jìn)行定位

不同的產(chǎn)品都要有其不同的使用場景,比如出行的交通工具、餐飲店鋪、生活用品等,都需要為相應(yīng)的場景提供不同的產(chǎn)品。其主要是滿足更廣大消費(fèi)群體的真正需求,為消費(fèi)者提供更多的性能幫助,更重要的是,這也是為企業(yè)提供的一種獲取營銷效益的方式。


五、避開競爭者進(jìn)行定位

市場定位戰(zhàn)略在實(shí)施過程中,首先要識別可能的競爭對手優(yōu)勢。消費(fèi)者一般情況下都會選擇能夠提供更多價值的產(chǎn)品和服務(wù),那么企業(yè)就需要使自己的產(chǎn)品有別于其他同類產(chǎn)品,并且分析消費(fèi)者的內(nèi)心以提供更高的價值或更好的服務(wù)。

然后,要選擇合適的競爭優(yōu)勢。如果已經(jīng)很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢,那么就要據(jù)以建立起自身優(yōu)勢市場定位戰(zhàn)略。


市場定位戰(zhàn)略一般是指差異化競爭戰(zhàn)略,是營銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)內(nèi)容。選擇好市場定位戰(zhàn)略,企業(yè)就要將理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體。實(shí)施是檢驗(yàn)市場定位戰(zhàn)略的一把鑰匙,唯有在實(shí)施中發(fā)現(xiàn)并解決問題,才能發(fā)現(xiàn)更多寶箱,為企業(yè)提供營銷價值。

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