隨著人們健身意識的增強(qiáng)，運(yùn)動相關(guān)的器材、機(jī)構(gòu)、營養(yǎng)食品等品類得以蓬勃發(fā)展。下面通過運(yùn)動用品案例，淺析企業(yè)該如何進(jìn)行品牌營銷策劃。

首先，運(yùn)動產(chǎn)品的質(zhì)量是關(guān)鍵。企業(yè)要提高自己在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)方面的能力，關(guān)注產(chǎn)品的款式、面料、版型等內(nèi)容，迎合市場流行趨勢、滿足消費(fèi)需求。堅(jiān)持自主研發(fā)，突出產(chǎn)品的質(zhì)量、高顏值和性價(jià)比，生產(chǎn)別具一格的創(chuàng)新性產(chǎn)品，讓產(chǎn)品本身自帶銷售力，提高企業(yè)市場份額。

其次，企業(yè)有了好產(chǎn)品就要考慮如何售賣出去。要凝練并升華產(chǎn)品的核心價(jià)值觀，確定一個主打的賣點(diǎn)、然后占據(jù)這個關(guān)鍵詞。協(xié)調(diào)多元渠道和跨界渠道，加強(qiáng)產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者的核心利益之間的關(guān)聯(lián)，為品牌策劃打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

比如李寧主張“一切皆有可能”品牌理念，契合年輕消費(fèi)者激揚(yáng)奮進(jìn)、不服輸、敢于挑戰(zhàn)不可能的心理狀態(tài)，拉進(jìn)與消費(fèi)者之間的距離，提高品牌好感度。李寧采取單品牌、多品類、多渠道發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)涉及籃球、羽毛球、跑步、健身和運(yùn)動生活等五大品類。通過深挖品牌核心競爭力，大力提高產(chǎn)品的性能、注重品牌口碑，強(qiáng)化其專業(yè)運(yùn)動品牌的形象，提高行業(yè)屬性辨識度。還圍繞產(chǎn)品的購買體驗(yàn)和使用體驗(yàn)，總結(jié)出“李寧式體驗(yàn)價(jià)值”，賦予品牌更多附加值，助力品牌策劃方案的執(zhí)行和落地。

再次，企業(yè)要注重品牌形象，通過設(shè)計(jì)品牌視覺、語言效果或者融入特色文化等方式，展現(xiàn)品牌價(jià)值、為品牌賦能。

比如尤尼克斯的logo標(biāo)識，以品牌英文名稱“YONEX”的首字母“Y”來做創(chuàng)意，其中“圓點(diǎn)”代表羽毛球、“Y”代表羽毛球拍，商業(yè)圖形體現(xiàn)其行業(yè)特征，讓消費(fèi)者更容易記住商標(biāo)、記住品牌；再以藍(lán)色和綠色作為品牌色，符合運(yùn)動愛好者健康、積極、活潑的心理情緒，拉進(jìn)與消費(fèi)者之間的距離。提煉匹配價(jià)值，將品牌個性和形象風(fēng)格更加具象化，再通過有效的傳播手段植入消費(fèi)者心智領(lǐng)域。

運(yùn)動用品企業(yè)品牌營銷策劃還可以積極布局新零售，建立銷售終端與消費(fèi)者的互動機(jī)制。建立并催熟引流模式，用豐富的商業(yè)模式組合和營銷工具吸引消費(fèi)群體，從而維護(hù)現(xiàn)有顧客、吸引潛在顧客，提高品牌市場占有率。