在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)世界，許多企業(yè)因盲目開展邊緣多元業(yè)務(wù)，陷入人力冗余、利潤微薄、人才匱乏的困境。然而，Casetify和西昊品牌，卻憑借獨特的發(fā)展路徑，取得了令人矚目的成就，本文為大家解析這兩個品牌的營銷策劃案例，為處于戰(zhàn)略迷茫期的企業(yè)提供寶貴的借鑒。

Casetify的誕生源于其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳培燊的敏銳洞察。吳培燊表示：“發(fā)現(xiàn)當(dāng)時市面上的iPhone手機殼普遍設(shè)計單一，缺乏展現(xiàn)Apple精細現(xiàn)代風(fēng)格設(shè)計，更無從體現(xiàn)個人品味?！被谶@一初衷，Casetify聚焦于蘋果和三星兩個品牌的手機殼，專注為這兩大主流品牌用戶打造獨具特色的電子配件產(chǎn)品。

Casetify圍繞這一戰(zhàn)略核心，發(fā)展出一系列獨特優(yōu)勢。在產(chǎn)品設(shè)計上，提供個性化定制服務(wù)，用戶可自由選擇照片、文字或圖案設(shè)計專屬手機殼，滿足消費者表達自我與追求個性的需求。同時，通過與迪士尼、哈利?波特等眾多藝術(shù)家及知名品牌聯(lián)名，推出限量版產(chǎn)品，不僅豐富設(shè)計，還借助合作方影響力吸引大量粉絲。在追求美觀的同時，Casetify注重產(chǎn)品實用性，多數(shù)產(chǎn)品采用抗沖擊材料，提供可靠防摔保護，部分系列融入環(huán)保理念，使用可回收材料或支持環(huán)保項目。其Impact、Ultra Impact等熱門系列，滿足不同用戶對防護和風(fēng)格的多樣化需求。

在銷售渠道構(gòu)建上，Casetify手機殼品牌采用多元化的品牌營銷策略。線上，官方網(wǎng)站作為核心平臺，支持全球100+國家和地區(qū)配送，提供個性化定制工具，方便用戶實時預(yù)覽設(shè)計效果。同時，通過Instagram、TikTok等社交媒體精準引流，與網(wǎng)紅頻繁合作，吸引年輕時尚且具消費潛力的目標客戶。此外，還入駐天貓國際、京東海外旗艦店等第三方電商平臺。線下，在香港、紐約、洛杉磯、東京、首爾、上海等全球主要城市開設(shè)自營旗艦店，強調(diào)互動體驗，如現(xiàn)場定制打印服務(wù)。與潮流買手店、電子產(chǎn)品零售商如美國Best Buy、日本LOFT合作，入駐迪拜機場免稅店，提升高端曝光。

從市場表現(xiàn)看，Casetify的聚焦與多元策略成效顯著。2023年營收約3億美元，同比增長超30%，近年來年均增長率保持在20-40%。毛利率預(yù)估50-60%，高溢價設(shè)計與直銷模式降低成本。北美市場占比40%+，美國地區(qū)MagSafe兼容款熱銷；亞洲市場占35%+，中國、日本、韓國等地聯(lián)名款受歡迎；歐洲和中東地區(qū)增長迅速，環(huán)保系列受青睞。2023年年銷量超300萬件，復(fù)購率約25-30%，社交媒體影響力強大，Instagram粉絲超500萬，TikTok話題播放量超10億次。

再看西昊品牌，作為非常差異定位營銷咨詢的代表案例，其發(fā)展歷程同樣具有啟示意義。早期，西昊業(yè)務(wù)涉及電腦椅與兒童椅，但經(jīng)過對市場趨勢和自身優(yōu)勢的深入分析，果斷聚焦電腦椅業(yè)務(wù)，即便當(dāng)時兒童椅業(yè)務(wù)占比高達50%，也堅決舍棄，集中資源發(fā)展電腦椅。

西昊品牌將人體工學(xué)作為核心競爭力，在中期面對辦公家具市場的擴張誘惑時，堅守人體工學(xué)細分領(lǐng)域。深入研究不同辦公場景和用戶需求，針對長時間辦公人群，設(shè)計出能有效減輕腰部、頸部壓力，預(yù)防脊椎疾病的電腦椅。例如，其采用的自適應(yīng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，可根據(jù)用戶坐姿和體重自動調(diào)整支撐力度，貼合人體曲線，提供舒適支撐。

在品質(zhì)把控上，西昊選用優(yōu)質(zhì)材料，經(jīng)過多道精細工序制作，確保椅子堅固耐用。在工藝上不斷創(chuàng)新，融合時尚與實用設(shè)計元素，使產(chǎn)品外觀簡約大方，適配各種辦公環(huán)境。憑借對核心業(yè)務(wù)的專注、對品質(zhì)與用戶體驗的追求，西昊成功登頂中國電腦椅第一品牌。

為進一步提升品牌影響力，在品牌營銷上，西昊在分眾主流媒體投放廣告，強化品牌認知度；在深圳機場鋪設(shè)銷售渠道，借助高端流量入口，擴大市場覆蓋，提升品牌形象。

Casetify和西昊品牌的成功，也為迷茫中的企業(yè)提供了清晰的方向。對于企業(yè)來說，無論是電子行業(yè)還是家具行業(yè)，都需要聚焦核心業(yè)務(wù)，集中資源打造競爭優(yōu)勢；構(gòu)建多元化銷售渠道，提升市場覆蓋與品牌知名度；關(guān)注消費者需求，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，是企業(yè)在激烈市場競爭中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。