燃?xì)鉄崴髯鳛楝F(xiàn)代家庭的重要家電產(chǎn)品，憑借其高效、便捷、節(jié)能的特點(diǎn)，已成為消費(fèi)者提升生活品質(zhì)的重要選擇。林內(nèi)作為燃?xì)鉄崴黝I(lǐng)域的佼佼者，自1920年創(chuàng)立以來，憑借百年技術(shù)積累和卓越的產(chǎn)品性能，穩(wěn)居市場(chǎng)領(lǐng)先地位。面對(duì)消費(fèi)者對(duì)智能化、環(huán)保型產(chǎn)品的需求升級(jí)，林內(nèi)需要通過精準(zhǔn)的營銷策略鞏固其市場(chǎng)地位并拓展新用戶群體。

一、行業(yè)背景與增速趨勢(shì)

市場(chǎng)規(guī)模與增速

根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2024年1-9月，中國燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)零售量達(dá)到891萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)4.0%；零售額達(dá)192億元，同比增長(zhǎng)2.1%。預(yù)計(jì)到2025年，市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，滲透率持續(xù)提升，特別是在一二線城市，智能化和節(jié)能型產(chǎn)品需求顯著增長(zhǎng)。

消費(fèi)趨勢(shì)

消費(fèi)者對(duì)燃?xì)鉄崴鞯男枨笠褟幕A(chǔ)功能型向智能化、節(jié)能型轉(zhuǎn)變。16L容量產(chǎn)品因其快速加熱和大流量熱水供應(yīng)成為市場(chǎng)主流，而一級(jí)能效產(chǎn)品的零售額占比也在逐步提升，反映出消費(fèi)者對(duì)環(huán)保和節(jié)能的高度關(guān)注。

政策支持

國家政策對(duì)清潔能源和節(jié)能減排的重視為燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。例如，《健康中國行動(dòng)（2019-2030年）》中提倡的綠色生活方式，推動(dòng)了高效節(jié)能產(chǎn)品的普及。

二、林內(nèi)燃?xì)鉄崴髌放票尘?

品牌歷史與規(guī)模

林內(nèi)（Rinnai）創(chuàng)立于1920年，是一家源自日本的全球知名燃?xì)饩咧圃焐蹋瑩碛邪倌昙夹g(shù)積累。其產(chǎn)品不僅在日本本土市場(chǎng)占據(jù)重要地位，還在全球范圍內(nèi)獲得廣泛認(rèn)可。林內(nèi)以“以質(zhì)量和誠意奉獻(xiàn)于客戶”為核心理念，致力于為消費(fèi)者提供高效、節(jié)能、安全的燃?xì)鉄崴鹘鉀Q方案。

品牌定位

林內(nèi)燃?xì)鉄崴饕愿叨耸袌?chǎng)為核心，專注于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求。其產(chǎn)品涵蓋從入門級(jí)到高端款的多層次需求，是家庭熱水解決方案的領(lǐng)先品牌。

三、策劃案例分析

產(chǎn)品策略

林內(nèi)燃?xì)鉄崴鞲鶕?jù)市場(chǎng)需求推出了多層次產(chǎn)品線：

入門款：以水汽雙調(diào)控溫技術(shù)為主，滿足基礎(chǔ)熱水需求。

中端款：配備水量伺服器，提升洗澡體驗(yàn)。

高端款：融合零冷水技術(shù)和水量伺服器，實(shí)現(xiàn)即開即熱，提升用戶體驗(yàn)。

客群畫像

林內(nèi)的目標(biāo)客群以25-45歲中高收入家庭為主，他們注重生活品質(zhì)，對(duì)熱水器的智能化、節(jié)能性和舒適性有較高要求。此外，林內(nèi)還通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)不同年齡段和消費(fèi)水平的用戶推出定制化產(chǎn)品。

渠道策略

林內(nèi)采用線上線下結(jié)合的渠道模式：

線上渠道：通過電商平臺(tái)（如京東、天貓）和品牌官網(wǎng)，擴(kuò)大覆蓋面，提升品牌曝光度。

線下渠道：在大型家電賣場(chǎng)和專賣店設(shè)置體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的性能和舒適性。

四、營銷形象與代言人

營銷形象

林內(nèi)以“高效、節(jié)能、安全”為核心營銷理念，通過廣告、社交媒體和線下活動(dòng)強(qiáng)化品牌形象。例如，其“恒溫舒適，暢享沐浴”的廣告語深入人心，突出了產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。

代言人

林內(nèi)選擇具有家庭親和力和健康形象的明星作為代言人，以提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。例如，曾與知名演員合作，拍攝家庭溫馨場(chǎng)景的廣告片，成功傳遞品牌價(jià)值。

五、活動(dòng)策劃與體驗(yàn)設(shè)計(jì)

活動(dòng)策劃

林內(nèi)定期舉辦“家庭熱水節(jié)”等主題活動(dòng)，通過線上互動(dòng)和線下體驗(yàn)相結(jié)合的方式，吸引消費(fèi)者參與。此外，還與家居建材市場(chǎng)合作，開展聯(lián)合促銷活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。

體驗(yàn)設(shè)計(jì)

林內(nèi)在專賣店設(shè)置“智能熱水體驗(yàn)區(qū)”，讓消費(fèi)者通過模擬真實(shí)使用場(chǎng)景，感受產(chǎn)品的恒溫性能和節(jié)能效果。同時(shí)，提供免費(fèi)的產(chǎn)品試用服務(wù)，提升消費(fèi)者購買信心。

六、未來展望

林內(nèi)將繼續(xù)深耕國內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)加速國際化布局，拓展海外市場(chǎng)。通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌推廣，林內(nèi)致力于成為全球燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的熱水解決方案。非常差異服務(wù)過的派沃空氣能，北方的冬天零下幾十度，空氣能提供了全天的暖氣和熱水，如果發(fā)生了故障后果難以想象，用村民的話說“它要是壞了是要命的”，用戶最大的需求是不要壞，要可靠。

找到第1性原理后，我們需要把它更具象。因?yàn)榭煽渴莻€(gè)不可衡量的指標(biāo)，它無法成為行之有效的判斷標(biāo)準(zhǔn)。于是可靠被轉(zhuǎn)換為“省心耐用”，它很省心，買回去不會(huì)三天兩頭鬧毛病，使命必達(dá)。它很耐用，作為家庭的重金投入，穩(wěn)定堅(jiān)實(shí)，由此打造最值得信賴的、可靠的空氣能品牌。派沃空氣能廣告語：

省心耐用，就選派沃

怎么能讓別人相信我們省心耐用？定位如何落實(shí)到產(chǎn)品上？如何極致放大戰(zhàn)略成果，我們與派沃的董事長(zhǎng)、研發(fā)部、銷售部、市場(chǎng)部一起，發(fā)起了行業(yè)變革。在行業(yè)普遍5年保修的標(biāo)準(zhǔn)下，最終采用全球優(yōu)秀的壓縮機(jī)和配件升級(jí)，從而以“高至10年保修”主背書實(shí)現(xiàn)對(duì)“省心耐用”的認(rèn)知占領(lǐng)。

結(jié)語：

林內(nèi)燃?xì)鉄崴鲬{借其深厚的技術(shù)積累、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的營銷策略，已成為燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)的標(biāo)桿品牌。未來，林內(nèi)將繼續(xù)秉承“以質(zhì)量和誠意奉獻(xiàn)于客戶”的理念，通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌文化建設(shè)，推動(dòng)燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為全球消費(fèi)者創(chuàng)造更舒適、更健康的生活體驗(yàn)。