床墊作為影響人們睡眠質(zhì)量的重要家居用品，其市場(chǎng)需求隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升和生活方式的改變而持續(xù)增長(zhǎng)。慕思床墊作為行業(yè)領(lǐng)先品牌，以“健康、舒適、環(huán)?！睘楹诵睦砟?，致力于為全球消費(fèi)者提供高品質(zhì)的睡眠解決方案。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者對(duì)智能化、個(gè)性化的需求，慕思需要通過創(chuàng)新的營(yíng)銷策略來(lái)鞏固其市場(chǎng)地位并開拓新市場(chǎng)。

一、行業(yè)背景與增速趨勢(shì)

市場(chǎng)規(guī)模與增速

根據(jù)《2024年床墊行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)》，中國(guó)床墊市場(chǎng)規(guī)模在2023年達(dá)到701億元，同比增長(zhǎng)6.1%。預(yù)計(jì)到2025年，市場(chǎng)規(guī)模將突破1000億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率保持在10%以上。

消費(fèi)趨勢(shì)

消費(fèi)者對(duì)床墊的需求已從單純的功能性轉(zhuǎn)向舒適性、智能化和健康性。高端床墊市場(chǎng)（價(jià)格在3000元以上）增速顯著，占比逐年提升，反映出消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)睡眠體驗(yàn)的追求。

政策支持

國(guó)家近年來(lái)出臺(tái)了一系列政策，如《健康中國(guó)行動(dòng)（2019-2030年）》等，鼓勵(lì)發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，為床墊行業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

二、慕思床墊品牌背景

品牌歷史

慕思床墊成立于2004年，總部位于廣東省深圳市。品牌自創(chuàng)立以來(lái)，始終專注于睡眠科學(xué)的研究，以創(chuàng)新技術(shù)和高品質(zhì)材料為核心，逐步發(fā)展為全球知名的床墊品牌。

品牌定位

慕思定位為高端智能床墊品牌，通過結(jié)合人體工學(xué)、材料科學(xué)和智能技術(shù)，提供個(gè)性化、舒適健康的睡眠解決方案。

品牌理念

慕思秉承“健康、舒適、環(huán)?！钡睦砟睿铝τ跒橄M(fèi)者打造優(yōu)質(zhì)的睡眠體驗(yàn)，同時(shí)推動(dòng)綠色環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用。

三、策劃案例分析

爆品策略

慕思的旗艦產(chǎn)品T11+是一款A(yù)I智能床墊，售價(jià)高達(dá)2.98萬(wàn)元。該產(chǎn)品基于100萬(wàn)+人體工學(xué)數(shù)據(jù)模型研發(fā)，搭載第三代壓電陶瓷高精傳感器，能夠精準(zhǔn)識(shí)別用戶的睡眠狀態(tài)并提供個(gè)性化建議。T11+的推出不僅強(qiáng)化了慕思的高端品牌形象，還吸引了追求智能化和健康睡眠的消費(fèi)者群體。

新品策略

慕思通過持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品，如T11+等，不斷豐富產(chǎn)品線，滿足不同消費(fèi)者的需求。這些新品在功能和設(shè)計(jì)上均體現(xiàn)了智能化和健康化趨勢(shì)，進(jìn)一步鞏固了慕思在高端市場(chǎng)的地位。

價(jià)格帶策略

慕思主要聚焦中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格覆蓋3000元至3萬(wàn)元不等。高端產(chǎn)品（如T11+）定位為智能化、個(gè)性化的睡眠解決方案，中端產(chǎn)品則面向更廣泛的消費(fèi)群體，提供性價(jià)比高的選擇。

客群畫像

慕思的目標(biāo)消費(fèi)群體主要集中在25-45歲之間，注重健康和生活品質(zhì)的中高收入人群。這些消費(fèi)者對(duì)智能化、健康化的產(chǎn)品有較高的接受度，且愿意為優(yōu)質(zhì)睡眠體驗(yàn)買單。

四、渠道選址與類型

渠道選址

慕思專賣店多位于中高端商場(chǎng)、家居賣場(chǎng)和城市核心商圈，以提升品牌曝光度和接觸目標(biāo)消費(fèi)者。此外，慕思還積極布局線上渠道，通過電商平臺(tái)和社交媒體擴(kuò)大品牌影響力。

渠道類型

慕思采用線上線下相結(jié)合的全渠道營(yíng)銷模式，線下以專賣店為主，線上通過天貓、京東等電商平臺(tái)以及慕思官網(wǎng)銷售產(chǎn)品。同時(shí)，慕思還與智能家居企業(yè)（如小米、華為）合作，拓展全屋智能生態(tài)鏈。

渠道模式

慕思采用直營(yíng)與加盟相結(jié)合的模式，通過嚴(yán)格的加盟商篩選和培訓(xùn)，確保品牌形象和服務(wù)質(zhì)量的一致性。

五、營(yíng)銷形象與代言人

營(yíng)銷形象

慕思以“健康睡眠專家”的形象示人，通過高品質(zhì)產(chǎn)品和智能化技術(shù)，打造“科技賦能健康睡眠”的品牌定位。

代言人策略

慕思邀請(qǐng)知名演員、運(yùn)動(dòng)員等作為品牌代言人，如國(guó)際影星范冰冰、籃球明星科比·布萊恩特等，借助明星效應(yīng)提升品牌知名度和美譽(yù)度。

六、活動(dòng)策劃與體驗(yàn)設(shè)計(jì)

活動(dòng)策劃

慕思定期舉辦“世界睡眠日”主題活動(dòng)，通過線上線下結(jié)合的方式，普及睡眠健康知識(shí)，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和好感度。此外，慕思還與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，開展睡眠健康講座和體驗(yàn)活動(dòng)。

體驗(yàn)設(shè)計(jì)

慕思在專賣店設(shè)置睡眠體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者能夠親身體驗(yàn)產(chǎn)品的舒適性和智能化功能。通過模擬真實(shí)睡眠場(chǎng)景，消費(fèi)者可以更直觀地感受到慕思床墊的優(yōu)勢(shì)。

七、未來(lái)展望

慕思計(jì)劃通過國(guó)際化布局，拓展海外市場(chǎng)，進(jìn)一步提升品牌影響力和市場(chǎng)份額。同時(shí)，將繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過多元化營(yíng)銷策略和品牌文化建設(shè)，鞏固其在國(guó)內(nèi)床墊市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。非常差異服務(wù)過的捷德韋爾，之前做品牌代工主攻國(guó)際市場(chǎng)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)櫥柜燈行業(yè)逐漸崛起，作為行業(yè)的先行者，且擁有自己核心的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，捷德韋爾必須率先建立品牌，做好營(yíng)銷策劃，占據(jù)市場(chǎng)。

另外，隨著各類成本的急速攀升，“國(guó)內(nèi)制造”的紅利優(yōu)勢(shì)不再，國(guó)際上越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)開始將生產(chǎn)遷至越南、老撾、緬甸等東南亞地區(qū)，ODM、OEM具有太多的不穩(wěn)定性，只有創(chuàng)建品牌才能獲得自己的主導(dǎo)權(quán)。

而捷德韋爾具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)——強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、完整的產(chǎn)業(yè)鏈、16年沉淀和出口全球等，具備行業(yè)領(lǐng)先者實(shí)力，此時(shí)我們要做的就是搶占行業(yè)領(lǐng)先者市場(chǎng)空位，讓捷德韋爾代表櫥柜燈品類，成為行業(yè)首選。

全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者，奠定了捷德韋爾的行業(yè)領(lǐng)先者地位，代表著品牌的市場(chǎng)占位和高度，代表企業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)和實(shí)力，同時(shí)也肩負(fù)著驅(qū)動(dòng)行業(yè)向前的偉大使命和愿景。與競(jìng)品的“櫥柜燈專家、專注櫥柜燈、櫥＆衣柜燈光定制專家”產(chǎn)生高維度區(qū)隔，直接封鎖品類。

結(jié)語(yǔ)：

慕思床墊憑借其強(qiáng)大的品牌實(shí)力、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，已成為床墊行業(yè)的標(biāo)桿品牌。未來(lái)，慕思將繼續(xù)秉承“健康、舒適、環(huán)?！钡睦砟?，通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌推廣，為全球消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的睡眠解決方案，推動(dòng)健康睡眠理念的普及，實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。