無論是什么企業(yè)都需要回答一個問題：客戶選擇你而不選擇你的競爭對手的理由是什么？品牌定位就是購買理由，能夠提升消費者的購買決策效率。工業(yè)品專業(yè)性強，營銷過程中，普遍以技術(shù)為中心，信息密度大，無法有效傳遞。工業(yè)品火花機的品牌營銷策劃需要思維的轉(zhuǎn)變，本文將具體講述臺正火花機的品牌策劃案例，解析品牌背后的營銷策劃與策略。

在制造業(yè)當(dāng)中，火花機作為精密加工領(lǐng)域的關(guān)鍵設(shè)備，其品牌的競爭也愈發(fā)激烈。

一、選擇戰(zhàn)場，明確今一火花機的位置

定位就是在用戶心智中，找到一個有優(yōu)勢的位置，通過在眾多競爭者中實現(xiàn)差異化，來定位自己的品牌。從而使品牌勝出競爭贏得優(yōu)先選擇。今一火花機，在用戶心中的價值要素是什么？

2025年在工信領(lǐng)域我國深入實施制造業(yè)重點產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展行動，著力補短板、鍛長板、防風(fēng)險，抓緊打造自主可控的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，推動完善產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)梯度有序轉(zhuǎn)移的協(xié)作機制，實現(xiàn)制造業(yè)智能升級，強調(diào)與“互聯(lián)網(wǎng)＋”的融合發(fā)展，通過創(chuàng)新驅(qū)動，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，促進(jìn)制造業(yè)向中高端邁進(jìn)，加強與德國工業(yè)4.0等國際先進(jìn)制造業(yè)戰(zhàn)略對接，提升中國制造業(yè)的國際競爭力。

二、高品質(zhì)與高成本結(jié)構(gòu)之間存在的市場需求

新國貨產(chǎn)品品質(zhì)為比肩國際品牌，對加工設(shè)備及配件品質(zhì)提出更高要求，嚴(yán)控配件成本，以取得產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢，在與國際品牌的競爭中勝出?；鸹C的出現(xiàn)，為了對復(fù)雜曲面實現(xiàn)精密加工，帶來更好的鏡面效果，和更耐用更漂亮的紋理效果。對于用戶的需求而言，火花機是高品質(zhì)的，值得信任的，有價格優(yōu)勢的火花機。

縱觀火花機同行競爭對手，他們的定位又是怎樣的呢？火花機品牌商鼎的定位訴求：石墨電極的高效率，以加工眼鏡框鏡面及石墨加工為主。

另一個火花機品牌迪蒙斯巴克，專注于電火花事業(yè)22年，也是國內(nèi)最先開始做鏡面火花機生產(chǎn)廠家，他們講述的是高效率多軸聯(lián)動火花機的品牌定位。

進(jìn)口火花機品牌在機器的定位精度與鏡面光潔度上，做到十分出色，領(lǐng)先國產(chǎn)品牌。在機器的定位精度方面，牧野沙迪克能做到2μ，而臺正只能做到5μ；在鏡面光潔度方面，夏米爾能做到0.04μ，牧野沙迪克能做到0.05μ，而臺正智能做到0.07μ；在價格方面，三大進(jìn)口品牌遠(yuǎn)高于國產(chǎn)品牌，國產(chǎn)最高20多萬，沙迪克都要40多萬，牧野夏米爾甚至高達(dá)70多萬上百萬。

三、明確出臺正火花機的戰(zhàn)略機會

臺正火花機，在操作系統(tǒng)上精益求精，具備精密的放電控制技術(shù)，確保機臺精度及紋面品質(zhì)，敢于和同行現(xiàn)場PK。精度方面，在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，但是長期精度更加穩(wěn)定，在打細(xì)紋面時，還能很均勻，紋面品質(zhì)和進(jìn)口品牌非常接近。

一個戰(zhàn)略機會的尋找要從用戶需求、同行競爭對手、企業(yè)自身三個角度出發(fā)，找到三個領(lǐng)域的重合交匯的點，從而明確出臺正今一火花機的品牌戰(zhàn)略機會。

1.用戶需求角度：需要更高品質(zhì)、更值得信賴的火花機，滿足更高品質(zhì)的加工需求。

2.競爭格局：國外品牌搶占精度，國內(nèi)則在混戰(zhàn)中。

3.臺正自身角度：具備更高品質(zhì)的火花機的研制能力，比國內(nèi)同行出色，紋面品質(zhì)比肩進(jìn)口品牌。

臺正的優(yōu)勢位置明確：高端，定位的本質(zhì)，是識別出消費者心中的價值要素，并占為己有。更高品質(zhì)的火花機，在消費者心智中的意味著“高端”，而這也是能夠拉開與競爭對手差距的優(yōu)勢和關(guān)鍵所在。牢牢占據(jù)“紋面”這一臺正的優(yōu)勢，同時也是火花機行業(yè)的需求。

用戶購買火花機的目的，主要是用來加工紋面，80%的加工需求都集中在紋面上。臺正占領(lǐng)“高端紋面”的品類特性，在用戶心智中實現(xiàn)“臺正與紋面”的互等關(guān)系，用戶一旦有打紋面的需求，就會聯(lián)想到臺正火花機，實現(xiàn)品牌規(guī)?；瘷C會的搶占。

四、通過品牌定位降低營銷成本

一旦品牌定位清晰了，產(chǎn)品如何規(guī)劃和研發(fā)就也會變得清晰。清晰的產(chǎn)品系列劃分，能夠很大程度上降低消費者選擇成本和產(chǎn)品的營銷傳播成本。

后續(xù)的品牌營銷中，臺正火花機以新國貨崛起的趨勢出發(fā)，突出臺正高端定位的戰(zhàn)略意義與價值。以高品質(zhì)紋面為營銷策略的突破點，闡述臺正的研發(fā)方向與優(yōu)勢、配件采購與裝配生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

通過以上對于今一火花機品牌的營銷策劃與策略實施，臺正火花機有望在激烈的市場競爭中，進(jìn)一步鞏固其在“高端紋面”領(lǐng)域的優(yōu)勢位置，實現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展與壯大。