隨著陶瓷行業(yè)瞬息萬變，產(chǎn)品從小規(guī)格，到大規(guī)格，再到大板，設計從復雜到簡約，從復雜到輕奢。市場趨勢的變化與消費者需求的轉(zhuǎn)換，讓很多陶瓷品牌措手不及。馬可波羅瓷磚作為行業(yè)領先品牌，從陶瓷瓷磚產(chǎn)業(yè)的競爭情況和低估特性來看，馬可波羅陶瓷業(yè)努力打造全球知名陶瓷品牌，不斷加強馬可波羅瓷磚營銷推廣，營銷渠道建設，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，以加強市場占有率。接下來就讓我們看看關于馬可波羅瓷磚營銷策略的分析吧。

一、產(chǎn)品創(chuàng)新是品牌化的基礎

一改唯美陶瓷原有的“高產(chǎn)量、低檔次”企業(yè)定位，以知名品牌進軍中高檔市場為新的定位目標。圍繞這一定位，“馬可波羅”瓷磚率先在陶瓷行業(yè)推出了完全自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的系列產(chǎn)品。到目前為止，唯美陶瓷擁有380多項專利。

2014年，唯美陶瓷博士后科研工作站與華南理工大學材料學專業(yè)方向進行技術(shù)研發(fā)合作，以增強企業(yè)科研創(chuàng)新能力，推動公司關鍵核心技術(shù)的解決，確保在行業(yè)的技術(shù)領先。簽約工藝美術(shù)家，將藝術(shù)陶瓷引入建筑陶瓷。仿古磚就是產(chǎn)品創(chuàng)新的一個突破口，唯美陶瓷自主研發(fā)的原創(chuàng)設計──“國內(nèi)印象”系列產(chǎn)品，將國內(nèi)傳統(tǒng)文化之精髓展現(xiàn)在瓷磚上，引導設計之風回歸東方禪韻，受到國內(nèi)外消費者和專家的廣泛關注。 

二、好名稱具有天然的市場親和力

產(chǎn)品創(chuàng)新是品牌化的基礎，好的產(chǎn)品還需要一個好的名字，品牌名稱要有與豐富的內(nèi)涵，讓消費者能夠從中聯(lián)想到產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次、面向的目標人群，甚至要傳遞一定的價值觀和文化。“馬可波羅”這個名稱，就是圍繞著這樣的品牌內(nèi)容定義應運而生的?！榜R可波羅”出身于代表陶瓷最高水平的意大利，而且成為中西文化的交流使者，也意味著唯美陶瓷將國內(nèi)千年陶藝與意大利裝飾藝術(shù)完美結(jié)合的初衷與目標?！榜R可波羅”本來就是一個家喻戶曉的知名品牌，唯美陶瓷用這種天然的品牌知名度，為“唯美”節(jié)省了數(shù)百萬元的廣告費用。

三、渠道是顧客體驗的終極

為了讓客戶更好地了解“馬可波羅”瓷磚，更方便地體驗和購買“馬可波羅”瓷磚。唯美瓷磚將“強勢終端”作為自己的渠道目標。目前，唯美陶瓷在國內(nèi)建立了1000多家專賣店及80多家旗艦店，而且還擁有工裝、家裝、超市和電子商務等立體營銷網(wǎng)絡。

為了強化終端的建設，唯美陶瓷在產(chǎn)品展示、整合營銷傳播、立體營銷網(wǎng)絡建設、內(nèi)部管理提升和市場管理規(guī)范，以及售前、售中、售后服務等方面都建立了完美的服務體驗系統(tǒng)。隨著“馬可波羅”瓷磚遠銷東南亞、歐美等國家和地區(qū)，唯美瓷磚在海外建立了二十多家標準形象專賣店，開創(chuàng)了國內(nèi)自主品牌國際化的先河。

四、立足文化營銷，找到市場興奮點 

產(chǎn)品可以被模仿，但文化卻是企業(yè)真正的靈魂所在。與很多強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量特性的企業(yè)不同，唯美陶瓷更重視文化品牌營銷。為了更好地宣傳陶瓷文化，2006年，唯美陶瓷投資3000萬元建立了陶瓷行業(yè)內(nèi)首家國家級“建筑陶瓷博物館”，以推動傳統(tǒng)瓷磚行業(yè)藝術(shù)化的進程，目前已經(jīng)是AAA級旅游景區(qū)。

此外，唯美陶瓷還冠名CBA籃球聯(lián)賽、參加各類高端論壇等，目的都是將文化融入陶瓷之中，為產(chǎn)品賦予文化之魂。正是陶瓷博物館、藝術(shù)館的建設為“馬可波羅”品牌注入了文化的DNA。也正是這種獨特的文化特質(zhì)，使得唯美陶瓷擁有了非凡的競爭實力，甚至將生產(chǎn)基地開到了美國。美國田納西州生產(chǎn)基地的投入運行，為唯美陶瓷實現(xiàn)“世界品牌，行業(yè)第1”的愿景打下了堅實的基礎，也為唯美陶瓷的國際化邁出堅實一步。

雖然今天的現(xiàn)代營銷學理論告訴我們，不要再站在自我的角度講我有什么產(chǎn)品要賣給消費者，而是要站在消費者的角度來分析他需要什么樣的產(chǎn)品，并且融入文化，然后賣給消費者，這一流程似乎是有問題的，但馬可波羅瓷磚營銷策略確實成功了。這里面肯定有馬可波羅成功對接了消費者需要的某種價值。以上便是關于馬可波羅瓷磚營銷策略的分析，如有更多問題請咨詢非常差異。