消費(fèi)升級的浪潮使得用戶需求呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)品正從產(chǎn)品到服務(wù)、從大眾產(chǎn)品到高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。在這樣的背景下，陶健企業(yè)要如何打造行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先品牌？作為家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，東鵬瓷磚品牌營銷不管是從品牌定位還是品牌營銷方面都取得了傲人的成績，不斷以創(chuàng)新的產(chǎn)品和新的姿態(tài)進(jìn)入消費(fèi)者的視野。作為國內(nèi)建陶行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，憑借其“時尚品質(zhì)與藝術(shù)設(shè)計并重”的理念，在激烈的市場競爭中脫穎而出。本文將深入探討東鵬瓷磚的營銷策略，分析其在品牌定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展及營銷活動中的成功經(jīng)驗。
1.行業(yè)背景與增速趨勢
瓷磚行業(yè)近年來受到消費(fèi)升級、環(huán)保政策和房地產(chǎn)行業(yè)波動等多重因素的影響。盡管整體市場規(guī)模有所收縮，但行業(yè)集中度不斷提升，頭部品牌的市場份額持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國瓷磚需求空間約為3000-4000億元，但龍頭企業(yè)的市占率仍較低，未來增長潛力巨大。
2.品牌背景與定位
東鵬瓷磚成立于1972年，是中國建陶行業(yè)的先行者之一。經(jīng)過50余年的發(fā)展，東鵬瓷磚已成為“中國品牌價值500強(qiáng)”和“亞洲品牌500強(qiáng)”的獲得者，其品牌理念是“以此為生，精于此道”。東鵬瓷磚以高端化和差異化為戰(zhàn)略方向，覆蓋瓷磚、整裝衛(wèi)浴、生態(tài)新材等多個領(lǐng)域，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于住宅、商業(yè)及工程項目。
3.策劃案例分析
東鵬瓷磚在營銷策劃中注重從產(chǎn)品、渠道和活動三方面發(fā)力：
爆品策略：東鵬瓷磚通過推出高端巖板產(chǎn)品，搶占高端市場。例如，其與麗適巖板的合作，通過差異化定位和技術(shù)創(chuàng)新，成功開辟了新的市場藍(lán)海。
新品推廣：東鵬瓷磚不斷推出符合市場趨勢的新品，如仿石材瓷磚“金花米黃”，曾在市場上掀起熱潮。這些產(chǎn)品憑借其創(chuàng)新設(shè)計和卓越品質(zhì)，成為推動品牌增長的重要動力。
價格帶布局：東鵬瓷磚在高中低端市場均有布局，滿足不同消費(fèi)群體的需求。其中，高端產(chǎn)品主打設(shè)計感和品質(zhì)，中低端產(chǎn)品則以性價比和實用性為主。
4.客群畫像與市場定位
東鵬瓷磚的目標(biāo)消費(fèi)群體以中高端消費(fèi)者為主，年齡集中在25-45歲之間，注重家居環(huán)境的品質(zhì)感和設(shè)計感。此外，東鵬瓷磚還通過國際化和年輕化戰(zhàn)略，吸引更多年輕消費(fèi)者。例如，其與吳千語合作的營銷活動，以“柔和桃”色彩趨勢為主題，成功觸達(dá)年輕一代。
5.渠道選址與模式
東鵬瓷磚采用“直銷+經(jīng)銷”雙模式，構(gòu)建了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。其經(jīng)銷商體系深入三四線城市，同時通過線上平臺拓展電商渠道。此外，東鵬瓷磚積極開拓海外市場，通過參加國際展會和與海外經(jīng)銷商合作，提升品牌國際影響力。
6.營銷形象與代言人
東鵬瓷磚通過廣告宣傳、公益活動和文化建設(shè)，提升品牌形象。例如，其“以此為生，精于此道”的理念貫穿品牌傳播，強(qiáng)化了消費(fèi)者對東鵬瓷磚專業(yè)性和高品質(zhì)的認(rèn)知。此外，東鵬瓷磚還通過與國際設(shè)計師合作，提升產(chǎn)品的設(shè)計感和藝術(shù)性。
7.活動策劃與體驗設(shè)計
東鵬瓷磚的營銷活動注重場景化和互動性。例如，其“自然之美”主題展覽通過展示瓷磚在不同空間的應(yīng)用，為消費(fèi)者提供沉浸式體驗。此外，東鵬瓷磚還通過直播、短視頻等形式，展示產(chǎn)品的應(yīng)用場景和設(shè)計魅力。
8.策略總結(jié)
東鵬瓷磚的成功在于其對市場趨勢的敏銳洞察、對產(chǎn)品創(chuàng)新的持續(xù)投入以及對渠道和品牌的全方位建設(shè)。未來，東鵬瓷磚應(yīng)繼續(xù)深化高端化和國際化戰(zhàn)略，通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌文化建設(shè)，鞏固其在建陶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
結(jié)語：
品牌的發(fā)展和企業(yè)的定位息息相關(guān)，東鵬瓷磚品牌營銷正是基于這樣清醒的認(rèn)知，立足石灣悠久的陶瓷文化，最終實現(xiàn)了東鵬陶瓷厚積薄發(fā)、產(chǎn)業(yè)報國的遠(yuǎn)大理想，成為國內(nèi)陶瓷行業(yè)的一個標(biāo)桿性品牌。企業(yè)要想在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，打造面向全球的大國品牌，工匠精神的學(xué)習(xí)與弘揚(yáng)發(fā)展是至關(guān)重要的。東鵬瓷磚憑借其卓越的品質(zhì)、創(chuàng)新的營銷策略和強(qiáng)大的品牌影響力，已成為中國建陶行業(yè)的標(biāo)桿。在未來，東鵬瓷磚需要繼續(xù)緊跟市場變化，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，實現(xiàn)從“國貨之光”到“世界品牌”的跨越。