在這個(gè)人人能當(dāng)網(wǎng)紅的年代，除了人類，連花露水和沐浴露都藏了一顆想當(dāng)網(wǎng)紅的心。六神在這個(gè)炎熱的夏天里，憑借一股黑馬之勢，殺入網(wǎng)友們的朋友圈和微博中，大有不刷屏絕不善罷甘休的意思?？此茻o心插聊，但這網(wǎng)紅之路，卻是鋪墊了很久。六神品牌憑借著「夏天」和「中草藥」的雙重核心資產(chǎn)，并以其獨(dú)特鮮明的品牌定位和品牌文化內(nèi)涵，以及強(qiáng)大的民族品牌形象，住進(jìn)消費(fèi)者的心里。而在夏天個(gè)人護(hù)理的細(xì)分市場上，六神的超高占有率和極高知名度，讓它幾乎等同于夏天的代名詞。接下來就帶大家看看關(guān)于六神品牌營銷策略的分析吧。
由于花露水歷史悠久，在年輕消費(fèi)者心里，六神品牌被貼上了傳統(tǒng)的標(biāo)簽。如今85后已經(jīng)成為消費(fèi)市場的主力軍，如何獲得這一年輕人群的關(guān)注和喜愛，成為了六神品牌延續(xù)活力最首要的問題。在經(jīng)過一段時(shí)間的新嘗試，六神越發(fā)發(fā)現(xiàn)「抓住年輕消費(fèi)者」的重要性，因此，在2015年第三季度，六神品牌確立了全新的傳播策略——以創(chuàng)新數(shù)字營銷為主，傳統(tǒng)媒介內(nèi)容與線上內(nèi)容整合統(tǒng)一，內(nèi)容制作以年輕化網(wǎng)絡(luò)傳播為目的。
一、聯(lián)合明星、網(wǎng)絡(luò)紅人打造線上聲量
當(dāng)紅大咖、演藝明星、熱門網(wǎng)絡(luò)紅人是當(dāng)今年輕消費(fèi)者追捧的風(fēng)向標(biāo)，在選擇時(shí)，六神更看重能夠打動(dòng)85、90后的，在網(wǎng)絡(luò)、電視、紙媒上都人氣爆棚的明星和網(wǎng)絡(luò)紅人，如小鮮肉吳磊、網(wǎng)紅明星薛之謙、當(dāng)紅大咖岳云鵬、李治廷、戚薇、李承鉉、迪麗熱巴等，賦予其潛在消費(fèi)者的身份，以明星紅人社交媒體賬號為陣地，將六神植入日常使用場景，在特定傳統(tǒng)夏天節(jié)氣為品牌發(fā)聲，不間斷地引爆「六神在手，一夏無憂」的熱點(diǎn)話題，激起全民對于六神的大范圍討論。
之后，再通過媒體的第1時(shí)間曝光，新浪微博的深度合作，以及眾多紅人KOL外圍組合傳播，形成以明星、網(wǎng)紅、媒體、平臺組合的聲量矩陣，形成完全的立體覆蓋，并與年輕消費(fèi)者形成親密互動(dòng)，達(dá)到與其深度溝通的效果，一度讓六神電商平臺火爆非凡。
二、病毒視頻、TVC 雙管齊下 傳統(tǒng) + 互聯(lián)網(wǎng)全覆蓋
與此同時(shí)，六神品牌沒有停下病毒視頻傳播的步伐。今年六神聯(lián)合Verawom出品的花露水多用途視頻《2016玩轉(zhuǎn)花露水》、艾葉甘草系列視頻《國內(nèi)智慧的正確打開方式》、驅(qū)蚊篇視頻《2016抗蚊血淚史》的三支病毒視頻，延續(xù)了以往動(dòng)畫片講故事的形式，分別從不同的角度，以輕松有趣的方式，獲得年輕消費(fèi)者的青睞。
樂于嘗試和創(chuàng)新的六神，又推出了清涼沐浴露創(chuàng)意短視頻。結(jié)合生活中的場景，以魔術(shù)的形式，讓消費(fèi)者在意想不到的創(chuàng)意中，感受六神帶來的年輕、活力與風(fēng)趣，縮短了六神與年輕消費(fèi)者之間的距離。另外，六神依舊在傳統(tǒng)電視渠道上發(fā)力，根據(jù)此次傳播戰(zhàn)役主題，整合六神品牌中的不同品類，圍繞年輕人的生活場景創(chuàng)意制作了一支TVC，以精煉的篇幅展示六神品牌中的年輕因素，并展現(xiàn)六神向年輕消費(fèi)者靠攏的誠意。
三、與創(chuàng)意媒體人合作嘗試全新傳播形式
僅僅通過社交媒體平臺與年輕消費(fèi)者產(chǎn)生溝通還不夠，為了將年輕化貫徹到底，六神將目光放在了如今蓬勃發(fā)展的自媒體上。
邀請創(chuàng)意媒體人王左中右為六神隨身裝驅(qū)蚊花露水創(chuàng)作字創(chuàng)意圖文，一篇《乾隆拋棄大明湖畔的夏雨荷其實(shí)另有隱情》圖文獲得近60萬的閱讀量，掀起此次戰(zhàn)役的一波小高潮。由此看出，六神在品牌年輕化的道路上可謂是勇氣十足，也收到超過預(yù)期的成效，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品及品牌的口碑。
四、聯(lián)手騰訊深度合作，全方位加強(qiáng)曝光量
想要與年輕消費(fèi)者產(chǎn)生更深度的聯(lián)系與溝通，就要全面了解他們的喜好和動(dòng)向，而這一年輕人群正是當(dāng)下熱門綜藝IP的主力軍。因此，六神品牌聯(lián)手騰訊進(jìn)行資源深度合作，對《跑男》、《派對之王》等受到年輕人追捧的人氣綜藝IP 進(jìn)行廣告投放，針對年輕消費(fèi)者集中曝光。
除此之外，還在QQ 天氣、騰訊娛樂等騰訊的平臺上，進(jìn)行相應(yīng)曝光。當(dāng) QQ 天氣里某個(gè)城市的實(shí)時(shí)氣溫高于 30℃，其頁面 banner 會對六神進(jìn)行曝光，提醒消費(fèi)者天氣炎熱，該用六神了。而在騰訊娛樂上，則會對明星與六神品牌合作的新聞進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)道，產(chǎn)生二次話題曝光。經(jīng)過與騰訊的深度合作，在加大曝光量的基礎(chǔ)上，更能進(jìn)一步地接近年輕消費(fèi)群體。
經(jīng)過一個(gè)夏天的營銷戰(zhàn)役，在圍繞著「六神在手，一夏無憂」主題的強(qiáng)曝光下，六神在這一波品牌營銷傳播中成功與年輕人又靠近了一大步，也進(jìn)一步鞏固了六神在夏天個(gè)人護(hù)理細(xì)分市場上的地位。品牌年輕化，任重道遠(yuǎn)，要有足夠的毅力和勇氣，而六神品牌正在這道路上堅(jiān)定前行。以上便是關(guān)于六神營銷策略的分析，如有更多問題請咨詢非常差異。