受生活水平提高、育兒政策及優(yōu)生優(yōu)育理念影響，人們對(duì)童裝的消費(fèi)支出愈發(fā)提高，童裝行業(yè)迎來廣闊的發(fā)展前景。企業(yè)該如何抓住發(fā)展機(jī)遇？看看棵棵樹童裝品牌營(yíng)銷策略。

首先，棵棵樹確立目標(biāo)消費(fèi)群體，基于目標(biāo)消費(fèi)群體強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)來建立自身業(yè)務(wù)項(xiàng)目，為品牌營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，7歲到15歲的童裝市場(chǎng)尚存在一定的發(fā)展空間，消費(fèi)者心智存在空白?？每脴淦放茽I(yíng)銷以該類消費(fèi)群體需求為導(dǎo)向，為其提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。

棵棵樹品牌營(yíng)銷走多品類發(fā)展道路，為消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)服務(wù)。產(chǎn)品涵蓋T恤、襯衫、毛衫、大衣、牛仔褲等九大系列上千個(gè)品種，能夠滿足消費(fèi)者多元化、多樣化和個(gè)性化需求?？每脴淦放茽I(yíng)銷策略還適時(shí)推出包、帽、襪等各種產(chǎn)品，為顧客提供完善的解決方案。

棵棵樹完善運(yùn)營(yíng)配稱，集中企業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合多方勢(shì)力，共同推動(dòng)品牌營(yíng)銷。例如，跨界O-DOG、 ACS等街舞主流廠牌，挖掘潛在消費(fèi)群體；聯(lián)合各大熱門IP，推出迪士尼系列、國(guó)內(nèi)火箭系列等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流。

棵棵樹以消費(fèi)者喜聞樂見的方式呈現(xiàn)品牌及產(chǎn)品，為品牌營(yíng)銷奠定用戶認(rèn)知基礎(chǔ)。將街舞、滑板運(yùn)動(dòng)等年輕人熱愛的街頭文化應(yīng)用于服裝研發(fā)設(shè)計(jì)，不僅滿足其對(duì)服裝的剛性需求，還能滿足其心理需求。堅(jiān)持休閑、運(yùn)動(dòng)、健康、優(yōu)雅的品牌風(fēng)格，樹立良好形象，從而降低企業(yè)宣傳成本以及消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。

棵棵樹品牌營(yíng)銷策略精耕細(xì)作童裝品類，針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域的顧客提供量身定制的解決方案。例如，甜酷、學(xué)院風(fēng)為主的女生服裝；兼具街頭潮流與潮流運(yùn)動(dòng)的男生服裝等。契合品牌“KEEP REAL 做自己”主張，與消費(fèi)群體產(chǎn)生價(jià)值共振和情感共鳴。

棵棵樹品牌營(yíng)銷構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。簽約陳翔作為品牌代言人，拍攝平面廣告，創(chuàng)作品牌主題曲等，吸引消費(fèi)者目光；打造“棵棵樹少年成長(zhǎng)俱樂部”，通過多種活動(dòng)加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)；推出《棵棵樹畫報(bào)》刊物，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，從而搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，進(jìn)一步鞏固品牌護(hù)城河。