奶瓶行業(yè)具有市場(chǎng)潛力大，剛性需求，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感等特點(diǎn)。下面通過NUK奶瓶品牌營(yíng)銷案例，分析企業(yè)如何在“多巨頭壟斷、局部微創(chuàng)新”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中立足。

首先，一切從消費(fèi)者出發(fā)。企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠成功的前提是，產(chǎn)品具有相對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者的差異化價(jià)值，然后企業(yè)才能構(gòu)思如何將自身的差異化價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，怎樣在消費(fèi)者心智中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者心智需要、結(jié)合自己所處的發(fā)展階段、產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)狀況等因素挖掘自己的品牌價(jià)值，繼而選擇合適的品牌營(yíng)銷方法。

NUK奶瓶仿造母乳造型制定設(shè)計(jì)理念，讓寶寶使用奶瓶吮吸和吮吸母乳基本無分別，呵護(hù)孩子的身心健康。另外，NUK寬口奶瓶按照寶寶的舌、顎、齒齦和嘴唇的輪廓進(jìn)行設(shè)計(jì)，有助于呵護(hù)寶寶的口腔健康和牙齒健康發(fā)育。相較于市場(chǎng)其他產(chǎn)品，NUK奶瓶設(shè)有自動(dòng)進(jìn)氣孔，通過大氣壓強(qiáng)使寶寶吸奶更加輕松省力；側(cè)面設(shè)計(jì)的奶嘴洞可以讓寶寶更好的吸入奶液，促使奶汁和寶寶口腔內(nèi)的唾液相融合，有助于更好的消化吸收。NUK奶瓶接近母乳喂養(yǎng)的性能，可以很快讓寶寶適應(yīng)人工喂養(yǎng)過程，得到廣大消費(fèi)者的信賴和選擇，實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品本身驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷推廣。

NUK奶瓶采用優(yōu)質(zhì)原材料，呵護(hù)寶寶食用健康。比如玻璃奶瓶能夠耐高溫，便于家長(zhǎng)高溫消毒，減少細(xì)菌滋生，呵護(hù)寶寶身體健康。

NUK奶瓶品牌營(yíng)銷策略注重寶寶的個(gè)性化和多樣化需求，通過多種規(guī)格和性能的奶瓶滿足更多寶寶的需求。比如NUK塑料奶瓶、玻璃奶瓶、標(biāo)準(zhǔn)口徑奶瓶、寬口徑奶瓶等，還設(shè)定125毫升和250毫升兩種容量，適應(yīng)不同寶寶多種階段的奶瓶使用需求。消費(fèi)者可以一次購(gòu)齊適用多種使用場(chǎng)景的奶瓶，NIK奶瓶品牌營(yíng)銷策略以多樣化的產(chǎn)品和性能，贏得消費(fèi)者的優(yōu)先選擇和持續(xù)選擇。

NUK奶瓶品牌營(yíng)銷策略提出“越理解，越寵愛”理念，傾聽媽媽們的心聲，提高用戶粘性。結(jié)合助產(chǎn)士、牙醫(yī)等多方專業(yè)人士的意見，通過為用戶提供專業(yè)的喂養(yǎng)產(chǎn)品和方案，滿足媽媽需求、陪伴嬰幼兒健康成長(zhǎng)。立足于消費(fèi)者需求，不斷完善和提高產(chǎn)品性能，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，培養(yǎng)忠實(shí)用戶，為品牌營(yíng)銷推廣奠定堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。

NUK奶瓶品牌營(yíng)銷策略為消費(fèi)者提供便利的購(gòu)物，做出品牌承諾，讓消費(fèi)者放心。入駐多個(gè)綜合性購(gòu)物平臺(tái)，讓產(chǎn)品走進(jìn)更多消費(fèi)者的視野，提高被選擇的可能性。還積極舉辦母嬰健康宣傳教育活動(dòng)，傳遞科學(xué)喂養(yǎng)方式和理念，提高品牌活躍度和用戶忠誠(chéng)度。嚴(yán)控產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸和售賣流程，做到有據(jù)可依、有證可查，減少消費(fèi)者售后疑慮，為品牌營(yíng)銷推廣積累更多良好的用戶口碑。